在外貿推廣流程中，海外社交媒體平臺是近兩年的熱點渠道，在眾多社交媒體平臺中，B2B賣家更偏向于領英營銷。那么什么是領英營銷，外貿賣家應當如何進行呢？下面將為賣家們詳細介紹。外貿人如何利用領英開發海外客戶。

1、什么是領英。

領英成立于2002年，致力于打造全球專業人士的交流平臺。領英是 的專業社交平臺。它更初被用于招聘和工作場合溝通。由于領英更多的白領和決策者，它也受到越來越多外貿人的關注。希望通過領英獲得更多高質量的客戶。

2、什么樣的企業合適領英營銷。

首先，領英本身沒有門檻，外貿人和個人都可以免費注冊。B2B和B2C外貿賣家都可以利用領英向客戶發展，特殊是B2B賣家，如機械、配件、工藝品等。沒有具體的實用性。后果在于如何營銷。

3、如何利用領英開發客戶。

首先，外貿人需要注冊個人賬戶，并在個人賬戶下創立公司主頁。其次，增長聯系人，不斷擴展精確小伙伴的數目。然后利用行業干貨、說明、客戶評價、圖片、視頻等高質量的內容來吸引更多的客戶，從而實現轉型。對于以前跟進但未達成交易的客戶，您可以應用領英獲取更多的客戶信息，甚至直接找到項目負責人進行交流。

四、領英如何加好友。

首先，在添加好友之前，外貿賣家需要填寫完全的個人信息，盡可能反應專業性和真實性，這有利于增長用戶的信賴，進一步小伙伴的通過率。在個人化身方面，建議應用真實的、部分商業化的化身。添加小伙伴時，您可以應用重要字搜索來添加精確的小伙伴，不要隨便添加，否則會影響后續的轉換，包含后期領英體系推薦的小伙伴。在添加之前，您可以檢討對方的個人信息，以明確它是否是您自己的潛在客戶。添加小伙伴時，每天更高的在線通常是100個，這也與賬戶的情形有關。如果企業收到體系改良，則應停滯添加，以避免賬戶關閉。添加新帳戶的小伙伴應當一步一步地添加，而不是一次添加太多。除了注意每天添加小伙伴的數目外，還需要注意通過率。如果通過率很低，則需要思考調全部人信息。

五、不要頻繁做廣告。

領英營銷實際上是內容營銷，內容營銷并不是說產品廣告越多，后果就越好。領英作為一個社交平臺，用戶更多地用于社交網絡。如果外貿賣家經常做廣告，就會引起厭惡。因此，外貿賣家應掌握發表產品信息的頻率，并嘗試與一些有價值的行業內容相聯合，更容易被接收。

以上就是和外貿賣家們分享的怎么利用營銷開發客戶的相關問題，希望對賣家有幫助。ESG跨境以專業、貼心的服務讓用戶安心、放心腸開展跨境業務，幫助更多用戶將優良的產品和服務以更高效的方法帶到全球市場。

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