動銷率的常規概念

在實際操作中，需要了解某一單品的動銷情況，一般會使用以下計算公式：

商品動銷率=商品累計銷售數量÷商品庫存數量*100%

a,動銷率<100% 滯銷!!!b,動銷率>100% 斷貨!!!

滯銷的原因分析

A、沒有根據數據分析，盲目囤貨;

B、季節更替，換季產品銷量下滑;

C、產品更新換代，庫存的產品已經過時;

D、該類商品的陳列、促銷等策略需要調整。

滯銷的解決辦法

A，根據店鋪品均每月該產品的銷售數據，建議國內備貨可以備2個月左右，海外倉一般備20天的貨;

B，一般來說，季節性強的產品例如服裝，備貨數量不宜超過3個月，而且季節臨終要盡快限時限量打折清理掉;

C，一般來說，產品更新換代快的產品例如消費類電子，備貨不宜超過3個月，要保持市場信息的敏銳度，在新產品出來之前限時限量清理掉;

D，有些產品滯銷，還有可能是得不到足夠的曝光和訪客造成，跟平臺類似產品對比，如果有優勢的話，建議聯盟營銷，直通車，甚至站外引流做起來，給與足夠的流量;

E，一定要把產品滯銷的具體原因找出來，做出相應的調整，否則，你的錢都在庫存里....

斷貨的原因分析

A，采購部沒有做好庫存管控，及時預測和補貨;

B，工廠停產。

斷貨的解決辦法：

A，采購部門一定要根據銷售情況，特別是熱銷產品，做好銷售進度的管控 ，預測好售罄的時間預算，及時補貨;

B，工廠停產的產品分兩種情況，一是如果銷售量非常好的產品，建議跟工廠定制;如果銷售量太少，建議下架該產品。

熱銷產品的動銷率

什么是熱銷產品?

不同行業有不同的銷量要求，例如我們一般把單個產品銷量大于200個訂單以上，都可以認為這是熱銷產品。

什么是熱銷產品的動銷率?

熱銷產品的動銷率=熱銷產品的個數/全店鋪的產品數量*100%

動銷率高的熱銷產品的打造

給予流量!給予流量!給予流量!(重要的事情說3遍)

聯盟營銷，直通車，站外引流走起來~

動銷率高的熱銷產品的意義

每個子類目都應該有!

關聯銷售模板，分類目制作，以點打面。

動銷率高的熱銷產品對店鋪的影響

從5個動銷率高的熱銷產品，到50個動銷率高的熱銷產品

從1萬美金/月，到10萬美金/每月的過程

原文出處""

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