外貿人遇到更大的困難和挑戰就是失敗，當你一次失敗，兩次失敗，多次失敗后，對自己發生疑惑從而廢棄。這么多年進進出出這個行業的人太多，90%都是保持不下去換各種行業，更后都不了了之吞沒在人群里。小編歸納總結了以下5點做外貿的心得，希望能夠給不管是外貿精英還是業務新手一點啟示！

一、報價

這個環節應當是大家開展業務的敲門磚，可以吸引買家的眼光，多逗留一分鐘自然就是給你了多一次抓住訂單的機遇。給客人的價錢不能太低，太低老板會不賺錢，業務本身也就失去了作用。價錢也不能太高，太高客人不接收，就需要另找途徑。要報客戶能接收的更高的價錢，既符合客人心理，又滿足公司利益。

二、詢盤質量

要進行背景調查。不可看待所有詢盤一視同仁，要有所針對性，同時要對詢盤的處置做到恰倒優勢。

三、業務員心理

很多業務員三兩個月接不到單子就氣餒，疑惑自己的才能，做業務應當明確什么叫做柳暗花明又一村。人不自負，誰人信自？

四、感悟

企業接單無非兩種，一種是外貿公司的單，一種為國外直接買家或者客戶的單。所以有時候接單的目標不僅僅是賺錢，還要思考在淡季保持公司正常運營，所以即使是小的定單以及利潤價值低的定單，我們同樣要選擇并且做到更好。

五、跟蹤客人

跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人，利用郵件、傳真、電話，以及邀請其到工廠參觀為手段，"迫使"其下單為目標，從而到達真正的接單主旨。我們可以不定時的提示客人下單時間，但是說話方法千萬要謹嚴。

以上就是外貿先輩的經驗總結，希望對各位有所啟示。

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