站外營銷不應當僅僅作為一種推廣方法來做。它應當與全部生產和營銷環節相聯合。當我們談到什么樣的產品合適做站外的問題時，我們應當注意做這件事的實質。這件事的實質實際上是產品、流量和轉化。產品是基本，第二個流量問題是渠道的選擇，但選擇一個好的渠道只是第一步。如何從渠道獲得精確的流量，實現轉換是更終目的。然后，在我們做站外工作之前，我們應當從三個方面開端。

產品定位

事實上，營銷不是活動管理，而是要求管理。在推廣之前，我們應當首先對我們的產品有一個明白的定位。首先，依據產品特征和賣點，細分產品行業，細分相應的細分市場。二是總結產品的特征和賣點，總結消費者的要求，然后定位實用人群，然后分析這些消費者的特征或人群肖像，包含年紀、性別、喜好、個性和購物方法。

所謂的交流屬性實際上是一個錯誤的命題。任何產品都可以流傳。重要是要對客戶群有一個清晰的定位，在產品的基本上研討消費者，然后找到適合的應對策略向他們流傳。例如，在一個盤算機桌項目之前，實用人群實際上非常普遍，可以工作，可以作為早餐桌，可以用作繪圖，我們需要做的是明確這些人是我們的精確人群，是我們轉化率更大的人群，然后了解這群消費者的屬性和散布，然后選擇有針對性的交流和營銷渠道。

流量思維

事實上，對于站外推廣，我一直以為我們應當轉變我們的想法，把它作為一個單獨的出售部門來運營。事實上，無論我們選擇在哪個平臺上運營，歸根結底，這仍然是渠道的選擇和運營。就像我們運營亞馬遜平臺一樣，我們應當把站外作為出售渠道運營，而不僅僅是其他平臺的輔助推廣手段。然而，更終的支付和購置流程依附于亞馬遜平臺。渠道不僅僅是引流的作用。渠道的作用應當是幫助消費者更好地完成購物決策，減少對比時間，幫助消費者在各個方面選擇滿意的產品。

渠道的選擇

產品定位明白后，下一步是渠道選擇，對于我們在國外，依據產品特征和消費者定位，選擇幾個相對滿足要求的平臺，重要是分析斷定這些渠道，分析渠道或平臺的特征，了解平臺。然后選擇適合的推廣方法，如一些合適發表，一些合適制造視頻，一些合適圖片分享，一些合適現場分享，我們應當依據產品的情形和我們的要求，選擇更適合的渠道來做。

有時候別人的閱歷不合適我們盲目模擬，所以不要看到別人做FB，你做FB，別人做YouTube，你馬上做YouTube，在做決議之前必定要對自己的渠道有詳細的了解。所有不符合數據操作的決策都是流氓。

盡量讓別人為我們說話。

讓我們首先定義以下幾點。我們稱之為網絡名人，無論是論壇、媒體還是社交平臺，簡稱網絡名人。

有很多賣家選擇經營一個賬戶慢慢經營，這不推薦，自己運營，第一周期太長，不可控因素太多，第二交流后果弱，更好用別人幫助我們實現目的。

網絡名人的選擇與合作。

明確渠道后，我們將尋找能夠幫助我們進行營銷推廣的人。這件事的邏輯和重要不是這些網絡名人本身，而是當我們篩選我們產品的適應人群時，所謂的網絡名人恰好有我們相應的粉絲群。我們需要利用網絡名人在粉絲心中的威望來幫助我們轉達我們對粉絲的意見。當我們篩選網絡名人時，我們應當依據粉絲的數目、網絡名人的作風和與粉絲的互動進行分類。例如，有些人合適專業內容溝通，而另一些人不合適談論太多的專業內容，粉絲們不會相信他們說的話。

另一種是合作模式，更簡單的是內容流傳和廣告植入，或現場直播和生計狀況分享，或與網絡名人合作活動，粉絲到客戶，或與網絡名人結合創造爆款、出售分成等，這個國內做得很成熟，有很多經驗可以學習，辦法不是一成不變的。

另一個是流傳內容的想法。在普通產品中，如果你有一個好的想法，你也可以施展很好的交流作用。我以為這是更困難的，但也有跡可循。首先，我們應當對產品有一個清晰的概念，依據產品的賣點增強消費者對這一概念的印象，找到一個極端的點。

此外，設計應用場景，學習依據產品講故事，這些都是內容的設計，設計的基本是依據消費者的某些要求進行強烈的刺激。引人注視的元素應當做不同的事情，通常看不見的事情。

以上就是小編整理的站外營銷的整體思路分析，希望對你有所幫助。

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