對(duì)很多外貿(mào)賣家來(lái)說(shuō)，做生意賺不賺錢是要依據(jù)匯率變更來(lái)權(quán)衡的，有點(diǎn)太被動(dòng)了，要是匯率變更能多賺那就更好不過(guò)，但是虧錢該怎么辦？外貿(mào)賣家該如何面對(duì)匯率變更？

1、合理選擇交易的定價(jià)貨幣

具有較強(qiáng)價(jià)錢會(huì)談才能的賣家，可通過(guò)與貿(mào)易伙伴協(xié)商，選擇人民幣作為定價(jià)貨幣，從而鎖定成本。

如果雙方不能就定價(jià)貨幣達(dá)成協(xié)定，可以思考雙方提出的定價(jià)貨幣占貨物總值的一半，使雙方分擔(dān)利益風(fēng)險(xiǎn)。

2、設(shè)置報(bào)價(jià)備注

為避免匯率變動(dòng)造成的損失和不必要的交流麻煩，可在報(bào)價(jià)時(shí)設(shè)置備注。

①關(guān)于匯率的備注

例如，人民幣兌美元的匯率波動(dòng)在3%或其他（具體百分比依據(jù)其實(shí)際情形明確），價(jià)錢堅(jiān)持不變。當(dāng)人民幣兌美元的匯率波動(dòng)超過(guò)這一規(guī)模時(shí)，雙方需要調(diào)整價(jià)錢，平均分擔(dān)調(diào)整造成的差額。

②報(bào)價(jià)有效期的備注

比如15天，一個(gè)月內(nèi)，超過(guò)時(shí)間，可以依據(jù)實(shí)際情形重新報(bào)價(jià)。

③關(guān)于調(diào)整原資料市場(chǎng)價(jià)錢波動(dòng)的備注

波動(dòng)規(guī)模的百分比也依據(jù)實(shí)際情形設(shè)定。如果超越波動(dòng)規(guī)模，價(jià)錢需要重新調(diào)整，雙方應(yīng)差異承擔(dān)一半的調(diào)整。

提前注意影響報(bào)價(jià)的幾個(gè)核心因素，一方面可以避免風(fēng)險(xiǎn)的影響，另一方面也可以反應(yīng)專業(yè)精力，為長(zhǎng)期合作奠定堅(jiān)實(shí)的基本。

3、在合同中增長(zhǎng)保值條款

在簽署合同時(shí)，增長(zhǎng)保值條款，明確匯率，以后無(wú)論匯率產(chǎn)生什么變更，仍按合同規(guī)定的匯率支付。

大額貿(mào)易訂單在簽署合同時(shí)可以設(shè)立相應(yīng)的條款，當(dāng)人民幣升值或貶值時(shí)，可以相應(yīng)地進(jìn)一步或下降出口價(jià)錢。

4、準(zhǔn)確鎖匯

調(diào)查結(jié)果顯示，24%的外貿(mào)賣家在硬扛，只有17%的外貿(mào)賣家選擇鎖匯。

如果有一份大合同，需要三個(gè)月能力交付和收款，不知道三個(gè)月后匯率會(huì)產(chǎn)生什么變更，美元報(bào)價(jià)無(wú)法精確盤算。此時(shí)，應(yīng)用鎖定外匯功能可以有效地避免風(fēng)險(xiǎn)。鎖定外匯的好處是，執(zhí)行合同不會(huì)因匯率降低而造成損失。

以上是跨境賣家應(yīng)對(duì)匯率變更的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)您有幫助。

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