一個產品從開發到銷售，再到售后需要經歷哪些環節?首先要先定位，定位不同，選品方法也完全不同，比如貿易商和工廠的速賣通選品方法就不一樣。其次是成本跟利潤如何核算，知道賣出去的產品利潤率是多少。

好的產品事半功倍，選品是核心，選到好的產品是春天，選不到好的產品是冬天。好的產品加好的運營執行力就是成功的捷徑。

速賣通選品第一步：產品開發

(1)站內開發Best Sellers & Hot new releases，這是最簡單的一個。

針對大型品類，Best Sellers上的TOP20數據，不建議賣家參考，建議參考的是Hot new releases，這個數據相對于Best Sellers更有參考意義。

做產品的時候要選擇幾個點，經典款、新款。經典款可能有市場，不過資金包括實力不一定進得了。但是新款意味著在產品的更新迭代上做了提升，新品更加有機會并且競爭稍微小一點。

(2)關鍵詞開發

當我們輸入一個主關鍵詞的時候，會發現在任何搜索引擎下方都會出現下拉框，這個下拉框就是這個產品的長尾詞。

另外向賣家推薦了eBay，這個網站包含所有目前熱門平臺的關鍵詞下拉框信息，信息非常及時和集中。“谷歌趨勢是大部分人都忽視的一塊，通過谷歌趨勢可以得到消息，在我們進入一個市場的時候一定要了解它到底什么時候會興起。

(3)工具開發，

如果你進入到一個行業里面，它的Review數量普遍不多，你覺得自己還有機會，建議你做。特別是針對現在的中小型賣家，大家考慮的不是白牌或者貼牌動作，應該考慮稍微有點門檻的動作，比如產品、資金、技術。工具的開發，市面上有很多工具開發出來供賣家選品。

(4)社交平臺及媒體熱點開發，

社交平臺有我們所熟知的Facebook、推特、YouTube，這些平臺都有暢銷產品，但是需要賣家及時關注他們搜索的一個熱度。Seventeen推薦了一個網站是美國的Kickstarter，非常有利于工廠的產品開發。

(5)評分制開發，

速賣通賣家在開發產品時需要一張表格針對產品進行全面分析，比如利潤，競爭對手等，再根據你的產品情況進行0-10的評分。

開發產品的四大誤區需要規避，第一，頻繁換產品線，會導致流量不精準。第二，盲目求量不求質。第三，不以消費者為導向。第四，無任何數據做依托。

速賣通如何選品?速賣通選品第二步：成本核算

一個產品從賣出去到最終實現的利潤率到底是多少，有沒有算過全部整體。從我們SKU產品圖片功能備注到長寬高至少要核算產品成本、運費成本、FBA成本都包含。

速賣通選品第三步：選品核心

速賣通選品核心，在開發一個產品的時候需要走一條軌道，并且采好節奏。這個軌道從開發新品的時候就一定要關注好供應商。供應商是衣食父母，初一十五多走走，千萬不要得罪。

另外選擇供應商的時候不要鎖死在一家供應商，一定要多選擇2-3家備用供應商，有時候大家資源不對稱。

其次，分析對手。對手是不能不分析的。“因為我們在做速賣通就是跟你旁邊的人搶飯碗。一百個人賣這個東西只是跟這一百個人競爭，只要分析好他們再超越他們。”Seventeen這樣解釋道。他還推薦一個工具——KEEPA可以很詳細的列出數據，包括價格、上線時間。它還有很強大的功能，可以設定一個郵箱，當競爭對手發生變化的時候會自動提示，最重要的是免費。在速賣通上賣東西就是賣兩點：差異化和設計。

速賣通選品第四步：產品延伸

一個迷你PC周邊會出現一個鍵盤，轉接口、顯示器、鍵盤、鼠標、WIFI接受器，這些東西跟迷你PC最核心的是相輔相成。一個配套最容易做的東西是關聯銷售。

速賣通選品第五步：產品完善

真正意義上一個差評確實會對定單帶來影響，但這也是客戶最真實的聲音，可以針對聲音進行產品優化，做到這一點產品基本無可挑剔。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。