外貿SOHO是什么意思？(smalloffice，homeoffice)，一種依附網絡和盤算機技術發展并勞逸聯合的生產辦法。隨著中國參加WTO，互聯網信息化迅速發展帶來的機會，再加上傳統外貿企業的實體病，逐漸催生了一個全新的產業——外貿SOHO。

外貿SOHO跟外貿公司的職責都是一樣的，都是給外國人供貨。不同的是外貿SOHO是一個人在戰役，所以對個人的才能要求對比高。

外貿SOHO如何起步，很多外貿SOHO新人就會反射性的想我要怎么去開發客戶，怎么獲取訂單，然后就被帶到研討各種花式開發客戶辦法的路上了。外貿SOHO起步階段的主線應當是如何迅速獲取訂單，能夠保證一個相對穩固的收入滿足你的基本生計。

度過了更難熬的起步階段之后，你需要想方法去開發一些新的客戶。外貿開發客戶的辦法有很多，但是對于外貿SOHO，建議你花錢去搞個外貿平臺，這樣可以保證基本的詢盤量，你只需要好好跟進客戶，轉化訂單就行。

現在外貿行業很推重自建站，利用搜索引擎優化，打廣告這類的來獲取詢盤。這確切是一個很好的外貿獲客方法，但是卻并不合適大多數外貿SOHO新人。原因很簡單，門檻太高，外包成本太大。

在拓展客戶階段，你沒方法保證你的老客戶會一直支撐你，你需要的是穩固的詢盤進來，這段時間很名貴。外貿平臺不需要你花時間去學習，又可以保證一個基本的詢盤量進來，是更符合你現階段的要求的，所以也應當是你現階段開發客戶的一個主要方法。

渡過了前兩個階段的外貿SOHO，一般訂單都對比穩固了，這時候的要求就變成我需要品質更好的訂單，我需要更好更優質的客戶，我需要更多的獲客自動權，我不能一直在阿里上面跟其他同行搶低價訂單了。到這個階段，自建站就又變成了一個很好的選擇。

在全部外貿過程中，外貿SOHO要擔負很多角色，如總經理，業務員，跟單員，單證員等等。外貿SOHO的生意對比大的時候就可以發展為外貿公司或外貿工廠。

以上就是外貿SOHO的介紹，希望對您有幫助。

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