跨境電商是指分屬不同關境的交易主體，通過電商平臺達成交易、進行電子支付結算，并通過跨境電商物流及異地倉儲送達商品，從而完成交易的一種國際商業活動。跨境賣家主要分為平臺賣家、第三方平臺賣家、工廠賣家、品牌賣家和COD賣家。

平臺賣家主要是亞馬遜和eBay等第三方平臺的賣家。他們利用平臺本身的流量優點，通過價錢優點和品類優點獲得更高的出售額。然而，隨著近年來平臺賣家之間競爭的加劇，平臺賣家的收入略有降低。

第三方平臺賣家轉型：獨立站突起后，平臺賣家開端平行平臺店和獨立站。在從平臺帶來的流量中獲得必定收入后，他們可以通過獨立的站點更好地打造品牌和拓展渠道。兩者相輔相成，可以取得良好的后果。

工廠賣方：一般指外貿工廠。以前主要從事B2B對外貿易。缺少B2C經驗，重視產品研發和生產，自動營銷才能差。大多數制作商在阿里巴巴、拼多多和淘寶天貓都有國內電商經驗。2B和2C模式在生產和裝配線、質量控制、交付和物流方面有很大分別。

品牌型賣家：這類公司的出口出售業務尚處于起步階段，僅占公司營業收入的一小部分。產品具有必定的技術或品牌優點，例如，正在支配海外獨立站點的小雄電器，將隨著公司跨境電商業務的不斷拓展，提高開辟海外市場。

Cod賣家：這些賣家在市場上的定位非常明白。目前，鱈魚市場主要集中在日本、臺灣、東南亞和中東。這些類別分為兩類：服裝和家居。此類賣家人員流動性高，產品市場定位于某些特定區域。

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