海外市場的廣大消費才能和 密集的政策法規吸引了大批的賣家參與跨境電子商務。依托中國厚實的產品線，出口具有自然優點，但面對眾多選擇，如何選擇滿足海外買家要求并獲得利益的產品已成為一個難題。

如果辦法是一匹野馬，那么原則就是系上它的繩子。在選擇流程中有許多原則可以遵守，這里總結了三個主要原則：

1、以要求為導向

對于買家來說，值得購置的產品必需滿足他們對某些有效性的要求，如帶來生計方便、虛榮心、清除苦楚等心理或生理要求。

例如，在全球疫情嚴重的情形下，口罩已成為剛性要求，銷量激增。依據4月份僅速賣通平臺的數據，西班牙和美國的口罩銷量差異增加了400倍和280倍。到目前為止，對口罩的要求仍然廣大。從谷歌的搜索趨勢可以看出，隨著美國疫情的嚴重，兒童口罩的搜索量仍在上升，要求仍然很高。

明白市場要求需要必定的方向性。季節和節日是常見的要求點。例如，春節前后具有新年元素的產品銷量將明顯增長。

2、高質量

低質量、誘騙買家的產品將在很大水平上導致買家失去對賣家的信賴，從長遠來看，甚至導致跨境電子商務失去發展的動力。

如果產品本身不能讓買家到達預期的體驗，它不僅不能得到回頭客，而且會導致買家對店鋪的負面評論。此外，由于區域法律、規則和習俗的不同，各國對產品質量有許多相關規定。同時，跨國貿易的交易需要很長時間。如果涌現質量問題，這對雙方都是廣大的損失，特殊是出口商，存在索賠風險。

3、高服務

服務也會影響買家的消費選擇。與實體經濟相比，跨境電子商務服務更多地體現在物流跟蹤、在線問答、配送服務和售后服務上。買家在平臺高低訂單，賣家發貨后，如果能及時實現物流跟蹤，無疑是放心；如果賣家能提供高效的物流服務，迅速向買家發送產品，這是錦上添花。

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