如何進(jìn)一步產(chǎn)品的客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率是跨境賣家更關(guān)懷的話題，在跨境出海范疇，服裝是一條熱點(diǎn)軌道，也是許多跨境賣家會(huì)關(guān)注的類別。如何進(jìn)一步服裝行業(yè)產(chǎn)品的客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率？

1、低價(jià)引流

在Facebook的廣告界面上，應(yīng)用一個(gè)或幾個(gè)有吸引力的低價(jià)產(chǎn)品來引流，進(jìn)一步點(diǎn)擊率，大多數(shù)進(jìn)入網(wǎng)站的買家不僅會(huì)看到這個(gè)低價(jià)產(chǎn)品。

在這個(gè)游戲中，SHEIN做得非常徹底。當(dāng)SHEIN設(shè)置自己的高端品牌MOFT產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，除了9.99美元的引流，其他產(chǎn)品大多在39.99美元以上，更高產(chǎn)品價(jià)錢到達(dá)99.99美元。因此，用戶可能會(huì)首先被這款9.99美元的服裝產(chǎn)品所吸引，然后同時(shí)訂購(gòu)其他39.99美元的產(chǎn)品。

2、捆綁促銷

捆綁出售的作用是干擾買家的價(jià)錢斷定，刺激買家的消費(fèi)愿望。例如，產(chǎn)品本身的買家單價(jià)為45-55美元，只有69美元能力包裹郵件。此時(shí)，賣家可以在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面的底部進(jìn)行促銷。只要價(jià)錢為5件，就可以通過捆綁出售來進(jìn)一步買家單價(jià)，下降運(yùn)費(fèi)成本。

在出售主要高價(jià)產(chǎn)品A的同時(shí)，捆綁出售BCDEF的邊際成本接近0。同時(shí)，這種促銷方法也在必定水平上改良了滯銷產(chǎn)品積存?zhèn)}庫(kù)的情形，減少了倉(cāng)皇成本的損失。在捆綁產(chǎn)品的選擇上，如精細(xì)、可愛的低價(jià)配件，是服裝產(chǎn)品的好合作伙伴，可以在很大水平上吸引買家收包裹郵件。

3、活動(dòng)推廣

例如，不同季節(jié)的節(jié)日活動(dòng)、圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日的推廣、黑五、周一網(wǎng)上購(gòu)物的電子商務(wù)節(jié)日推廣等。西方 的年度關(guān)鍵節(jié)日是大多數(shù)海外廣告商需要計(jì)劃的。依附買家對(duì)節(jié)日氛圍的要求，再加上折扣噱頭，可以有效進(jìn)一步店鋪的整體購(gòu)置后果。

4、提前預(yù)售

對(duì)自己產(chǎn)品有信念的賣家可以通過預(yù)售折扣活動(dòng)來滿足買家的競(jìng)爭(zhēng)心理，也可以推出定制功能來增長(zhǎng)吸引力。

服裝預(yù)售的好處是可以下降生產(chǎn)成本和庫(kù)存壓力；按需生產(chǎn)，避免資本鏈斷裂；節(jié)日前預(yù)售產(chǎn)品也可以延伸前線；同時(shí)，賣家也可以將預(yù)售作為新品牌的試水。但這也有必定的弊端，如貨物交付時(shí)間長(zhǎng)，買家的購(gòu)置愿望有保質(zhì)期，如果間隔太長(zhǎng)，買家豪情消退，購(gòu)置愿望會(huì)快速降低。這也需要跨境賣家的注意。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。