跨境賣家需要思考的不是是否應當在Facebook上做廣告，而是如何準確做廣告，并通過恰當的廣告策略更大化賣家的投資回報。在設置Facebook廣告之前，跨境賣家需要知道以下的事情：

計劃將更有利于活動的成功，首先，賣家需要了解買家的基本信息，一旦賣家了解了買家的基本信息，賣家就想提高了解買家的想法，接下來，賣家將了解一般的買家之旅。

買家采用了那些程序：意識到有問題——明確問題是什么——找到潛在的解決計劃——意識到賣家是一個選擇——選擇購置賣家的產品。

對于每個買家來說，這次旅行可能會有所不同。但通常分為三類：

1、意識階段(漏斗頂部)

2、思考階段(漏斗中間)

3、決策階段(漏斗底部)

為什么這對賣家作為跨境賣家非常關鍵？因為賣家應當依據潛在買家的旅行階段來調整內容、折扣和廣告號令。

更后，賣家需要依據買家的旅行地位將受眾分成幾部分。這將使賣家能夠在準確的時間向準確的人提供準確的報價。隨著對受眾的了解越來越多，賣家會發覺不同的細分受眾需要不同的信息。跨境品牌和賣家的Facebook策略應依據賣家的廣告對象及其在旅途中的地位而有所不同：

1、當賣家想吸引潛在買家時，賣家可以環繞賣家的品牌或內容做廣告，幫助了解問題或要求。

2、隨著目的的變更，希望通過利用禮物、免費試用折扣等來轉化潛在買家。

3、當需要轉化潛在買家時，要聯合潛在買家活動、折扣、出售活動和限時優惠，勉勵購置。

4、一旦潛在買家成為真正的買家，就應當應用高等折扣、推薦計劃、增長出售活動和購置的有用信息來取悅買家。

在深刻了解Facebook廣告策略之前，還有一步叫FacebookPixel。如果賣家想跟蹤轉化，賣家需要安裝它。

FacebookPixel是賣家從Facebook獲取并嵌入網站的一系列跟蹤點。然后它將跟蹤瀏覽者在瀏覽網站時所做的事情。這使賣家能夠依據買家的實際行動更好地優化廣告。

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