不是所有的海外營銷活動都是成功有效的，有些營銷活動就反響平平，有些甚至花錢都賺不到吆喝聲，更不用說訂單轉化了。那跨境賣家該如何創立成功的營銷活動呢？

1、目的明白

在這一步中，許多賣家經常犯錯誤——目的？有目的！目的是擴展品牌知名度，流傳品牌理念，為網站帶來流量，推廣新產品，吸引新用戶，更好能夠清算庫存，確保轉化。但依附一項活動來實現所有目的是不現實的。如果想要太多，就什么也得不到！

成功的營銷活動有一個非常明白的目的。例如，每月收集10W潛在用戶信息，每月增長4000名新粉絲，每季度互動20多萬次。這些明白的目的可以集中精神，確保賣家的營銷行為總是朝著準確的方向發展。

當然，有時賣家會遇到并列的目的。例如，收集潛在客戶信息并添加粉末。此時，賣家需要確認一級和二級目的是什么，然后制訂相關的KPI來幫助實現目的。

2、受眾清晰

就像目的一樣，很少有營銷活動能照料到所有人。針對所有人制訂的營銷策略也會減弱信息的力氣，更終打動不了任何人。

因此，賣家應當找出典范的買家是誰，創立符合他們興致和要求的買家角色，然后創立一個可以與角色對話的廣告活動。

例如，當明確目的受眾時，游戲裝備品牌可以這樣操作：賣家的一些產品參數可能特殊吸引愛好玩某些游戲的受眾。賣家的產品酷炫的外觀可能會吸引一些時尚人士，賣家轉達的品牌信息可能會吸引一些具有與賣家品牌價值觀相同的人。

清晰的受眾可以讓賣家的營銷活動更有針對性，從而進一步參與率和轉化率。

3、標題突出

許多營銷活動的核心是折扣，但僅僅關注折扣并沒有多大意義。真正引爆市場的活動是有創意的，合適用戶的生計，但也符合品牌的價值觀。這些活動不僅可以增進出售，還可以獲得大批的流量，與受眾樹立更緊密的聯系，造就更高的品牌忠實度。

以上就是小編整理的跨境賣家該如何創立成功的營銷活動，希望對你有所幫助。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。