如今外貿賣家除了做電商平臺也有不少人會自己做外貿獨立站，搭建自己的網站，不再與別人競爭，而且這一塊兩年都處于藍海之中。然而，不管是獨立站還是平臺，競爭的基本是產品。國外買家除了產品價錢還關懷什么？

1、產品詳細頁面

外國花費者跟國內一樣，也非常看重購物體驗，所以跨境賣家上傳產品時，首先就是要優化產品細節，大部分跨境電商賣家都知道好的產品詳情頁在產品出售中非常主要。

包含癥結詞、題目、賣點、圖片和描寫。

通過Google trends,keyword spy這樣的癥結字剖析工具，可以優化地找到最適合的產品癥結字，以及剖析競爭對手的癥結字。

要有好題目和圖片，這樣能進步搜索引擎的搜索速度，增長產品的曝光，刺激花費。

推舉圖片可認為網站和社會媒體供給雅觀清楚的圖片大小。

此外，建議還可從產品的特色、功效、長處、應用場景、服務等方面解釋產品的用處。并解釋，一般客戶在前面已經對產品有了一個大致的懂得，那么可以在產品故事中重點介紹一下，增長產品內容。

2、應用者評價

不僅在產品細節等方面須要完美，顧客評價也很主要。

有好的網站客戶評價就能體現出有不錯的應用體驗，會對轉化率有很大的晉升，像亞馬遜用戶評價越高的店鋪權重就會越高。

因此我們必需用好的產品為顧客服務，還可以做一些小禮品來吸引顧客在商店里留下好評，同時物流速度、售后服務也要到位，避免因為客戶評價喪失不少訂單。

3、獨立站裝修

另外一點，可以盡可能的讓店鋪看起來經營很長時光，避免讓顧客來網站感到這是剛剛做的。

可參照外貿平臺的作法，比如做一些刷單、測試，那么獨立站就可以應用自己的評論功效，新站做舊，設置好FAQ，自定義銷量，這樣顧客就認為運營時光長，增長信賴感。

通過以上三種辦法，跨境電商賣家可以對自己的品牌經營模式進行一次調劑，進步花費者的轉化率。

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