跨境賣家擴展東南亞電商，印尼市場是必不可少錯過的，那如何做好印尼電商選品呢？

1、明白自己的優點，是供給鏈還是物流倉儲

供給鏈優點主要是指產品成本，因為印尼乃至東南亞目前整體還是一個客單價偏低的市場。所以供給鏈優點，在現階段來說是非常核心的競爭力。

2、明白自己要發展的品類，要點發展那些平臺和渠道

要開發的類別，要點開發那些平臺和渠道。每個平臺的類別偏好都不一樣，定階段性的利潤目的，明白自己現在想做什么，以后想做什么。

3、避免跟風

特殊是有些平臺的風向，可以參考，但不能盲目跟風。

在大范圍投資之前，先做一些嘗試。都說得印尼者得東南亞，但這也取決于相應的人口數目，市場很好做，但做好并不容易。

4、想了解自己是想發展印尼本土供給鏈，還是從中國或其他 進口

綜合評價自身供給鏈和從中國或其他 進口的成本優點。體積、重量和庫存周轉效力。

更后，印尼是穆斯林 ，90%的人口是穆斯林。因此，為了區分產品面向群體的生計程度和地域，印度尼西亞是一個千島 ，不同地域對更終的交付成本有影響。

一是稅收政策

比如紡織、化裝品、手機等非普通產品對紅線類別對比敏感。化裝品需要BPOM認證需要小家電產品SNI所以在做好印尼市場之前，必定要充足了解需要那些資質認證。由于資質認證問題，許多賣家通過灰清將貨物運到印尼，但由于資質認證，無法出售。

二是盡量選擇普貨和標品

在早期選擇產品時，賣家必需選擇門檻或低成本的產品來了解市場，也可以通過無供給分銷進行 。

三是售后選擇盡量弱

之前有個商家做電視，因為售后太多，從日均1000多單跌到300多單。印尼是千島之國，所以售后維修的運輸成本會對比高。

四是印尼的消費才能相對較低

印尼的小白領人均工資只有1000多元。很多做歐美亞馬遜的賣家做印尼市場會認為不舒暢，認為自己在賺白菜。但印尼市場人口較多，即使賺了白菜的錢，只要形陳規模就不低。

更后，關于產品定位。如果現在進入市場，建議開端品牌化。印尼目前的中位數約為20-30歲，品牌意識相對較弱，因此中國賣家有機遇在印尼市場樹立自己的品牌。

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