外貿(mào)賣家在開端搜索目的客戶之前，首先要定位目的市場，目的市場受到產(chǎn)品性能、產(chǎn)品程度、民眾應(yīng)用等因素的影響。除了這些大的分析外，還應(yīng)當(dāng)在全球數(shù)據(jù)的幫助下進(jìn)行更精確的定位，這是所有發(fā)展工作的前提，準(zhǔn)確的方向。那么如何對客戶資源進(jìn)行初步篩選呢？

1、工具選擇準(zhǔn)確

有一句話是這樣的，做外貿(mào)的就不要再國內(nèi)網(wǎng)站上晃蕩。

例如，當(dāng)賣家在一個(gè) 搜索LED客戶，應(yīng)用百度搜索英文名稱，或應(yīng)用一些國內(nèi)B2B搜索時(shí)，結(jié)果肯定并不令人滿意。

百度只占領(lǐng)了中國搜索引擎的第一位，每個(gè) 的主要搜索引擎都是不同的。

例如，大多數(shù)歐洲和美國 應(yīng)用當(dāng)?shù)氐墓雀瑁砹_斯除了谷歌之外還有伊尼斯，等等。

在定位目的市場后，賣家將依據(jù)不同的 選擇不同的開發(fā)工具，以采用準(zhǔn)確的方向。

2、篩選搜索結(jié)果

重要詞搜索，通常會顯示各種類型的網(wǎng)頁。賣家可以通過網(wǎng)站和主題迅速篩選，然后能力打開網(wǎng)頁。

3、詢盤篩選

總聽到有人問，訂單/詢盤的轉(zhuǎn)化率怎么進(jìn)一步？其實(shí)，詢盤的質(zhì)量才是詢盤是否成功。如果10個(gè)詢盤中有10個(gè)是垃圾客戶，那轉(zhuǎn)化率當(dāng)然就低了。所以要點(diǎn)在辨認(rèn)真盤，盡力發(fā)展，能力進(jìn)一步詢盤的轉(zhuǎn)化率。

這部分真正詢盤的才是精確的目的客戶。

4、開發(fā)流程中篩選

為了讓開發(fā)信更有效力，在深刻開發(fā)客戶之前，第一步就是確認(rèn)這個(gè)客戶是否真的有要求，不然辛艱難苦跟了幾個(gè)月，到頭來客戶看不下去了，好心提示你：不好意，這產(chǎn)品不做了……所以在深刻開發(fā)之前，更好先確認(rèn)一下客戶有沒有要求，更快的就是打電話，網(wǎng)上聊天。

不要試圖傾銷一個(gè)客戶基本不想做的產(chǎn)品，成功的可能性太低，不是主要的發(fā)展方向。

以上就是和賣家們分享的外貿(mào)賣家如何對客戶資源進(jìn)行初步篩選，希望對外貿(mào)賣家開店有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。

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