雖然主流電商平臺主要是美國，但近年來，隨著東南亞經濟的興起和疫情的影響，東南亞跨境電商市場引起了普遍關注。無論是一個跨境新手賣家，還是一個想要改變的亞馬遜賣家，東南亞市場的增加都是一個關鍵的市場。眾所周知，背靠騰訊的Shopee和阿里控制的Lazada，是目前東南亞的主流電商平臺。那么跨境賣家應當如何選擇這兩個平臺呢？

一、流量方面。

將Lazada和Shopee兩大平臺通過流量工具similarweb進行流量分析比對，會發覺：

1.Lazada不包括臺灣，整體流量更大，如果包括臺灣，Shopee流量更大；

2.Shopee流量表示在第一大市場印尼市場更勝一籌；

綜上所述，兩大平臺Lazada和Shopee的流量不相高低。

二、品牌戰略。

與這兩個平臺相比，Lazada更偏向于走高端形象路線。一般來說，作風更高。Shopee的品牌策略更像是國內淘寶，更重視價錢優點和厚實的類別。

三、賣家數目。

據統計，以馬來西亞站數據為例，Shopee的店鋪數目為23萬，Lazada的店鋪數目為14萬，當然也是因為Lazada的招商封鎖期近半年。

四、平臺傭金。

這兩個平臺的傭金相差不大。其中，傭金一般為1%到4%(6%到8%在越南)+2%(支付手續費)，傭金一般為3%到5%。

綜合來看，兩大平臺正處于競爭的拉鋸期，還沒有真正區分好。但從流量上可以看出，兩大平臺在東南亞已經完整站穩了腳跟，可以說其他大平臺已經很難進入這個市場了。從Lazada的路線來看，Lazada的路線是國內天貓而Shopee更像國內淘寶的高端品牌路線，產品價錢優點顯著。希望賣家可以依據自己的實際情形選擇合適的平臺開店。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。