外貿報價有其特別規定，理論上，正式的外貿報價不僅要有完全的價錢術語表達式，還要包含名稱、價錢有效時間、可供數目、交貨時間等。這樣的報價叫做“實盤”(firmoffer)，原則上具有相當大的效率，一旦買家接收，報價方不能更改，因為報價幾乎涵蓋了合同的基本要素。價錢有效時間的原因是思考到國際市場的波動，另一方面也有助于敦促買家做出決議。

然而，為了靈巧和討價還價，除了第一次接觸顯示正式外，在大多數情形下，一些元素會有意或無意地錯過，使格局不完全，成為沒有更終效率的“虛盤”(nonfirmoffer)，發虛盤可以給雙方留下更多的討價還價空間。

靈巧運用虛盤是外貿會談的基本技巧。例如，報價后，如果買家沒有積極回應，不妨發送一個低價的虛盤來 買家的想法。如果買家感興致，調整出貨量，薄利多銷，也可以故意延伸或縮短交貨時間，有利于自己的支配，節儉交易成本，填補降價損失。賣家也可以報價幾個產品組合，以填補損益，相互調整。

另一方面，買家也會 賣家。尤其是第一次接觸的時候，買家經常會問一堆產品，其實只想要其中一個或者幾個。這個時候要當心報價，除非數目明白，否則不要輕易應用搭配報價。因為搭配報價通常不會告知買家賣家的真實意圖，萬一更后買家只要低價就不會高價，賣家就會受損失。

另一種情形是，買家顯然是專家，熟習市場，但故意問一些到處都可以買到的舊傳統產品。此時，對方可能會 賣家的商業作風和報價水，因為這些產品很容易從其他供給商那里得到報價進行對比。

老產品的利潤一般不高。如果賣家榮幸地向這些老產品報價過高，賣家會向買家傳遞錯誤的信息，影響買家對真正感興致的產品的交易熱忱，或者以為賣家的價錢非常空，很難達成交易。

報價可以是虛盤，但在更終確認價錢時，必需是實盤的格局，即價錢和數目、交貨時間、付款結算方法等。否則，買家以大批低價訂貨，但更終沒有發貨。賣家的倉儲成本和生產成本增長了累贅，薄利多銷的初衷完整失去了意義。

以上是和賣家分享的外貿報價中的實盤和虛盤，希望對外貿賣家有幫助。ESG跨境始終關注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。

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