對(duì)于獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，我們通常從兩個(gè)方面來(lái)斷定一個(gè)產(chǎn)品是否爆單：周成交量、轉(zhuǎn)化成本，但這不是 的，要依據(jù)產(chǎn)品本身的實(shí)用性和廣度來(lái)斷定。比如服裝公司一周可能發(fā)生50個(gè)轉(zhuǎn)化，叫爆款，一些小品類產(chǎn)品至少可能轉(zhuǎn)化200或300個(gè)訂單。本文要點(diǎn)了解第二點(diǎn)——轉(zhuǎn)化成本。

產(chǎn)品成為熱點(diǎn)作風(fēng)的前提是確保產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成本足夠低，以便有足夠的增量空間。在增量流程中，隨著預(yù)算的不斷增長(zhǎng)和便宜用戶的不斷轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化成本將會(huì)增長(zhǎng)。如果產(chǎn)品的早期轉(zhuǎn)化成本非常低，則表明該產(chǎn)品可以有更大的增量空間和更長(zhǎng)的交付性命周期。

Facebook熱點(diǎn)產(chǎn)品：

1.負(fù)離子直發(fā)梳，1688等網(wǎng)站的價(jià)錢在20元左右，獨(dú)立站的價(jià)錢在25美元左右。

2.微笑牙套，1688價(jià)錢約5元，獨(dú)立站價(jià)錢約19美元。

爆款產(chǎn)品特征：

1.售價(jià)在15-50美元之間

2.從 的角度來(lái)看，它通常具有三個(gè)特征：廣泛性、功能性和低籠罩性。

廣泛性：日常生計(jì)中常見(jiàn)的產(chǎn)品可以被大多數(shù)人接收和應(yīng)用，如牙刷、毛巾、牙膏等干凈產(chǎn)品。

功能：指能解決人們?nèi)粘Ｉ?jì)中遇到的問(wèn)題，如下水道工具、冬季克制寒冷的產(chǎn)品、解決皮膚問(wèn)題的護(hù)膚產(chǎn)品等。

低籠罩：指尚未籠罩大多數(shù)人的產(chǎn)品，即尚未成為熱點(diǎn)產(chǎn)品，如果以前引爆過(guò)一次，賣家選擇相同的，引爆的概率會(huì)很小，特殊是三個(gè)月前剛剛引爆的產(chǎn)品，所以賣家應(yīng)當(dāng)記住不要直接把過(guò)去的熱點(diǎn)產(chǎn)品推出來(lái)。

以上就是和賣家們分享的獨(dú)立站爆款產(chǎn)品的特征，希望對(duì)賣家打造爆款產(chǎn)品有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。

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