雖然國內外買家在文化背景和生計環境上存在廣大分別，但在消操心理上存在必定的類似性。

如果跨境賣家能夠掌握和充足利用買家心理，就能有效辨認目的受眾的要求，了解他們的購置決策，并通過一些辦法促使買家迅速下單。

下面詳細討論那些心理會影響買家的決策，那些辦法可以更大限度地施展買家心理的作用。

1、社會認同

人是社會性的，所以人們會不自覺地追求他人的認證，尤其是當買家面對完整生疏的產品時。

在廣告的長期影響下，買家對品牌推廣往往有很強的小心性，因此很難發生認同感。然而，普通買家或有影響力的人可以迅速獲得買家的信賴，分享他們的體驗。

紅人營銷、評論、買家秀等，都是賣家可以向買家展現他人觀點的處所，賣家要合理利用。

2、損失厭惡

當人們面對相同數目的收入和損失時，他們會以為損失更難以忍耐。因此，給買家一種即將損失的錯覺，會讓他們迅速下單，避免損失。

限時折扣，限時優惠券就是利用這種心理，跨境賣家在假日促銷中，可以充足利用這種辦法來增長銷量。

3、選擇恐怖

大多數買家都有選擇恐怖癥。即使買家足夠果斷，他們在面對許多商品時也會搖動。

溫馨提醒：賣家更好選擇幾種產品，一方面可以集中精神進一步銷量，另一方面也可以避免讓消費陷入選擇困境。

4、相信威望

專家、名人、有影響力的人等。，他們說的話往往更容易獲得信賴。如果賣家能找到威望代言賣家的產品，賣家就能得到大多數人的信賴。

當然，行業相關性和專家本身的專業性也會直接影響其可信度。如果專業性有問題，甚至可能發生負面影響。

5、追求組織

人們本能地追求組織，有同樣的喜好，感興致的人會不自覺地 在一起。

社交媒體平臺上的社區就是這樣突起的。賣家可以思考組織自己的社區，然后把買家 在一起，這會讓買家對品牌有認同感。

以上是影響買家決策的五種心理。如果跨境賣家能很好地融入到日常運營中，就能博得更多買家的青睞。ESG跨境始終關注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。

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