對投放谷歌廣告的跨境賣家來說，產(chǎn)品是決議廣告后果的重要。俗話說，七分靠選品，三分靠運營。然而，選擇產(chǎn)品并不容易。這是一門需要深刻研討的知識，考驗著數(shù)據(jù)發(fā)掘分析、市場洞察力、行業(yè)經(jīng)驗、營銷策略等方面的綜合實力。

下面大家提供兩個關(guān)于選品的小建議：

參考其他廣告類型/流量渠道數(shù)據(jù)優(yōu)先思考核心產(chǎn)品和熱銷產(chǎn)品進(jìn)行廣告展現(xiàn)；

依據(jù)市場趨勢、搜索熱度和季節(jié)性選擇產(chǎn)品。

展現(xiàn)廣告后，如何權(quán)衡廣告的后果？

由于大多數(shù)用戶都處于營銷漏斗的上端，除了購置這個測量指標(biāo)外，還需要依據(jù)一些綜合指標(biāo)進(jìn)行更全面、更合理的評價。

建議通過以下指標(biāo)來評估廣告后果，以找到潛在的熱點產(chǎn)品：

1、轉(zhuǎn)化數(shù)和轉(zhuǎn)化成本

具有爆款潛力的產(chǎn)品應(yīng)連續(xù)轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化不僅指購置，還指購置、結(jié)賬等行動。

如果廣告沒有連續(xù)的購置行動，但連續(xù)的購置和購置成本較低，那么它也可能是一個潛在的熱點作風(fēng)。在這種情形下，建議改良獨立站的內(nèi)部操作辦法。畢竟，通過廣告優(yōu)化很難解決購置鏈接。

2、訪問型轉(zhuǎn)化

用戶看到廣告后沒有與廣告互動，但后來完成了轉(zhuǎn)換，即訪問轉(zhuǎn)換。雖然用戶沒有點擊廣告，但訪問轉(zhuǎn)換也可能是權(quán)衡廣告后果的重要指標(biāo)，因為用戶看到了廣告。

3、跳出率

通過查看跳出率、每次會話訪問頁數(shù)等用戶行動數(shù)據(jù)，可以初步評估廣告的精確性。

若廣告跳出率過高，則應(yīng)思考獨立站加載速度慢，LandingPage的相關(guān)性不夠高、受眾定位不夠精準(zhǔn)、產(chǎn)品缺少吸引力等引發(fā)跳出率高的原因。

以上就是和賣家們分享的谷歌展現(xiàn)廣告后果評估指標(biāo)相關(guān)的內(nèi)容，希望對賣家有幫助。ESG跨境以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心腸開展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方法帶到全球市場更好的運營。

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