由于跨境電子商務產品往往需要長途運輸，合適出售的類型有限。在信息透明度的今天，跨境電子商務必需面臨越來越嚴重的渠道競爭。因此，實現自身分別化發展是跨境電子商務穩步發展的重中之重！

1、跨境電商品牌定義

商標是一個受法律保護的品牌。通過跨境電商平臺在國際市場出售產品，要獲得國際市場買家的認可，就需要注冊國際商標。

越來越多的跨境電子商務平臺要求賣家注冊外國商標，跨境電子商務賣家注冊國際商標有三種方法：

一是單國注冊；

二是國際聯盟和組織注冊；

三是馬德里商標國際注冊。

2、分析用戶要求，找到核心定位

產品給買家帶來效用是因為買家的特定要求能通過產品得到滿足，但買家對產品的要求不僅僅局限于產品本身，還包含了商家提供的服務，故市場上出售的產品廣義上是一個包括有產品本身和商家服務的二元組合。

關于服務的研討文獻已經表明，買家往往愿意為改良服務付費，特殊是當相似產品的質量接近且相對固定時，提供服務的奧妙變更有時會使買家有更高的支付意愿。

3、聚焦回購用戶

1）設置引流產品：

對于有回購意向的買家，給用戶免費嘗試的機遇。

2）擁有核心競爭產品：

秉承人無我有，人有我優的核心競爭產品。

3）對于銷量高、口碑好的店鋪，可以依據得天獨厚的人流包裝產品或店鋪的理念，與用戶樹立情緒聯系。

4、服務分別化

當商家的產品趨同時，服務分別化的作用凸顯出來，能夠提供更好物流服務程度的賣家能力獲得競爭優點。

由于為買家提供高質量的產品或高程度的服務需要額外的成本，在市場價錢競爭的限制下，過度尋求高質量的產品或服務，會給賣家帶來更終利潤的風險，所以賣家在實際商業活動中創造附加值和相應的成本增長平衡，設計產品組合來衡量產品分別化競爭和分別化競爭策略。

以上就是和賣家們分享的跨境電商分別化發展相關的內容，希望對賣家有幫助。ESG跨境以專業、貼心的服務讓用戶安心、放心腸開展跨境業務，幫助更多用戶將優良的產品和服務以更高效的方法帶到全球市場更好的運營。

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