如今，對于外貿企業來說，外貿營銷已經成為企業發展的關鍵組成部分，網絡營銷渠道的選擇也是外貿企業非常關注的問題。那么，企業可以做什么促銷和營銷渠道呢？近年來的新趨勢是什么？以下為您提供了具體的介紹。

一、外貿獨立站準則

外貿企業離不開外貿獨立站。尤其是近年來疫情的原因，線下展會受到影響，企業出國參展會見臨更多問題，企業開端關注線上。外貿獨立站已成為關鍵的營銷工具。傳統外貿企業熟習b2b該平臺也裸露了越來越多的弊端。例如，該平臺甚至制止企業通過第三方（電子郵件、微信、電話等）與買家進行交流，一旦企業不交費用，就會導致客戶損失。平臺比價對比嚴重，訂單越來越小，對一些大量量訂單的外貿企業不利。有些訂單做完了，可能連運費都合不上。外貿獨立站沒有這些限制，企業可以樹立自己的私域流量。

二、海外社媒營銷熱度不降

很多外商在采購前會通過海外社交媒體平臺提高了解企業信息，超過90%和72%B2B的買家應用社交媒體與行業思想 互動，B2B買家利用社交渠道研討解決計劃。海外社交媒體互動性強，病毒性營銷的特征吸引了更多企業的關注。企業通過海外社媒營銷可以獲得更大的曝光度，能夠實現口碑營銷，并且增進潛在客戶轉化，增長老客戶粘性，可謂一舉多得。

三、谷歌推廣

與以前相比，外貿企業一窩蜂地付費b2b，近年來越來越多的外貿企業關注谷歌的推廣。這樣做是不合理的。谷歌的流量一直是世界上更好的網站之一，占全球流量的90%。據統計，70%的外商通過谷歌購置。谷歌推廣獲得的大多數客戶都有明白的采購目標，更好、更精確，競爭不如平臺劇烈，壓價嚴重，而且利潤率更大。此外，從成本的角度來看，谷歌優化本身不需要支付谷歌或平臺，而是技術人員的公司成本或外包優化的服務成本，遠低于支付平臺。即使是付費的谷歌競價，平臺競價的平均點擊價錢也會比谷歌貴到3倍。而且平臺每年的入駐費用都很高，所以谷歌的推廣受到了更多外貿企業的青睞。

谷歌推廣有兩種方法，一種是谷歌優化，另一種是谷歌競價。兩者都利用谷歌搜索引流自己的網站，但也有一些分別。谷歌優化做的是自然排名，谷歌競價是付費廣告。一旦谷歌優化排名展現24小時，谷歌競價就不會在沒有預算或非推廣期間顯示。谷歌優化需要很長時間，但信用很高，谷歌競價可以很快在主頁上展現。兩者的地位也不同。一般建議企業主做谷歌SEO，搭配必定的谷歌競價推廣，后果更快，后果更好。

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