什么是貿易經濟效益

所謂貿易經濟效益是指商品交換流程中所創造和實現的符合社會需要的勞動成果同所消費和占用的社會勞動之間的比較關系。商品流通流程中所創造和實現的符合社會需要的勞動成果是指必定時代內所實現的商品價值，具體表示為商品出售額或利潤(或利稅額)等指標。商品流通流程中的勞動消耗，包含物化勞動與活勞動消耗，具體表示為商品流通費用額；商品流通流程中的勞動占用，具體表示為商業資金占用額。因此，貿易經濟效益的具體表示是指商品流通流程中商品的出售額或利潤額(或利稅額)同商品流通費用額與商業資金占用額之對比。

貿易經濟效益的特征

貿易經濟效益是全部經濟效益的組成部分，具有一般經濟效益的共性，例如所得必需大于所費；既要開源也要節流；看重勞動時間的勤儉和勞動效力的進一步等等。但是，貿易經濟效益由于它所形成的范疇不同，與工農業生產或其他經濟部門相對比，它又有很多特征或個性。認識這些特征或個性，對于深刻懂得和掌握貿易經濟效益的性質，更有針對性地進一步貿易經濟效益，是非常必要的。貿易經濟效益的特征主要有：

(一)貿易經濟效益具有更大的開放性。

貿易經濟活動本是一個開放體系的運動，具有顯著的開放性，包含各地域之間各國之間的開放，各個產業與企業間的開放，對各種所有制的開放。因為貿易活動的核心內容就是商品的買賣流程，不論是買進還是賣出，貿易主體都必需與外界打交道，都要與社會上不同部門、不同企業、不同經濟主體產生物資、信息、能量的變換，不實施開放不可能進行貿易活動，每一項貿易活動，每一筆買賣業務，都是在開放系統中實現的。相對說來，生產活動雖然也要開放，但在直接生產流程中，與外界的直接聯系比貿易活動要少得多，開放度要比貿易企業小得多，因此，貿易經濟效益的實現是在一個開放體系中完成的。

(二)貿易經濟效益具有實現的更終性。

貿易企業與生產企業的基本職能是不同的。生產企業的基本職能是生產物資產品，生產經濟效益主要表示為以盡量少的勞動消耗和勞動占用生產盡量多的物資產品。生產企業把產品賣給貿易企業，獲得了價值補償，實現了產品的價值，對生產企業來說就取得了經濟效益。但是就全社會來說，這些產品還在流通環節，沒有更終實現。與生產企業不同，貿易企業的基本職能是組織商品流通，把商品從生產范疇通過流通范疇轉移到消費范疇，以更終實現商品價值。如果采用強迫手段把生產部門生產出來的不適銷產品賣給貿易企業，表面上看起來，生產部門取得了經濟效益，但貿易企業無法把市場不需要的商品賣出去，只能積存在倉庫里，商品價值更終并沒有實現。曾經傳播的“工業報喜，商業報憂，倉庫積存，財政虛收”，生動地反應了這種扭曲現象。商品價值的更終實現，集中體現在商品的更終出售上，具體表示在直接面向消費者的貿易企業的商品出售額的不斷擴展上。

(三)貿易經濟效益具有形成的流動性。

商品流通流程要不斷進行商品與貨幣的形態變更，在不停的流動中能力發生效益，使“財幣欲其行如流水”。這就必需加快商品的周轉與資金的周轉。在貿易企業中，流動資金在全體資金中占絕大部分。流動資金包含商品資金、非商品定額資金和結算資金三個組成部分，其中商品資金又占大頭。在保證商品流通正常需要和不斷擴展流通范圍的條件下，加速流動 速度，是形成和增進貿易經濟效益的重要因素。貿易經濟效益只有在商品、貨幣不斷流動的流程中能力形成，能力增長。其中，加快商品資金的周轉又是重要。要加快商品 ，則必需增強市場調查和市場預測，依據市的實際要求來經營商品，調整經營構造，防止商品積存。商品賣得越多，賣得越快，商品 得就越快，經濟效益就越好。結算資金的及時結算，防止“三角債”、“連環債”的涌現，也是加速流動 的關鍵一環。

(四)貿易經濟效益具有勞動的密集性。

同生產部門相對比，貿易部門一般屬于勞動密集型行業，手工操作仍是廣泛現象，因此，活勞動消耗在貿易范疇的全體勞動消耗中占領相當大的比重。再加上貿易勞動具有服務性強的特征，導致在商品經營流程中要占用大批的人力，消耗大批的活勞動。盡量勤儉活勞動消費，進一步貿易勞動效力，以更少的人力實現更多的出售額，有利于貿易經濟效益的進一步。

(五)貿易經濟效益的實現水平受多種社會因素的制約。

貿易活動是一種買賣雙方交流的雙向運動。貿易經濟效益的高下并不完整取決于貿易主體的盡力水平，還受到各種經濟、文化、 因素的制約。如生產力的布局，生產產品的品種、質量、數目、構造等影響商品價值的實現水平，還有消費者的收入程度、消費程度、消費習慣、消費構造的變更也影響貿易經濟效益的高下，還有平均狀態、交通運輸、社會法律、文化等一系列因素的制約。同時，貿易主體所在的地理地位、經營規模也與貿易經濟效益高下關系極大。如同樣范圍的貿易主體在不同商業區位，其經濟效益高下會有顯著差別。

貿易經濟效益的內容

貿易經濟效益是一個由各種相互聯系、相互制約的效益組合構成的多層次、多種類的系統。它的具體內容包含：

(一)貿易宏觀經濟效益和貿易微觀經濟效益。

宏觀和微觀，是從整體與局部的不同角度考核的，整體可以是全社會、公民經濟總體，也可以是一個經濟部門或一個地域；局部是相對于整體的某個經濟單位，一般是指企業。宏觀貿易經濟效益是指全體貿易總體的經濟效益，包含全部社會全體貿易活動的經濟效益。微觀貿易經濟效益主要是反應貿易企業經濟效益，是指貿易企業要運用有限的資源并合理配置，積極擴展經營和服務，加速資金的周轉，節儉和下降費用、增長盈利。貿易的宏觀與微觀經濟效益應是統一的，其中，貿易微觀經濟效益是貿易宏觀經濟效益的基本，因為宏觀經濟效益是由各個微觀經濟效益綜合組成的，沒有微觀經濟效益就不可能有宏觀經濟效益。而貿易宏觀經濟效益又是貿易微觀經濟效益的前提和保證。只有從總體上講究宏觀經濟效益，能力保證各個微觀的經濟效益。宏觀經濟效益的實現，為微觀經濟效益提供正常的外部條件和必要的前提。貿易宏觀經濟效益的內容主要包含：

1、在全國規模內組織好各項貿易活動，使城鄉市場商品流通調和發展，做到市場繁華、貨暢其流，使貿易活動發展適應社會再生產的發展和實現四個現代化的需要。

2、施展流通對生產的增進作用，加速實現商品的價值和應用價值，調和好產需之間的關系。通過貿易經營信息反饋和利用各種貿易經濟杠桿，干涉和引誘生產，使生產依照社會需要進行，從而為生產部門進一步經濟效益創造有利條件。

3、保證市場商品供給，滿足消費者多方面的消費需要，并利用各種手段施展貿易引誘消費的作用。

4、增強貿易宏觀調控，調節全國市場的產需抵觸，加速全社會的商品流通轉，盡力下降全社會的貿易交易成本，減少虧損，增長盈利，使全部貿易活動為 更多地提供資金積聚。

貿易微觀經濟效益的內容主要包含：

1、貿易企業在組織商品購銷活動中，要做到商品適銷對路，不斷擴展商品流轉額，盡力增長經營成果，盡力實現貿易范圍的擴展。2、加速 ，減少企業從事經營活動的勞動占用與消費，多實現利稅，為 多提供積聚，為企業多取得利潤，為職工多創造收入。

3、全面進一步企業的服務質量，為消費者提供優質服務，便利人民群眾的生計，更好地滿足消費需要。

4、改良服務態度，實現文明經商，為進一步全社會的精力文明作出貢獻。

(二)貿易近期經濟效益與貿易長遠經濟效益。

近期經濟效益又稱當前經濟效益，它是指貿易活動中能在當前很快能實現的效益。例如各種具體營銷活動、貿易活動所帶來的近期效益。長遠經濟效益則是今后一個較長時代延續的經濟效益，例如增長貿易投資、擴展貿易企業范圍、進行技術改革等，在近期內只有投入，并不能馬上發生“吹糠見米”的效益，但從企業長遠發展來看則是非常必要的；又如對貿易人員的培訓和教導，在近期內也可能看不出成果甚至因為培訓、教導占用了時間而影響了近期效益，但從長遠來看，人的素質的全面進一步(包含 思想素質、文化知識素質、業務技術素質等)則對經濟效益可連續進一步將會長期產生積極作用。一般來說，近期經濟效益和長遠經濟效益也是一致的，二者是可以且必需統籌的，但在特別情形下，二者涌現了較大的抵觸，則應衡量輕重，使近期經濟效益屈服長遠經濟利益。

(三)貿易直接經濟利益與貿易間接經濟效益。

貿易直接經濟效益是貿易企業在貿易活動流程中直接得到的效益，即本企業的經濟效益，例如通過增強管理、擴展流通，勤儉了費用，增長了利潤。貿易間接經濟效益則是通過本企業的經營活動使其他企業或單位獲得了經濟效益，例如批發企業通過統一配送業務而進一步了零售企業的經濟效益。直接經濟效益和間接經濟效益也往往是可以兼得的。例如某貿易企業通過廣告公司宣傳本企業的商品，從而進一步了本企業的知名度，擴展了營業額，增長了利潤，使本企業獲得了直接經濟效益；同時，也使廣告公司增長了收入，獲得了間接經濟效益。一般來說，企業總是看重直接經濟效益，但也應使企業注意間接經濟效益，更不應以鄰為壑、以就義間接經濟效益來謀取本企業的直接經濟效益。

(四)貿易單項經濟效益和貿易綜合經濟效益。

貿易單項經濟效益是指貿易經濟活動中某一方面、某一項目或某一個別業務流程中所取得的經濟效益。貿易綜合經濟效益則是貿易經濟活動中的各個方面、各種因素、各個項目或全體業務流程所取得的經濟效益。單項經濟效益是形成綜合經濟效益的基本，沒有各個單項的經濟效益就不可能有綜合經濟效益。而綜合經濟效益則是各個單項經濟效益的集中體現。

進一步貿易經濟效益的門路

一、宏觀門路

要進一步全部社會貿易活動的經濟效益，首先應從客觀環境上創造條件，也就是從各個方向盡力為更大限度地下降社會交易成本和加快貿易運行的速度服務。在社會主義條件下，如何減少和勤儉貿易活動的經營成本和管理成本，這是進一步全部貿易經濟效益的重要問題，為此,應從以下幾個方面盡力：

(一)準確制訂社會經濟發展戰略和貿易發展戰略。

在社會經濟發展戰略的框架內制定科學、合理的貿易發展戰略，這是保證商品流通取得好的經濟效益的前提條件。貿易發展戰略涉及到流通范疇一些大的問題，如貿易在公民經濟中的位置、貿易產業與其他產業的關系、貿易投入、貿易發展的戰略目的等等科學的貿易發展戰略對于增進市場商品供求平衡具有關鍵作用。在一般

情形下，當商品供求基本調和、商品符合消費需要，并且價錢穩固時,流通范疇就可能有一個好的貿易經濟效益，這時流通速度加快、貨幣流通量恰當，流通費用降低、貿易利潤額穩中有升，流通流程較好地滿足了消費者的要求。相反，如果市場商品供求比例失衡，造成生產與消費脫節，此處積存、彼處脫銷，從而影響商品銷售，延緩 速度，造成費用上升、利潤降低，這樣就會下降消費要求的滿足水平，也就不可能取得好的經濟效益。

(二)樹立合理的流通體制。

樹立合理的流通體制是不斷進一步貿易效益的體制保證。合理的流通體制可以把企業的生產和交換活動在專業化的基本上聯結起來，組成一個有機的經濟整體，通過各種流通渠道的相互連接，形成縱橫交織的商品流通網絡，從而保證商品流通的順暢進行。這里，重要是打破地域封閉，按經濟區域組織商品流通，以大中城市為依托，按商品流通的實際需要明確經營環節，按商品合理流向設置批發機構和組織商品運輸，精簡不必要的中間環節。在有利于生產發展、有利于市場供給的前提下，使商品走更短的里程，經更少的環節、花更省的費用，用更快的速度，及時安全地把商品從生產地運到消費地。

(三)調整產業構造。

產業構造是公民經濟總體構造的關鍵組成部分。產業構造的優化是進一步貿易經濟效益的基本性因素。貿易活動中交換中的各種商品能否順利轉向和讓渡，是與產業構造、產品構造親密相關的。產業構造首先是各大產業之間關系問題，例如第一產業、第二產業，第三產業的現狀及其比例關系是否調和，工業、農業、建筑業、交通運輸業、商業以及其他產業的狀態及比較關系等，它是一個動態的流程，產業構造是隨著經濟的發展而不斷變更的，這就必需依據經濟發展的規律和未來發展趨勢，經常地、適時地進行產業構造調整，優化產業構造，大力發展具有光亮前程的“朝陽產業”，有程序地淘汰掉沒有發展前程的“夕陽產業”，并將“夕陽產業”進行改革與改組，使之轉變成為具有發展前程的“新產業”，能力取得較高貿易經濟效益。其次，產業構造中還有一個產品構造問題，產品構造更直接制約貿易經濟效益高下，因此還必需依據市場導向與消費變更及時進行產品構造調整，為進一步貿易經濟效益創造良好的基本因素。

調整產業構造、產品構造的重要是要按需發展生產。生產適銷對路的商品是取得好的貿易效益的物資前提。商品從生產范疇進入流通范疇，對于生產者來說，商品形態轉換為貨幣形態，商品價值初步得到了實現。但商品價值能否更終實現，取決于商品能否由流通范疇進入消費范疇，這是一次“更驚險的跳躍”，這次跳躍能否成功重要產品是否適應消費者的需要。如果商品不適銷對路，商品價值不能更終實現，造成商品在流通范疇的滯留，帶來資金占用增長、周轉遲緩、費用加大，不僅無法取得貿易效益，也會間接地影響到生產效益。為此，要充足施展交換的對生產的“反作用”，通過流通的中介位置引誘生產面向消費。這里，關鍵的一環是增強市場信息的傳遞和反饋，特殊是要看重價錢信號對供求關系的調節作用，使生產構造隨消費構造的變更而不斷得到調整，使企業不斷生產出合適消費者需要的適銷對路的產品。

(四)發展通信交通。

在現代經濟社會，發達而先進的通信和交通是貿易活動的關鍵前提和手段。現代的通信，尤其是發達 和新興工業化 與地域正在建設的“信息高速公路”，使通信手段更加現代化，瞬間即可掌握全國信息和世界信息，現代化的交通和運輸可以極為快速地使貿易活動擴大到世界各地。我國香港正是以其交通通信優點而位居世界“貿易八強”。因此，現代化的通信和交通，成為開展國內外貿易的關鍵條件，也是進一步貿易經濟效益的物資保證。我國在“兩通”(通信、交通)的現代化方面已經有了很大進展，但與發達 相比還有相當大的差距。為了更快更好地與國際經濟接軌，必需加快我國通信現代化和交通運輸現代化的步伐，加快各項基本設施的建設，為進一步貿易經濟效益創造良好的“兩通”環境。

(五)進一步居民消費程度。

貿易的發展不僅受生產的制約，而且受消費和分配的制約。進一步人民群眾購置力程度，進一步居民的消費程度，是貿易發展的關鍵條件。隨著生產的發展和 經濟實力的加強，應當不斷地增長人民群眾的收入，進一步人民群眾的購置力程度，從而使居民有才能購置更多更好的商品，進一步人民的生計程度。這也是發展生產、繁華貿易的目標。不僅要合理地刺激消費，而且要準確地指點消費，把進一步消費程度和改良消費構造有機地聯合起來，為了進一步貿易經濟效益創造良好的條件。

二、微觀門路

從微觀角度講，主要是從貿易主體本身的角度講，進一步貿易經濟效益主要是練好內功，進一步整體素質和適應市場變更的應變才能、生存才能、競爭才能、發展才能等。主要包含：

(一)以市場為導向組織貿易活動。

現代市場經濟條件下，市場行情瞬息萬變，競爭劇烈，風險很大，貿易企業要在競爭中立于不敗之地，取得經濟效益，就必需看重市場信息，搞好市場調研和市場預測，掌握市場變更動態及其規律性，從而為科學地組織貿易經濟活動提供準確的向導。企業要有現代化的信息裝備、信息網絡和通信手段，高程度的市場調查研討和市場預測的專門人才，能力快速、精確、及時地收集、篩選、加工、處置千頭萬緒、千變萬化的各種信息，真正掌握市場動態，為企業適應市場變更，調整經營方針和經營規模，擴展經營范圍，進一步經濟效益創造條件。就這個意義上說，精確、及時、充足、有效的市場信息和市場調研與預測，是貿易經濟效益的性命線。

(二)擴展商品出售。

商品出售是貿易企業組織商品流通的中心環節，是實現商品價值的重要環節，也是取得貿易效益的基本。沒有商品出售，就不可能有貿易經濟效益。但商品出售不是孤立，除了轉換企業經營機制、掌握市場動態為商品出售提供前提條件外，還必需有符合市場要求的商品采購、商品儲存、商品運輸、商品加工整理等一系列環節的配套能力順利進行。從商品出售本身來說，要擴展商品出售，還有大批工作要做，要不斷改良和完美商品出售系統，健全和發展出售網絡和出售渠道，改良商品出售方法，注意出售辦法和出售手段，開展有效的促銷活動等等，不斷進一步出售程度，為進一步貿易經濟效益提供更堅實的基本，特殊是在出售利潤率降低的情形下，更應重視擴展出售范圍。

(三)強化企業管理。

管理出效益，在其他條件相同情形下，現代貿易活動中經濟效益的高下，主要取決于管理這一因素。強化企業管理是一項繁瑣的體系工程，涉及到各個方面。強化企業管理，一方面是要健全貿易活動中的各項基本管理，如勞動管理、業務經營管理、財務管理等，使基本管理做到制度化、規范化、科學化；另一方面是要點管理，抓主要抵觸、主要環節，特殊是要在充足調動企業全部人員積極性的基本上，加速 和商品周轉，減少流通費用，減少商品損耗，改良庫存構造，進一步[動效力，真正做到以盡可能少的勞動消耗和勞動占用，取得盡可能多的經營成果，從而大大進一步貿易經濟效益。

(四)推動全程服務。

貿易企業服務質量的好環關系著消費者的利益，也影響著企業的信用。良好的服務質量能吸引更多的顧客，擴展出售，增長盈利。為此必需把服務貫穿于貿易企業一切經營活動中，貫穿在全流程的始終。必需推動全程服務和全面服務。這既包含售前服務、售中服務和售后服務，又包含店內服務、店外服務和上門服務；既包含商品生產流程中的服務，又包含商品出售流程中的服務；既包含廣告宣傳、咨詢指點的服務，又包含包換、包退、包修的服務，還包含在購物流程中給顧客提供游覽、觀光、餐飲、休息、娛樂、欣賞等一系列現場服務等等，在各種服務中，必需誠信為本，真正把顧客當親人，建立企業的信用。良好的服務信用是貿易效益不斷進一步的名貴資源。

(五)進一步人員的素質。

經濟效益是企業素質的表示形式，企業素質決議經濟效益，也是企業的性命力。要進一步經濟效益，必需進一步企業的素質。企業的素質包含人的素質、技術與設備的素質和管理素質。要進一步企業素質重要是進一步人的素質，即通過教導和造就，樹立一支有幻想、有道德、有文化、懂業務、會管理、守紀律的員工隊伍。

進一步人員素質包含兩方面人員素質。一是進一步企業引導與管理人員的素質，這是進一步企業人員素質的核心和重要，要造就和培養一大量愛崗敬業、思想好、風格硬、善經營、會管理、具有現代管理和現代科學知識的管理型人才；二是進一步企業全部員工的素質，要不斷增強對企業全部職工的培訓、教導和實踐錘煉使他們了解商品流通發展的規律性，掌握現代貿易知識及經營管理的文化科學知識，建立良好的社會主義貿易職業道德，熟知各類商品的性能、用處、應用、保管和維修等技術知識及各種傾銷技巧，當好顧客的參謀。

進一步貿易經濟效益是一項綜合性的體系工程，必需把宏觀方面和微觀方面聯合起來，把各種因素有機地聯系起來，使各個方面、各種因素在相互聯合中形成合力，發生總體效應，并依據各時代、各地域的不同情形靈巧運用，能力使貿易經濟效益連續堅持和不斷進一步。

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