跨境電商怎么博得南亞市場(chǎng)？在南亞的跨境電商中，選擇產(chǎn)品是跨境賣(mài)家的首要義務(wù)。孟加拉國(guó)事除印度以外南亞更大的市場(chǎng)。由于當(dāng)?shù)胤b行業(yè)非常發(fā)達(dá)，跨境電子商務(wù)在選擇服裝時(shí)盡量不選擇服裝產(chǎn)品。建議選擇美容、包、鞋、家居用品、3C產(chǎn)品等類(lèi)別。

Perfee平臺(tái)主要是時(shí)尚商品、電子產(chǎn)品和家居用品三大類(lèi)。無(wú)論社會(huì)如何發(fā)展，人們總是生計(jì)、吃飯和工作。因此，建議賣(mài)家主要做這些剛需的東西。

從文化的角度來(lái)看，曾經(jīng)有賣(mài)家說(shuō)連色彩都會(huì)影響購(gòu)置。而且南亞的用戶(hù)大多是穆斯林人，所以在選擇時(shí)要謹(jǐn)嚴(yán)，避免穆斯林的禁忌。穆斯林人不能喝酒，這是眾所周知的，所以在南亞也是如此。但事實(shí)并非如此簡(jiǎn)單，在平臺(tái)上，曾經(jīng)有一個(gè)賣(mài)酒的人，賣(mài)著酒壺形狀的裝潢，而這個(gè)平臺(tái)是由 管理的，所以這款商品也被制止。

至于如何定價(jià)南亞的產(chǎn)品，如何定價(jià)跨境電商，建議抓住中產(chǎn)階級(jí)群體。首先，由于南亞市場(chǎng)價(jià)錢(qián)昂貴，消費(fèi)者對(duì)其缺少信念，南亞有1.8億人口，中產(chǎn)階級(jí)群體占總?cè)丝诘?0%，所以抓住這部分就夠了。

然后是物流問(wèn)題，南亞航運(yùn)速度太慢，一般選擇航空運(yùn)輸。南亞的航空運(yùn)輸成本約為每公斤60或70元。南亞的物流成本較高，加上清關(guān)成本，價(jià)錢(qián)不低。建議賣(mài)家不要選擇太重的商品，物流成本太高。

超過(guò)90%的南亞電子商務(wù)用戶(hù)偏向于選擇貨到付款。盡管南亞的大多數(shù)電子商務(wù)站點(diǎn)都支撐信譽(yù)卡等在線(xiàn)交易。然而，幾乎所有的電子商務(wù)站點(diǎn)都提供了其他支付消費(fèi)者偏好的方法。只有少數(shù)電子商務(wù)站點(diǎn)支撐電匯/銀行轉(zhuǎn)賬，通常有貨到付款的選擇。

此外，在南亞做跨境電商，當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)服務(wù)也很關(guān)鍵。在中國(guó)，大多數(shù)用戶(hù)在電子商務(wù)平臺(tái)下訂單后，不會(huì)自動(dòng)聯(lián)系客服或訊問(wèn)物流情形。但是南亞的用戶(hù)不一樣。他們買(mǎi)東西下單后，每天查看物流信息，訊問(wèn)客服。

事實(shí)上，這一現(xiàn)象背后的核心問(wèn)題是信賴(lài)，而對(duì)平臺(tái)的不信賴(lài)導(dǎo)致了對(duì)物流信息的過(guò)度關(guān)注。此外，南亞用戶(hù)的語(yǔ)言大多是小語(yǔ)言，一般客戶(hù)是不懂的，谷歌翻譯也無(wú)法翻譯，在這種情形下，只能保持應(yīng)用當(dāng)?shù)乜头?wù)人員。

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