如果外貿(mào)賣家想為自己博得更多的利益，就需要在會談中付出很多精神，及時掌握自動權(quán)。如果對會談不夠看重，不僅不會為賣家自己博得更大的利益，還會失去一個關(guān)鍵的買家。下面來梳理一下在外貿(mào)會談流程中應當掌握的4個技巧。

1、提前做好預備

俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。因此，外貿(mào)賣家在會談流程中必需做好調(diào)查工作。賣家應當提前了解買家的基本信息，特殊是買家公司的整體榮譽和信譽狀態(tài)。

了解這些情形后，與買家進行會談，可以有效避免與買家簽署協(xié)定后買家無法及時支付余款的現(xiàn)象。

當然，賣家也應當提前了解買家的真實要求和買家可以接收的產(chǎn)品價錢。了解這些信息后，依據(jù)買家的具體要求制訂會談計劃，確保會談流程順利。

2、堅持溫和的心態(tài)

心態(tài)在雙方會談流程中非常關(guān)鍵。外貿(mào)賣家在會談流程中必需沉著，避免急于求成。在買家交流流程中，外貿(mào)賣家應確保與買家明白交流產(chǎn)品的具體要求，包含產(chǎn)品的大小、用處和資料、付款條件等。

其次，在了解了買家的要求后，賣家還需要預測自己的生產(chǎn)才能，斷定自己是否有才能滿足買家的產(chǎn)品要求。

3、標題明白，辦法恰當

當買家會談開端時，必需保證明白的標題。在會談流程中，要依照原計劃逐步推動，掌握會談節(jié)奏。此外，賣家不能因為想完成簽約而盲目妥協(xié)買家提出的條件，而是要細心分析買家提出的條件，明白買家的意圖。

4、不要輕易展現(xiàn)自己的底牌

如果對方提前知道賣家的底牌，買家會在會談流程中不斷緊縮賣家的價錢，更終傷害公司的利益。而在買家談價還價的流程中，也要注意方法，要點介紹產(chǎn)品的附加值。

在與買家會談的流程中，外貿(mào)賣家必需了解買家的相關(guān)信息，依據(jù)買家的要求制訂有針對性的會談策略，以獲得更大的利益。

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