隨著外貿(mào)行業(yè)的迅速增加，市場(chǎng)要求也越來(lái)越大，但外貿(mào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大。買家詢盤少、轉(zhuǎn)化率低已成為許多小型外貿(mào)賣家的難題。那么，如何解決呢？由于疫情的影響，傳統(tǒng)的線下展覽無(wú)法開展，越來(lái)越多的外貿(mào)賣家開端關(guān)注網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā)新買家。

外貿(mào)賣家做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，所以電子郵件營(yíng)銷是必不可少的推廣方法，但電子郵件營(yíng)銷并不等于無(wú)限的電子郵件轟炸，需要必定的技巧和策略能力施展其后果，電子郵件沒(méi)有成功發(fā)送到用戶收件箱是無(wú)用的。那如何做好外貿(mào)郵件營(yíng)銷呢？

1、電子郵件的標(biāo)題要有沖擊力

電子郵件的標(biāo)題是與買家通訊的第一印象，也是買家決議是否打開電子郵件的重要。因此，電子郵件的標(biāo)題必需簡(jiǎn)單、清晰、有足夠的影響力。在電子郵件的主題中，賣家可以添加買家的性別和職位，這可以進(jìn)一步買家的善意。買家會(huì)以為這封電子郵件是單獨(dú)發(fā)送給他的，這樣他們就可以有更高的電子郵件點(diǎn)擊率。

2、郵件內(nèi)容要簡(jiǎn)練慷慨

如果賣家收到的郵件密集、大小不一的文字或布局凌亂、參差不齊，賣家還有興致瀏覽嗎？因此，郵件內(nèi)容的設(shè)計(jì)要有合理的排版，應(yīng)用統(tǒng)一的字體/字號(hào)/色彩，合理的行間距，這樣簡(jiǎn)練慷慨，合理的郵件布局能力讓買家對(duì)瀏覽感興致，有利于進(jìn)一步郵件營(yíng)銷的后果。

3、郵件發(fā)送頻率要規(guī)范

很多賣家以為郵件營(yíng)銷是郵件發(fā)送越多越好，這是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。賣家應(yīng)當(dāng)知道，連續(xù)向買家郵箱發(fā)送電子郵件可能會(huì)引起買家投訴，所以賣家應(yīng)當(dāng)規(guī)范電子郵件的發(fā)送頻率，建議對(duì)用戶地址進(jìn)行分類，然后在合理的時(shí)間將郵件發(fā)送給不同類別的用戶。

4、避免SPAM高頻詞

許多海外郵箱服務(wù)商，如Hotmail，Gmail，如果賣家的郵件內(nèi)容包括SPAM高頻詞，則可能會(huì)被標(biāo)志為垃圾郵件郵件會(huì)發(fā)送到收件人的垃圾箱。因此，寫郵件時(shí)要注意委婉表達(dá)，避免應(yīng)用SPAM高頻詞。

5、跟蹤分析郵件后果

電子郵件營(yíng)銷不是電子郵件發(fā)送后的停止，而是需要不斷分析電子郵件的后果，以斷定電子郵件的后果。通過(guò)對(duì)電子郵件數(shù)據(jù)報(bào)表的分析，可以更好地對(duì)用戶進(jìn)行分類，評(píng)估電子郵件的模板和內(nèi)容，從而開展更有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)。

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