外貿(mào)會談，尤其是利益博弈，其實(shí)都是心理博弈。只有熟習(xí)有效的游戲規(guī)則，能力靈活地與對方打交道，自動控制會談的方向。面對外國買家的套路，外貿(mào)賣家該如何應(yīng)對？

更基本的，在會談中要有更堅定的態(tài)度，更頑強(qiáng)，會得到更多的尊敬。

1、詢價方來路不明，但急需報價時，必需要求他提供明白的信息，以免糟蹋時間。

可以說：Kindlyshareyourcompanydetailswithus.WeneedtokeeprecordinourCRM.請告知您的公司信息，我們需要記錄在內(nèi)CRM體系。

只對足夠的信息，愿意溝通他背景信息的買家報價。如果查詢信息太隱約，另一邊是他，那么你就不能依照他的節(jié)奏報價。通常大多數(shù)都是套價錢。

2、對于一些不厭其煩討價還價的買家，應(yīng)當(dāng)拿起架子告知他Currentlyourfactoryisworkingatfullcapacity.說明工廠忙，不缺單子。

也可以說ThecostofsuppliesandoperationalexpenseswillnotallowustobeabletomaintainthequalityofourproductsonceweslashthePRICEforyou.一旦我們?yōu)槟憬祪r，供給和運(yùn)營成本將不允許我們堅持產(chǎn)品質(zhì)量。

畢竟，討價還價太難了，這只會使一些工廠不能調(diào)整質(zhì)量。更糟糕的結(jié)果可能是劣質(zhì)的或偷工減料的。

3、是在談不攏的話，可以直接說:Yougetwhatyoupayfor.Itdependsonyou.一分錢一分貨，你自便。在所有的會談壓力下，恰當(dāng)分開可以終止無休止的殺價。這樣，你可以告知對方如果我們真的談不上，那我就得分開會談桌。

通常，這會給對方一種錯覺，你真的很朝氣，或者價錢確切是地板價錢。這不是訛詐。當(dāng)你遇到利益游戲時，你不能太被對方牽著走。

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