就外貿而言，中國進出口商品的定價原則是：依據平等互利的原則，依據國際市場的價錢程度，聯合 （地域）政策和我們的經營意圖，明確適合的價錢。由于價錢組成因素不同，影響價錢變更的因素很多。因此，在制訂進出口價錢時，應充足思考各種因素的影響，增強成本核算和損益核算，在不同情形下注意同一商品，應有合理的價錢分別。除上述原則外，外貿人還應思考以下因素來明確進出口商品的價錢：

1、交貨地點和交貨條件。

在國際貿易中，由于交貨地點和交貨條件的不同，買賣雙方的義務、成本和風險也不同。因此，在明確進出口商品的價錢時，應首先思考這一因素。CIF在條件下，在同一距離交易的同一商品上，依據DES( 港船上交貨)條件成交，其價錢應不同。

2、運輸距離。

國際商品出售一般需要長途運輸，這與運費和保險費的支出有關，從而影響商品價錢。因此，在明確商品價錢時，我們必需盤算運輸成本并進行價錢對比。

3、商品質量和檔次。

在國際市場上，價錢一般是按質量來權衡的，也就是高質量、高價錢和低質量的基本價錢。質量好、包裝裝潢好、格式好、格式新舊、品牌知名度高、品牌知名度高都會影響商品價錢。

4、季節因素。

在國外市場，一些節日商品，如趕在節日前達到，搶占市場，可以賣個好價格。節日商品通常以低價銷售，甚至低于成本“跳樓價”銷售。因此，應充足利用節令因素，爭奪以有利的價錢進行交易。

5、交易量。

依據國際貿易通例，交易量的大小直接影響價錢。如果交易量很大，應給予恰當的價錢折扣或數目折扣。相反，交易量小，價錢可以恰當進一步。

6、支付條件和匯率變動風險。

貨物的價錢受到支付條件的優弊端和匯率變更風險的大小的影響。如果在其他條件相同的情形下，預付款和信譽證，兩者的價錢應有所不同。同時，在明確商品價錢時，一般應采取自己的貨幣交易。如果采取不利貨幣交易，應思考匯率風險，即恰當進一步價錢，下降購置價錢。

影響外貿出口商品價錢有許多種因素，各位賣家可以聯合上述文章歸納的幾種因素思考外貿出口商品價錢，多發面的思考才可以讓價錢設定更合理。

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