外貿(mào)賣家在接到詢盤交流之后會有賣家要求發(fā)送樣品，外貿(mào)賣家給買家發(fā)送樣品肯定會帶來相應(yīng)的成本，因此在發(fā)送樣品之前，賣家必需初步斷定那些樣品值得發(fā)送以及如何發(fā)送，以便更好地保護(hù)自己的權(quán)益。

一、不需要發(fā)送外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)樣本。

1、第一次查詢直接要求樣品和產(chǎn)品報價。這些買家的目標(biāo)很簡單：誘騙樣品。在與這些買家打交道時，更好不要直接發(fā)送樣品。賣家可以先向另一方發(fā)送產(chǎn)品圖片。如果賣家對產(chǎn)品感興致，賣家可以在發(fā)送樣品之前避免許多不必要的麻煩。

2、一些以前從未接觸過的國內(nèi)貿(mào)易公司突然通過電話或傳真對賣家的產(chǎn)品感興致，希望提供樣品檢測等資源。

二、發(fā)送外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)樣本。

1、賣家聯(lián)系的國內(nèi)貿(mào)易公司和買家。

2、針對一些范圍較大、業(yè)內(nèi)知名的買家。

3、買家明白表現(xiàn)將支付樣品費(fèi)和運(yùn)費(fèi)。

4、買家建議對公司在外貿(mào)平臺上發(fā)表的所有產(chǎn)品進(jìn)行檢討，只有相似要求的產(chǎn)品，并訊問需要購置的產(chǎn)品。

外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)寄樣后如何避免石沉大海？樣品寄送后通常會有兩種情形：

1、買家收到樣品后，認(rèn)為很滿意。

2、買家收到樣品后沒有回復(fù)(通常有幾種可能)。在這種情形下，及時與買家交流，直接訊問買家。

那怎樣能力避免詢盤沒回復(fù)呢？

1、及時通知是非常關(guān)鍵的。

2、樣本管理。

3、跟進(jìn)樣品。

4、與買家樹立穩(wěn)固的聯(lián)系。

買家對樣品寄送費(fèi)的態(tài)度往往在必定水平上反應(yīng)了他們合作的誠意。因此，通過選擇真摯的買家并合理發(fā)送樣品，賣家不僅可以達(dá)成訂單，還可以避免商品質(zhì)量方面的貿(mào)易糾紛。推敲決議成敗，細(xì)節(jié)決議成敗。

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