圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

一，開(kāi)篇之言

二，類(lèi)目節(jié)點(diǎn) 

一，開(kāi)篇之言

老鐵們好，我是一味君。

關(guān)于類(lèi)目節(jié)點(diǎn)，有不少賣(mài)家老鐵可能還是不懂類(lèi)目節(jié)點(diǎn)的重要性，今天我就專(zhuān)門(mén)寫(xiě)一篇文章關(guān)于類(lèi)目節(jié)點(diǎn)一定要重視的細(xì)節(jié)以及類(lèi)目節(jié)點(diǎn)基本沒(méi)有人知道的玩法。

二，類(lèi)目節(jié)點(diǎn)

【1.類(lèi)目節(jié)點(diǎn)重要性】

亞馬遜有四大重要流量：

搜索流量

關(guān)聯(lián)流量

節(jié)點(diǎn)流量

促銷(xiāo)流量（coupon和會(huì)員折扣和秒殺）

這四種流量占據(jù)亞馬遜大部分的流量，用通俗的話來(lái)表達(dá)，當(dāng)鏈接把搜索流量搶占下來(lái)，就會(huì)逐漸搶占更多關(guān)聯(lián)流量，搜索流量和關(guān)聯(lián)流量持續(xù)增加之后，自然排名也穩(wěn)定下來(lái)，自然訂單也會(huì)逐漸遞增，然后就會(huì)形成比較穩(wěn)定的節(jié)點(diǎn)流量。有了穩(wěn)定的節(jié)點(diǎn)流量之后，促銷(xiāo)流量的權(quán)重和效果也會(huì)發(fā)揮出來(lái)。

節(jié)點(diǎn)流量穩(wěn)定在小類(lèi)目前50名，那么節(jié)點(diǎn)流量的重要性就會(huì)發(fā)揮出來(lái)。老鐵們平時(shí)在天貓?zhí)詫毦〇|購(gòu)物的時(shí)候，會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊排行榜瀏覽銷(xiāo)售比較高的鏈接并購(gòu)買(mǎi)，我經(jīng)常這樣買(mǎi)東西的。比如下圖：

 圖片來(lái)源：京東后臺(tái)截圖

我也相信有不少亞馬遜買(mǎi)家也有這樣子的購(gòu)物思維，看到鏈接Best Sellers Rank，也會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去看的，那么當(dāng)鏈接穩(wěn)定在小類(lèi)目前50名，也會(huì)享受到類(lèi)目節(jié)點(diǎn)的流量。在小類(lèi)目后50名，節(jié)點(diǎn)流量相比前50名就少很多了，為什么呢？人都是有惰性的，購(gòu)物的時(shí)候，基本很少會(huì)去看小類(lèi)目后50名或第3頁(yè)之后的商品。

關(guān)于促銷(xiāo)流量，在搜索流量，關(guān)聯(lián)流量，節(jié)點(diǎn)流量穩(wěn)定下來(lái)之后，鏈接再去做秒殺，秒殺的效果會(huì)更好，為什么呢？因?yàn)殒溄右呀?jīng)有不少的自然排名和自然流量。哪怕鏈接突然被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變狗，或者斷貨幾天。只要在上架開(kāi)售當(dāng)天立馬做高coupon調(diào)整，鏈接單量也會(huì)逐漸恢復(fù)過(guò)來(lái)，為什么呢？因?yàn)殒溄佑袡?quán)重優(yōu)勢(shì)啊。鏈接沒(méi)有權(quán)重，比如新品，那么coupon和會(huì)員折扣其實(shí)僅僅是一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格的數(shù)值而已，因此coupon和會(huì)員折扣在新品開(kāi)售幾天基本上沒(méi)有多大的權(quán)重，僅僅是一個(gè)價(jià)格優(yōu)惠的標(biāo)志而已。 

【2.新品刷新類(lèi)目節(jié)點(diǎn)】 

我前天寫(xiě)了一篇文章，還沒(méi)有看過(guò)的老鐵建議看看這篇文章，點(diǎn)擊下面黃色即可查看：

【亞馬遜新品開(kāi)售三天必須要知道的細(xì)節(jié)！】

我在這篇文章里面說(shuō)到新品開(kāi)售3天內(nèi)的重要性，開(kāi)售3天務(wù)必要出單出單出單！哪怕出1當(dāng)都好，不出單鏈接可能就推廣不下去了。而且一定要注意這個(gè)點(diǎn)，只要新品出單，鏈接的類(lèi)目節(jié)點(diǎn)才會(huì)出來(lái)，新品出1單大概大類(lèi)目排名20萬(wàn)名以內(nèi)。

請(qǐng)注意，如果新品3天內(nèi)出單，而且類(lèi)目節(jié)點(diǎn)還沒(méi)有出現(xiàn)，一定要馬上開(kāi)case叫客服刷新回來(lái)，大概1個(gè)鐘左右就可以把類(lèi)目節(jié)點(diǎn)刷新出來(lái)。千萬(wàn)不能等太久，開(kāi)售第1天出單，如果當(dāng)天沒(méi)有出現(xiàn)類(lèi)目節(jié)點(diǎn)，第2天上班馬上開(kāi)case刷回來(lái)。

為什么要那么重視這個(gè)細(xì)節(jié)呢？首先，有了類(lèi)目節(jié)點(diǎn)排名，新品可能進(jìn)入新品排行榜前100名，進(jìn)入新品排行榜多多少少也會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)流量。其次，新品可能裸奔開(kāi)售的，相當(dāng)于什么都沒(méi)有，假如有一個(gè)銷(xiāo)售排名，特別是小類(lèi)目的銷(xiāo)售排名，那么真實(shí)的買(mǎi)家購(gòu)物可能都放心點(diǎn)。

最后，非常重要的一點(diǎn)，新品沒(méi)有小類(lèi)目節(jié)點(diǎn)，那么打出去的廣告很難獲取比較高質(zhì)量的流量，相當(dāng)于這些廣告轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，新品轉(zhuǎn)化率被嚴(yán)重拉低的話，再想推起來(lái)就會(huì)很難，節(jié)點(diǎn)和節(jié)點(diǎn)之間有流量壁壘！新品沒(méi)有節(jié)點(diǎn)流量就像一個(gè)落單的士兵到處亂跑，這樣的士兵不被俘虜也會(huì)受傷，甚至活活被餓死。沒(méi)有節(jié)點(diǎn)排名的新品打廣告基本也是浪費(fèi)錢(qián)。

【3.不同節(jié)點(diǎn)流量的區(qū)別】

在上架新品的時(shí)候，編輯Listing就需要選擇類(lèi)目節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)品選擇不同類(lèi)目節(jié)點(diǎn)意味著推廣節(jié)奏的難度和產(chǎn)品能夠達(dá)到的不同高度。

下面我就用我比較熟悉的市場(chǎng)和老鐵們分享，【矯正帶類(lèi)目，也叫背背佳】，矯正帶類(lèi)目有兩個(gè)常見(jiàn)的小類(lèi)目節(jié)點(diǎn)。一個(gè)小類(lèi)目節(jié)點(diǎn)流量很大，也是矯正帶專(zhuān)屬的類(lèi)目節(jié)點(diǎn)。

 圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

現(xiàn)在淡季，矯正帶第1名鏈接基本一天出700單，只要穩(wěn)定在小類(lèi)目前20名，基本每天都有100單以上。但是需要2000條以上的評(píng)論才能穩(wěn)定在前20名。

接著看看另一個(gè)小類(lèi)目節(jié)點(diǎn)的銷(xiāo)量：

 圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

這條鏈接評(píng)論在整個(gè)矯正帶的所有鏈接里面，評(píng)論數(shù)量是第2名，但是銷(xiāo)量只在整個(gè)矯正帶20名左右。為什么會(huì)有這個(gè)大的區(qū)別，那就是這條鏈接放在其他小類(lèi)目節(jié)點(diǎn)，其他小類(lèi)目節(jié)點(diǎn)流量比矯正帶小類(lèi)目節(jié)點(diǎn)的流量少。

那么怎么看的出這條鏈接的銷(xiāo)量區(qū)別，用SIF查就知道這條鏈接的搜索流量占的坑位不是特別多，比如下圖：

 圖片來(lái)源：SIF后臺(tái)截圖

為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)椴煌?lèi)目節(jié)點(diǎn)有流量壁壘，鏈接是其他類(lèi)目節(jié)點(diǎn)，再想打另外一個(gè)類(lèi)目節(jié)點(diǎn)的坑位就比較難。用通俗的話來(lái)表達(dá)，不同的地方有不同圈子和保護(hù)機(jī)制，同樣類(lèi)型的產(chǎn)品，你從別的地方拿過(guò)來(lái)新的地盤(pán)上賣(mài)，你覺(jué)得你能夠馬上獲取優(yōu)質(zhì)的地理位置么？你能夠獲取優(yōu)質(zhì)的流量么？?jī)?yōu)質(zhì)的資源肯定優(yōu)先給當(dāng)?shù)氐娜耍瑥膭e的地盤(pán)過(guò)來(lái)的人想要獲取優(yōu)質(zhì)的資源，務(wù)必要花費(fèi)高的代價(jià)（廣告單次競(jìng)價(jià)高）和持續(xù)時(shí)間打通人脈關(guān)系（持續(xù)長(zhǎng)時(shí)間在新地盤(pán)打廣告露臉）。用這段通俗的話來(lái)解釋類(lèi)目節(jié)點(diǎn)之間的壁壘還是相差比較大！

那為什么這條鏈接銷(xiāo)量不低，雖然這條鏈接在精準(zhǔn)出單關(guān)鍵詞沒(méi)有占據(jù)很大優(yōu)勢(shì)，也就是搜索流量沒(méi)有搶到好的坑位，但是這條鏈接在它的類(lèi)目有強(qiáng)大的關(guān)聯(lián)流量，就是這個(gè)類(lèi)目的真實(shí)買(mǎi)家看了這個(gè)類(lèi)目其他產(chǎn)品（護(hù)肩產(chǎn)品），基本上也會(huì)看到這個(gè)條鏈接，比如看了又看，買(mǎi)了又買(mǎi)，經(jīng)常一起購(gòu)買(mǎi)。最重要的這個(gè)類(lèi)目節(jié)點(diǎn)也給了這條鏈接不少的流量！

感興趣的老鐵，可以去對(duì)比這兩個(gè)類(lèi)目的差距，我把小類(lèi)目放出來(lái)：

https://www.amazon.com/gp/bestsellers/hpc/5006367011

https://www.amazon.com/Best-Sellers-Health-Household-Shoulder-Supports-Immobilizers/zgbs/hpc/4986874011

【4.無(wú)類(lèi)目節(jié)點(diǎn)玩法】

無(wú)類(lèi)目節(jié)點(diǎn)也是一種玩法，就是鏈接不管出多少銷(xiāo)量，都不會(huì)出現(xiàn)大類(lèi)目和小類(lèi)目的排名，那么如何做到鏈接不出現(xiàn)大類(lèi)目和小類(lèi)目排名。

在設(shè)置類(lèi)目節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，大類(lèi)目還是選擇自己產(chǎn)品所屬的類(lèi)目，小類(lèi)目的最后一個(gè)節(jié)點(diǎn)選擇其他類(lèi)目（other），就不會(huì)展示小類(lèi)目節(jié)點(diǎn)和大類(lèi)目節(jié)點(diǎn)。

玩法1：

這個(gè)是我在2021沒(méi)有亞馬遜大規(guī)模封賬號(hào)之前的玩法，利用大小號(hào)操作，小號(hào)放禮品卡，利用站外推廣放量，持續(xù)放量，那么新品就會(huì)有不少的銷(xiāo)量，然后因?yàn)闊o(wú)節(jié)點(diǎn)操作，那么鏈接是不會(huì)出現(xiàn)在小類(lèi)目排行榜的，意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不會(huì)那么留意。再加上是站外低價(jià)沖量，以及里面放了禮品卡，新品的評(píng)論來(lái)的比較快，等到小號(hào)賣(mài)完之后，大號(hào)更換類(lèi)目節(jié)點(diǎn)，大號(hào)有評(píng)論之后再來(lái)開(kāi)廣告效果會(huì)很不錯(cuò)。

但是目前不建議再放禮品卡，老鐵們懂的，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)并存。

玩法2：

依然是利用無(wú)節(jié)點(diǎn)操作，產(chǎn)品里面不放禮品卡，然后利用站外大折扣放量，利用低價(jià)優(yōu)勢(shì)沖銷(xiāo)量，然后再通過(guò)后臺(tái)索rating，那么這條鏈接來(lái)好評(píng)的幾率就大大提升，那么這條鏈接就可以做種子評(píng)論鏈接，可以給精品鏈接做合并評(píng)論使用。這個(gè)玩法是比較正規(guī)的玩法。

無(wú)類(lèi)目節(jié)點(diǎn)的鏈接，通過(guò)搜索關(guān)鍵詞是搜索不大的，搜索品牌關(guān)鍵詞也是搜索不到這條鏈接的，關(guān)聯(lián)流量就更加搜索不到，其他的老鐵們腦補(bǔ)即可。

最后總結(jié)：

選擇不同類(lèi)目節(jié)點(diǎn)有不同的推廣策略，選擇適合自己的類(lèi)目節(jié)點(diǎn)才是王道！

今天分享到這里，后面會(huì)寫(xiě)很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君即可。

（來(lái)源：一味君）

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