雖然大多數(shù)人不愿意承認(rèn)自己受到消操心理的影響，但實(shí)際上只有少數(shù)人能夠完整解脫消操心理的影響。因此，對(duì)于獨(dú)立站賣(mài)家來(lái)說(shuō)，利用消操心理引誘用戶行動(dòng)是迅速下單的有效技巧之一。

1、鳥(niǎo)籠效應(yīng)。

鳥(niǎo)籠效應(yīng)，也被稱為“鳥(niǎo)籠邏輯”，是指人們?cè)谂既坏玫揭患锲泛螅瑫?huì)不由自主地購(gòu)置更多相關(guān)的產(chǎn)品。賣(mài)家可以通過(guò)向買(mǎi)家贈(zèng)送互補(bǔ)產(chǎn)品，促使買(mǎi)家購(gòu)置互補(bǔ)產(chǎn)品，以免糟蹋產(chǎn)品。但需要注意的是，互補(bǔ)產(chǎn)品的價(jià)值差距不能太大，否則鳥(niǎo)籠效應(yīng)就會(huì)失敗。

2、夸耀心理。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期，尤其是年青一代，他們有強(qiáng)烈的夸耀心理，愿意分享他們的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)。因此，具有壯大社會(huì)屬性的產(chǎn)品往往銷(xiāo)量很高。賣(mài)家可以在網(wǎng)站或社交媒體平臺(tái)上展現(xiàn)買(mǎi)家的買(mǎi)家秀，以滿足買(mǎi)家的夸耀心理，從而加深與買(mǎi)家的聯(lián)系。

3、折中效應(yīng)心理。

折中效應(yīng)心理是指當(dāng)人們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值和偏好有很大的不明確性時(shí)，他們往往會(huì)采用折中的方法來(lái)減少損失。更典范的是同一個(gè)產(chǎn)品，不同的套餐，往往價(jià)錢(qián)中等的套餐賣(mài)得更好。

賣(mài)家可以思考為自己的產(chǎn)品添加多層次的套餐，以清除買(mǎi)家的疑慮，從而增長(zhǎng)訂單量。

4、巴納姆效應(yīng)。

一般來(lái)說(shuō)，一般的個(gè)性描寫(xiě)往往很容易找到一種自我認(rèn)同感，比如星座的個(gè)性。賣(mài)家可以通過(guò)一般的、一般的場(chǎng)景描寫(xiě)，促使買(mǎi)家坐下來(lái)，從而發(fā)生他們真正需要這個(gè)產(chǎn)品的心理。

5、互惠心理。

互惠心理學(xué)也被稱為雙贏法則。依據(jù)心理學(xué)研討，大多數(shù)人都有一種心理上不愿欠別人的情緒偏向。一旦受益于他人，就會(huì)有欠對(duì)方的壓力，希望能及時(shí)回報(bào)對(duì)方平等或超值的利益。

賣(mài)家可以給買(mǎi)家一些小禮物，并許諾給對(duì)方更密切的服務(wù)，導(dǎo)致買(mǎi)家有必定的心理欠款，從而自動(dòng)增長(zhǎng)訂單。

上面的5個(gè)消操心理獨(dú)立站賣(mài)家可以做個(gè)了解，其實(shí)影響買(mǎi)家決策的心理效應(yīng)還是很多的，賣(mài)家可以慢慢學(xué)習(xí)，這對(duì)進(jìn)一步網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率會(huì)有很大的幫助。

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