目前想進軍跨境電商的傳統企業重要有以下兩類：一是有多年各種產品OEM/ODM經驗的傳統外貿工廠，二是從事傳統B2B外貿的外貿企業。這兩類企業想要選擇轉型做跨境電商，如何選擇目的市場？

對于傳統外貿工廠轉型有4種比擬可行的門路：

一、直接給跨境電商賣家合作供貨

工廠要想與優質賣家樹立長期穩固的合作關系，必需在產品開發、柔性生產、庫存模式等各方面按跨境零售商的特色相應的適應性調劑，能力很好地滿足合作伙伴的需求。但以這種方法切入跨境電商，工廠仍舊很難轉變掙加工費的角色命運。

二、尋找專業的服務商進行代運營

傳統外貿工廠轉型跨境電商，尋找專業的服務商進行店鋪或賬號代運營是比擬常見的模式。

三、與優質合作伙伴結合運營

以結合投入，風險共擔，專業分工，共創品牌，收益共享的結合運營模式是傳統外貿工廠轉型跨境電商的另一模式。

結合運營模式切入跨境B2C對于工廠來說是一個比擬好的選擇，因為這能讓外貿企業與合作伙伴形成優勢互補，緊密協作的關系，真正發生1+1>2的合作價值。

四、自建團隊經營自主跨境電商品牌

傳統外貿工廠采取自建團隊經營自主品牌的策略來切入跨境電商B2C業務，勝利之后收獲偉大，但是同時也有很多須要突破的難點，重要有以下幾點：

1、是否能夠改變經營思維；

2、是否擁有專業的跨境電商人才；

3、是否擁有產品的市場開發才能；

4、是否能蒙受跨境電商的投入與風險。

目前想要轉型跨境電商的主力軍還有傳統B2B外貿企業，傳統的B2B外貿企業轉型B2C跨境電商企業也有奇特的優勢。

在專業上，外貿企業整天與產品打交道，對本身的產品、市場和國外花費者有全面的認識，有利于積累深厚的專業知識和行業消息。

在市場開放上，傳統外貿企業對國際市場哪種產品脫銷、哪種產品利潤大非常清晰。

同時，傳統B2B外貿企業轉型也有自身的局限性：

在語言及人才上，傳統外貿企業往往只開拓英語市場，但如果想打入歐洲、日本、拉美、東南亞等地域，就須要相干的小語種外貿人才。

在理念上，傳統企業對電子商務尤其是跨境電商認識不深，不知道該怎樣選擇適合的平臺，對于跨境電商的運營、物流、營銷推廣都有很多須要學習的處所。

隨著“一帶一路”政策的推動，加之貿易戰的連續升級，越來越多的外貿企業開端將重心投向了一帶一路市場。相對已經十分熟習的歐美市場，一帶一路市場對外貿人來說既充斥機會又充斥了無窮挑釁。

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