跨境電商賣家應(yīng)當(dāng)都知道，產(chǎn)品描寫是影響買家購物決策的重要因素之一。如果產(chǎn)品描寫寫得好，買家更有可能下單。產(chǎn)品描寫是一樣的，買家很可能會選擇直接分開。那么什么是優(yōu)良的產(chǎn)品描寫呢？如何寫出分別化的產(chǎn)品描寫？

1、高質(zhì)量產(chǎn)品描寫的特征。

完全的信息：完全的信息是高質(zhì)量產(chǎn)品描寫的基本，買家需要通過這些信息來明確產(chǎn)品是否符合自己的要求。精確、數(shù)據(jù)化的產(chǎn)品信息可以幫助買家做出更精確的斷定，這也可以在必定水平上下降退貨率。

符合瀏覽習(xí)慣：簡單易懂也是高質(zhì)量產(chǎn)品描寫的基本準(zhǔn)則之一，避免應(yīng)用專業(yè)詞匯，導(dǎo)致買家瀏覽障礙。此外，產(chǎn)品描寫也應(yīng)符合目的市場的語言習(xí)慣，避免認(rèn)知歧義。

2、分別化寫作技巧。

突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：賣家一方面要自動(dòng)了解產(chǎn)品與競爭對手的差別，另一方面也要注意如何撰寫競爭對手的產(chǎn)品描寫。突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，突出產(chǎn)品與其他競爭對手的差別，可以使賣家的產(chǎn)品描寫脫穎而出。

制作調(diào)和選項(xiàng)：當(dāng)產(chǎn)品選擇較多時(shí)，人們往往優(yōu)先思考中間項(xiàng)，即價(jià)錢適中，產(chǎn)品功能多樣化適中。這樣的產(chǎn)品既不太貴，也更安全。在撰寫產(chǎn)品描寫時(shí)，賣家可以思考與其他產(chǎn)品的差別對比，另一方面，他們也可以思考設(shè)置三個(gè)階梯價(jià)錢來增長中間項(xiàng)目標(biāo)出售。

增長信賴：信賴是影響買家決策的重要因素之一。在產(chǎn)品描寫中，添加買家展現(xiàn)、用戶評論、紅色推薦等信息可以幫助賣家更容易獲得買家的信賴。

文字、圖片、視頻等多樣化的表達(dá)方法，會使這部分內(nèi)容更加真實(shí)，更加搶眼。

情緒價(jià)值：情緒價(jià)值的寫作角度非常厚實(shí)。在產(chǎn)品描寫中突出情緒價(jià)值，不僅能使產(chǎn)品描寫與眾不同，還能引起買家的共識，從而促使買家下單購置。

突出附加值：附加值實(shí)際上也是賣家的競爭優(yōu)點(diǎn)，附加值可以包含贈(zèng)送小禮品、優(yōu)惠券、提供郵件服務(wù)、提供退貨服務(wù)等。在產(chǎn)品描寫中突出附加值，讓買家有更多的理由選擇。

以上就是高質(zhì)量的產(chǎn)品描寫特征和分別化的寫作技巧，更后，產(chǎn)品描寫對轉(zhuǎn)化率有很大的影響，因此賣家需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品描寫，能力取得更好的后果。

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