在眾多獲取業務詢盤的渠道和辦法中，獨立站尤其受到大批外貿賣家的青睞，也是外貿范疇獲取買家和品牌推廣的重要門路；因此，賣家需要做的是更大限度地將獲得的詢盤轉化為訂單。然后問題來了，經常有買家聊著聊著就消逝了，報價總是踩雷...如何讓買家“滿載而歸”成為外貿賣家頭痛的問題。下面就外貿賣家回復買家流程中的難點做個分析，一起來看看。

1、怎么報價。

首先要斷定買家是屬于高端市場還是低端市場(大買家、中小買家、美國買家、歐洲買家、中東買家、印度...）依據可回調的買家信息， 市場經濟綜合估量買家可接收的價錢規模。

賣家也可以依據買家網站的產品價錢推回賣家的報價，減去中間成本（運輸費用、稅費...）思考30-40%的利潤率。

2、如何盤算有效回復。

依據買家要求給出的明白計劃；

依據賣家的計劃，買家接收并提出修改看法；

這才是真正意義上的“跟進成功”！

因此，賣家的跟進要保證兩點：

1）會談情形在賣家的指點下進行。不要被買家牽著脖子走，如果是跟著買家思路走的話更直接的結果是：

被買家壓抑，即使接到訂單也賺不到錢；

高風險條件交易訂單；

既沒有收到訂單，又糟蹋了大批的時間和精神。

2）跟進后，可以得到一個問題的明白看法，也可以得到一個問題的解決計劃。不要在一兩個特定的問題上消費時間和精神，“進度條”處于拉不動的狀況。

綜上所述，賣家需要依據買家要求的階段、價錢接收度、產品要求、競爭優弊端、買家個人特征進行高質量的回復，從而更有效地進一步成交率。

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