外貿賣家分析買家知己知彼的這個流程有助于提高了解買家類型，更好地了解買家的心理要求。賣家在回復詢盤時，可以依據買家的心理和要求寫回復，這樣更容易打動買家，獲得成交。那么需要分析那些重要點呢？

1、分析買家的企業官網。

查看網站信息工具推薦：SEMrush；

然后是網站頁面內容分析：

About：成立時間、老板、公司范圍；

Home：主推/熱賣產品、出售類型、合作品牌；

Product：產品細節、出售價錢、質量準則；

Contact：電子郵件地址、海外社媒地址；

依據以上網頁內容，可以初步分析買家范圍、采購量、價錢接收規模等重要會談信息。

2、分析對接者。

聯系方法及交流話題：郵箱，WhatsApp，LinkedIn，Facebook，Instagram，Twitter...

性別：男/女:喜好不同，交流話題不同。

性情：理性？感性？外向？

膚色：宗教信仰、價錢接收度、談話特征。

決策權：職位

不同 的買家有不同的個性特點和會談辦法。依據上述信息，分析買家的不同興致話題、個性特點和決策權，進行有針對性的交流。

3、分析競爭優弊端。

獨立站買家質量較高，競爭不如第三方平臺劇烈。這是許多賣家對獨立站的一致認可。面對競爭壓力較低的環境，賣家不能疏忽競爭產品的分析。

信息來自：

依據買家發送的詢盤重要詞到搜索引擎進行模仿搜索，看看產品的同行是什么？特征是什么？向買家展現產品的分別化和優點，造就優點，規避弱點。

以上就是關于外貿賣家分析買家的具體重要點，做好買家分析，賣家在詢盤回復的時候能力更有針對性，更有可能獲得成交。

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