外貿賣家通過制訂營銷策略為自己的網站帶來了流量之后，流量已經積聚起來，那么如何將流量轉化為詢盤呢。對于一般的外貿網站來說，每天擁有成千上萬的流量是不現實的，所以如何更大限度地將唯一的流量轉化為買家的詢盤是非常關鍵的。

首先，賣家需要細分賣家的流量用戶。畢竟每個來賣家網站的用戶都有不同的要求，所以細分相應的營銷是重要。

賣家網站的用戶大致可以分為：

1、沒有意識到自己需要的用戶。

2、意識到要求，但不盤算解決。

3、意識到要求，盤算解決。

4、意識到要求，對供給商在做對比。

外貿網站應具有一些人工智能數據分析功能，通過瀏覽者、買家用戶肖像和行動軌跡數據，借助人工智能，幫助賣家有效分析交易概率，如收集用戶信息，針對不同用戶要求有相應的顯示頁面等，讓賣家的外貿網站成為沒有出售人員的顯示窗口。

那有了詢盤之后如何將詢盤轉化為出售呢？

互聯網上交易的三個程序無非是“流量-詢盤-出售”，每一個環節都非常關鍵，但對于大多數外貿賣家來說，B2B從詢盤到出售的時間比B2C要長得多，買家關系維護、出售技巧和專業程度是成功的因素，所以從網絡營銷的角度來看，賣家至少需要這樣做：

1、不同階段的買家是否有不同的演講技巧和營銷策略。

2、是否應用電子郵件營銷來保持買家關系。

3、對于有CRM的公司，是否對買家的信息進行改良和細分。

4、網站上的產品/服務展現是否細分，為買家提供選擇。如功能區分、產品要求區分等。

以上就是外貿賣家如何進一步詢盤轉化率以及如何將詢盤轉化為出售的內容分享，不管前期外貿賣家做了多少工作，目標都是為了轉化和出售，所以外貿賣家必定要熟習上面的內容，知道要如何做。

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