圖片來源：圖蟲創意

一，開篇之言

二，結合站外不開廣告

三，領取一味君運營干貨

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

上一周直播的時候，發現還有不少老鐵對站外推廣知識點不是特別懂，導致在輔助推品的過程中會出現問題，這一周我決定寫三篇很重要的文章指導一下老鐵。

二，新品結合站外不開廣告

首先，我們一定要了解一個站外思維，站外在推品扮演的角色【輔助作用】，不要把站外看的那么神奇那么牛逼。這個觀點是我接觸三年站外過程中得到非常深刻的經驗。

接著我們來看看新品，剛剛上架的新品，意味著什么？剛剛上架的新品其實相當于一個空殼子，亞馬遜對新品沒有多大的收錄，亞馬遜平臺暫時判斷不出新品有什么賣點有什么關鍵詞。對于買家就更加不清楚。基于這兩個點，我用一個通俗易懂的案例給老鐵們解釋。

對于未滿兩周歲的小孩，此階段的小孩生命力是很脆弱的，智力和體力都是很低的。假如父母在此階段教小孩多種語言，既教小孩子本地方言又教小孩普通話，最終的結果是小孩子說一句話說的語無倫次，普通話里面帶著本地方言。先教會小孩子一種語言，一開始建議先教小孩子普通話，從小培養小孩子說普通話的能力，要不就會像一味君這樣，說普通話那么不標準。等到小孩在智力和體力比較健全之后，比如在5歲之后再來教小孩子說本地方言，小孩子在一定的抗衡能力下學的更快更好。

這個案例說明，不同發育階段的人規劃不同的事情。先專心做好一件事情，再去做另外一件事情。

【站外流量解釋】

站外推廣常見的渠道，Facebook折扣小組，deal網站，紅人，新品最常用的站外推廣渠道就是Facebook折扣小組，因為這種站外渠道有以下特點：

1.最常見

2.最便宜

3.最廣泛

4.最方便

5.最虧損

具體的內容可以看我寫這篇站外文章：

《第20天 站外渠道【Facebook折扣小組】》

再次深度聊聊其中最重要的一個點【最廣泛】，對于Facebook折扣小組，大部分的折扣小組里面的人群是這樣的，大媽大叔大爺大嬸寶媽學生群體，在折扣小組這樣的群體用戶畫像【預算低，決策慢】，一個FB折扣小組里面人群粉絲定位非常不精準，用通俗的話來表達【什么類型的人都有】。

這樣雜亂的流量，進入我們脆弱的新品頁面，如果不成交訂單，就會嚴重影響新品的轉化率！這么雜亂的流量進來也會讓亞馬遜系統沒辦法判斷我們到底是在賣什么類型的產品，為什么呢？因為站外買家是通過點擊鏈接進來新品頁面，而不是通過關鍵詞搜索進來的，電商購物行為分成四步【搜索-點擊-加購-轉化】，更加準確來說【搜索-點擊-貨比三家-加購-轉化】，而站外流量進來的行為【點擊-對比-加購-轉化】，站外和站內已經是兩種不同的購物模式了！所以新品在投放FB折扣小組的時候：一定要舍得加大折扣力度，要不會嚴重拉低新品的轉化率，50%折扣和55%折扣在同一個折扣小組投放，站外出單的差距是相差不小的！如果老鐵不舍得加大折扣力度，新品千萬不要結合站外投放，新品轉化率被此種雜亂的流量拉低轉化率，很容易被新品搞廢！除非老鐵想要利用站外賺錢割韭菜，這種就不需要聽我的建議。

此種站外的作用是什么，利用站外出單，并且逐漸提升新品的轉化率。鏈接有三個重要的排名，BSR排名，自然排名，廣告排名。站外出單就會促進BSR排名提升，通過間斷或者持續投放站外，調整站外折扣力度從而逐漸提升新品的轉化率，才能促進自然排名的提升。一定要記住這句話，要不新品做站外就是白做白浪費錢！

【站內廣告解釋】

對于站內廣告，我們先拋開站外，新品不結合站外投放，新品剛剛上架就開廣告。假如我們在投放廣告時候，廣告的流量不精準或者廣告排名不好，老鐵們有沒有發現新品怎么推都推不上去，為什么?。啃缕酚腥齻€排名，廣告排名，BSR排名，自然排名。廣告投放引過來的流量不穩定，會導致廣告曝光量點擊量轉化率不穩定，從而導致廣告排名不穩定，BSR排名和自然排名怎么能夠推的上去呢？

而且老鐵們有沒有發現這點，新品的自然排名不穩定也會影響廣告排名，比如今天的自然訂單多一點，廣告訂單也會好一點，今天的自然訂單少一點，廣告訂單也會少一點，因為這兩個排名是相互促進相互影響的，具體看這篇文章：

《Listing獲得足夠多自然曝光量的原理》

通過這兩點我們就會明白一個道理，不穩定的流量會影響到BSR排名/自然排名/廣告排名！

【新品結合站外投放不能開廣告】

寫了一大篇就是想要表達這句話，不穩定的流量會影響新品排名！

接著來看新品結合站外投放，間斷或者持續投放站外，每天進來的站外流量不是固定的，比如今天可能有幾百個站外訪問量，明天可能幾十個，后天可能上千個，不同的訪問量就會帶來不同的轉化率帶來不一樣的訂單。這樣波動很大的站外流量，只能當作刺激新品的點擊和刺激新品的銷量，激活新品的活躍度，提升BSR排名，再通過調整折扣力度相對控制站外訂單相對穩定轉化率促進自然排名提升。

假如新品開了廣告，然后再來結合站外投放，這些波動很大的站外流量就會拉低廣告轉化率，打亂廣告數據，讓亞馬遜不知道我們到底在賣什么類型產品。和教育小孩子語言一個道理，同時教育未滿4歲小孩多種語言，這個小孩子大概率會說奇奇怪怪的語言！

【最后總結】

新品不能一邊開廣告一邊投放站外，正確的姿勢是這樣的，新品先投放站外，結合間斷或者持續投放站外，并出現如下的特征：

1.新品大部分的自然關鍵詞排名在前3頁

2.新品的綜合轉化率在逐漸提升

3.新品的轉化率在10%以上

4.新品的評論數量達到你的要求

每個運營每個類目對于評論的要求不一樣的，所以新品投放站外就不用問是投放一周還是兩周還是一個月，達到上面的四點，就結束站外投放，啟動站內廣告即可，當新品大部分的自然排名進入前3頁，啟動站內廣告的時候，廣告的數據你會很驚喜！

今天分享到這里，后面會寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點點贊和點點在看。

（來源：一味君）

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