圖片來源：圖蟲創意

一，開篇之言

二，提升曝光量技巧

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

今天寫這篇文章，解決老鐵們新品廣告沒有曝光量問題，對于廣告有三個指標：

1.曝光量

2.點擊量

3.轉化率

這一周我會寫三篇文章給老鐵們解決這三個難題。

二，提升曝光量技巧

聊曝光量之前，要分享一個細節，對于廣告曝光量，亞馬遜買家搜索關鍵詞進入第一頁，并且新品的廣告排名也在第一頁，不管這個買家有沒有看到帶有廣告標簽的鏈接或者有沒有點擊帶有廣告標簽的鏈接，都會計算為一次曝光量，對于每頁尾端的廣告鏈接，部分買家真的不會去看或者點擊，要么就打到首頁或者中部的廣告位置。

而且一定要把廣告排名打到關鍵詞的前3頁，排名不在前3頁鏈接的廣告曝光量真的會非常少。可以用大概數據來形容關鍵詞的曝光量：關鍵詞第一頁的曝光量占60%以上關鍵詞第二頁的曝光量占20%以上關鍵詞第三頁的曝光量占5%以上關鍵詞第四頁后曝光量真的很少！沒有多少買家會耐心翻到第四頁去對比購買產品！

【曝光量少的清單，一定要按照下面順序】

1.放在正確的類目節點

2.購買按鈕贏得率

3.關鍵詞與商品關聯度

4.廣告商品類型

5.商品價格

6.競價高低

7.用戶評論

8.歷史點擊和轉化率

9.賬戶總體表現

我一個個給老鐵們解釋，按照順序來查清單

1.放在正確的類目節點對于小類目最小的類目節點可能有兩個以上，一般來說這里面會有一個最正確競爭最激烈的節點，有些老鐵為了避開這個節點可能放在競爭較小的節點，這樣的操作沒有問題，但是對于同一個關鍵詞打廣告，在不同節點匹配的曝光量是不一樣的！好比親兒子和干兒子一個道理！對于這種新品雖然在較小的節點競爭沒有那么激烈，但是廣告的單次競價確實要比較高才可以擁有比較好的曝光量。

無節點玩法-較小節點-最正確節點，每種玩法不一樣，我在之前的文章里面寫過這樣的玩法，具體點擊下面這篇文章看：

《一定要注意亞馬遜類目節點的細節！》

如果單純用廣告推新品，為了曝光量能夠得到最大化，我建議新品前期先放在最正確的類目節點，后期新品推起來之后還可以換到其他節點。而且老鐵們特別要注意一點，新品上架第一天或者第二天一定要盡快讓節點刷新出來，只要出1單訂單就可以找客服把節點篩選過來，沒有節點打廣告就像一條咸魚在茫茫大海夢游。關于快速獲取節點的方法，假如新品適合站外投放，新品上架第一天進行一波較大折扣出站外訂單，第二天立馬找客服刷新新品節點。然后停止站外進行開站內廣告，在節點展示出來，廣告曝光量會更好。

2.購買按鈕贏得率

一定要檢查新品有沒有購物車，沒有購物車的鏈接開不了廣告，對于FBM新品，上架當天大概率沒有購物車，這個時候要做刺激新品出單的操作（比如站外出單）。新品開售大幅度降價或者提價也會掉失購物車，在創建鏈接的時候，就要做好價格策略，不要等到新品開售再調整價格，這樣的行為是最愚蠢的！新品不能在預售的狀態就開廣告，一定一定要等到上架一部分庫存再開售。

上面也會大大影響廣告曝光量，做好準備再來開廣告。3.關鍵詞與商品關聯度

關鍵詞和商品的關聯度是非常關鍵詞，比如行車記錄儀最大的關鍵詞dash cam，假如新品整個頁面只有一個dash cam關鍵詞，你打dash cam 關鍵詞的廣告怎么可能匹配更多的曝光量。最大最精準的關鍵詞最少要在Listing頁面布局5個以上，還有其他大詞中詞也要布局在Listing頁面。

不要動不動就說沒有曝光量，而是多問自己Listing頁面有沒有布局好，還不知道怎么調研關鍵詞和布局關鍵詞看我這幾篇文章：《高效調研亞馬遜類目出單關鍵詞！》《18篇 布局高轉化率的標題和五點》《19篇 Listing的長描述和Search Terms》《20篇 Listing的產品圖片以及A+》另外再說一點，對于新品，不要輕易打不是很相關很精準的關鍵詞。比如關鍵詞 car accessories（汽車配件），這個關鍵詞也是行車記錄儀的關鍵詞，只不過不是很精準很相關，新品直接開這個關鍵詞廣告不但曝光量比較低，而且會拉低廣告的轉化率！

4.廣告商品類型廣告活動類型有三種，如下圖：

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

新品開廣告千萬不要一下子就把三種廣告類型都打開，新品沒有一定的評論優勢沒有一定排名優勢啟動品牌推廣是沒有辦法獲取比較高曝光量，因為流量位置有限，不少賣家真金白銀在搶有限位置，暫時還輪不到新品小弟，展示型推廣在鏈接沒有達到穩定期之后，新品直接啟動不但曝光量不高，而且流量很難把控。新品期能夠把商品推廣的搜索流量和關聯流量攻下來，鏈接就已經算比較成功，不建議新品直接搶商品推廣的關聯流量，建議先把搜索流量打下來，直接打關聯流量需要比較高的單次競價才能獲取比較高的曝光量。

5.商品價格對于新品的價格，我之前特別強調，對于沒有評論優勢的新品，如果前提不做價格優勢，鏈接的廣告曝光量大概率會面臨幾十個甚至幾個的局面，前面4步做好了，這一步是至關重要的！為了讓新品在上架幾天里面，讓廣告曝光量得到最大化，我在新品一周內必須做價格優勢，具體看這篇文章：《亞馬遜新品開售三天必須要知道的細節！》目前的亞馬遜不是一上架鏈接就能出單了，很多類目已經激烈到你懷疑人生（3C）。新品前期做價格優勢，先讓廣告跑起來，再來提升價格是一個常識。12345點，是新品開廣告必須要弄明白的細節，還不明白的老鐵，先認認真真看完前面五點，要不講多也是浪費口水。

6.競價高低在做好前面5點，單次競價的高低是影響曝光量的關鍵指標，如何定義新品廣告單次競價，我給出兩個最優的點：1.毛利的五分之一到十分之一2.關鍵詞廣告排名在前3頁新品單次競價一開始可以先設置毛利十分之一，然后第一天用SIF查關鍵詞廣告排名有沒有在前3頁，廣告沒有在前3頁的關鍵詞，適當把單次競價提升，單次競價最高不建議超過毛利五分之一。如果單次競價在毛利的十分之一都能讓新品廣告排在首頁，那么其他新開的關鍵詞單次競價可以控制在毛利的二十分之一到十分之一。對于單次競價的范圍可以選擇在毛利的二十分之一到五分之一，太低的單次競價讓鏈接在關鍵詞第四頁后的廣告排名，其實對于轉化率是有害的，后期我會專門寫一篇文章聊這點！

對于廣告建議競價，我不建議按照此建議競價，建議競價是針對小類目所有鏈接打廣告綜合的建議競價，有些高客單價商品會出高價搶坑位，有些低客單價會出低價，所以不建議采用建議降價！單次競價不是影響廣告曝光量決定性的因素！關于更多單次競價的知識點，看這篇文章：《你必須要懂的亞馬遜廣告單次競價策略！》

7.用戶評論評論這個環節就不需要我說，有一定的評論基礎新品，能夠大大促進廣告曝光量，因此我也分享了新品合并種子評論的方法。對于來了差評的鏈接，特別在幾條評論一下的新品來一條1星差評，會直接把新品廣告曝光量打壓下來，在這樣的情況下，如何保證曝光量掉到谷底1.加大coupon力度，甚至加大到50%以上2.加大廣告活動預算你只需要做這兩點，一周內不要做廣告活動優化，在差評的影響利用價格優勢穩住出單，利用加大廣告預算穩住曝光量，這段時間的廣告ACOS一定會很差，只有評論逐漸變好，ACOS才會逐漸降低下來。如果庫存很多的新品，此階段千萬不要暫停廣告或者降低廣告預算，要不新品很容易報廢，只能做違規操作或者移倉。

8.歷史點擊和轉化率曝光量也是有加權效果，剛剛啟動的廣告活動，需要一個時間周期才能逐漸體現出來，廣告活動的歷史點擊和轉化也對曝光量有非常大的影響，所以老鐵們有沒有發現廣告表現好的活動曝光量也會持續增大，在一樣的單次競價下，隨著廣告活動表現好，會從第3頁升到第2頁甚至第1頁，曝光量頁會逐漸提升。

對于廣告活動：

1.表現好的廣告活動預算持續提升到高峰點，以及降低單次競價

2.表現不好的廣告活動不要輕易暫停或者歸檔（除開季節性產品）

9.賬戶總體表現老鐵一定要記住下面幾點：

1.違規操作

2.差評多退貨率高

3.賬戶績效差這幾點也會影響廣告曝光量，比如之前的測評違規鏈接，亞馬遜對鏈接降權處理。

最后總結：對于新品廣告曝光量，已經不是某一個方面的原因，把上面9點按照步驟做曝光量的檢驗清單，你對廣告曝光量就不會那么迷茫。

今天分享到這里，后面會寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點點贊和點點在看。

（來源：一味君）

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