商品推廣，尤其是細化“品類投放”，這樣能夠讓新品在商品詳情頁面和搜索結果頁面得到更多展示，獲得更多曝光。

亞馬遜如何進行商品推廣

1、投放

商品推廣廣告活動有3種不同的投放選項：自動投放、關鍵詞投放和商品投放。我們建議您同時運行多個廣告活動，以增加廣告向消費者展示的機會，并幫助您了解哪一種投放方式最適合您的商品。

自動投放

如果您是第一次創建廣告活動，自動投放是最簡單、最快捷的入門選項。亞馬遜將自動幫助您將消費者的搜索詞與您的商品進行匹配，并為您提供重要的洞察信息，從而節省您篩選搜索詞所用的時間。

關鍵詞投放

在對商品有了一定了解、知道消費者常用的搜索詞是哪些之后，您就可以自主選擇關鍵詞投放了。建議您為廣告活動添加至少30個關鍵詞，以增加展示廣告的機會。如果您不確定應該添加哪些關鍵詞，可以使用系統提供的建議關鍵詞，或者先使用自動投放，在實踐中獲取更多洞察信息。

在廣告活動運行時間達到至少2周后，您就可以查看搜索詞報告了，在報告中您可以找出效果最好的搜索詞—也就是產生的點擊量最大、實現的銷售額最高的搜索詞。

商品投放

如果要針對與您的商品相似或互補的特定商品或品類投放廣告，則建議使用商品投放。通過此選項，您可以更好地控制廣告的展示時間和位置。選好商品品類后，您可按照具體品牌、星級評價、價格和 Prime 配送資格來指定投放對象，對于某些品類的商品，您還可以指定年齡范圍和風格，從而進一步優化投放方式。

2、預算

預算是控制商品推廣廣告成本的方式之一。您可以通過設置每日預算，控制每天廣告投放預算的上限，從而控制每天消耗的推廣成本。如果想要確保您的廣告能夠全天運行，您需要設置不低于10美元的每日預算，同時，您也可以隨時靈活地調整自己的預算，不放過有價值的展示機會。

3、競價

競價設置

競價活動競價策略設置

在創建廣告活動時，選擇一個合適的廣告活動競價策略，可以有效提升廣告的投資回報率。

如果選擇“動態競價＞上調和下調”或“動態競價＞僅下調”，亞馬遜將根據銷售的可能性，實時調整您的競價（最大調整幅度為100％）。

如果選擇“固定競價”，我們將使用您指定的確切金額。

使用廣告位競價調整功能，可以更好地控制廣告的顯示位置。您可以設置的最高競價幅度為900％，以便您有充足的空間，來競爭搜索結果頂部（首頁）或商品頁面等比較搶手的廣告位。

4、廣告組

廣告組是組織和管理商品推廣廣告的一種方式，您可以使用廣告組按品牌、商品、品類、價格范圍或其他類型（例如主題或投放策略）對廣告進行分組。

在自動投放廣告活動中，您可以將單個競價應用于整個廣告組。

在手動投放廣告活動中，您可以為廣告組內的所有商品選擇一組通用的投放條件。

注意：無論是使用自動投放還是手動投放，我們都建議您使用同一品類的商品來創建廣告組，這將有助于您進一步優化您的競價策略、相關性和投放條件。對于您創建的第一個推廣活動，亞馬遜會自動創建第一個廣告組（名為 ＂Ad Group 1＂）。

5、廣告組合

廣告（定制）組合是一種新的廣告活動組合方式，通過廣告組合，您可以將商品推廣和品牌推廣活動按照特定的集合進行組織。例如，廣告主可根據品牌、業務種類、類別、季節性等因素將推廣活動分組到相應的組合中，廣告組合的最大優勢就是您可以按照自己的意愿來組合廣告活動，還可以按照組合看到廣告表現數據，從而分析其表現，最大程度幫助您管理業務。

6、報告

商品推廣可以幫助您實現很多目標，包括提高新商品的認知度、推廣季節性商品、進一步增加暢銷商品的需求量等等。亞馬遜為賣家提供一系列報告（搜索詞報告、投放報告和已推廣的商品報告等），讓您可以了解廣告活動業績并進一步調整推廣策略。

（來源：出海記事本）

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