一，開篇之言

二，新品廣告快速打收錄

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君

對于新品的廣告，有一個非常重要的點，那就是給利用廣告給新品打收錄讓亞馬遜知道產品在賣什么，有什么方法可以讓新品快速被收錄？

下面的方法適合精鋪鏈接和精品鏈接，特別適合打造精品鏈接。

二，新品廣告快速打收錄

【低客單價或者毛利低的新品】

這些型新品有明顯的特征，那就是低客單價或者毛利低，用一個類目來舉例子-蘋果手機鋼化膜。

蘋果手機鋼化膜的客單價在6.99/7.99/8.99/9.99，通過最簡單的方式計算毛利：

毛利=客單價-（產品成本+物流成本+FBA配送費+亞馬遜傭金）=7.99-（1+0.3+3.07+7.99*15%）=2.43

對于毛利只有2.43的鋼化膜，而且還沒有除開退貨率，倉儲費等等費用，這個毛利是比較低的。

低客單價新品廣告打收錄有兩種方法：

較高單次競價+BID打精準關鍵詞精準匹配

較低單次競價+BID打自動緊密

這些選擇第2種方法，較低單次競價+BID打自動緊密，新品這種推廣模式是不結合站外投放的，直接合并種子評論或者裸奔開廣告推新品的模式。用站外來推低客單價產品可以看這篇文章：

【20萬元預算打造3C類目爆款全過程！】

新品前期要用自動廣告打收錄，請做好下面的準備：

自動廣告提前加入否定關鍵詞

自動廣告一段時間當成手動廣告來打

這兩點需要看我寫兩篇文章：

【小類目否定關鍵詞一網打盡】

【亞馬遜新品自動廣告高級玩法（下篇）！】

那么自動廣告應該如何布局？請看下面幾點：

直接開5個自動廣告

自動廣告開緊密匹配

采用固定競價

單次競價采用毛利十分之一

+BID500%-900%

每個廣告預算是點擊次數的10倍

第一，為什么要開5個自動廣告？因為自動廣告跑一周左右時間需要當成手動廣告來打。比如下面：

自動緊密廣告Aiphone 13 screen protector 詞根

自動緊密廣告Biphone 13 screen protector tempered glass詞根

自動緊密廣告Cscreen protector iphone 13詞根

自動緊密廣告Diphone 13 glass screen protector詞根

自動緊密廣告Eiphone screen protector 13詞根

通過提前加入否定垃圾關鍵詞和精準大詞中詞的精準否定，就可以打到上面的效果。

第二，為什么要主打緊密匹配，對于新品來說，廣告搜索關鍵詞流量是最關鍵的，對于提升新品的權重也是最高的，所以先把搜索關鍵詞廣告排位搶下來。

第三，采用固定競價更加容易把控廣告曝光和點擊，固定字面意思更加穩定的曝光和點擊。

第四，單次競價采用毛利的十分之一，2.43÷10=0.24，也就是采用0.25單次競價，因為目前是要打搜索結果頂部（首頁）位置，所以不希望廣告出現在（商品頁面和搜索結果的其余位置），因此才會采用這么低的單次競價，這5個自動廣告活動完全就是為了打首頁頂部廣告位置。

第五，采用首頁頂部+BID500%-900%提升單次競價，用900%來舉例子，單次競價=0.25*（1+900%）=2.5美金。2.5美金對于新品的自動廣告來說，已經可以讓自動廣告里面的大詞或者大詞的長尾詞上首頁頂部！

第六，每個廣告活動預算是點擊次數的10倍，比如自動緊密廣告活動A，預估最高的單次競價為2.5美金，那么給到這個廣告活動10次點擊預算，也就是2.5*10=25美金。自動緊密廣告活動25美金預算一天，5個廣告活動也就是125美金一天，一天最少帶來50次以上的點擊。

給到廣告活動每天10次點擊的預算，目的就是10次點擊帶來1單廣告訂單，對于把廣告打到首頁頂部的廣告位置，帶來10%廣告轉化率是有可能。為了能夠打到這個廣告轉化率，我們在新品利用自動廣告打收錄，一定一定要做價格優勢，比如7.99美金開售，上架第1天直接打開30%coupon，為了讓頂部廣告轉化率能夠得到10%，甚至可以提升到50%coupon。既然新品要打首頁廣告位置，在做收錄的同時也要做提升廣告訂單的準備。

這個階段大概打兩周左右時間，在打自動廣告兩周時間內，通過關鍵詞調研工具監控關鍵詞的自然排名和廣排名：

https://www.xiyouzhaoci.com

新品廣告打一周左右的時間，就會出現關鍵詞自然排名，打兩周就會有更多自然排名出現。

因此這5個自動廣告大概打兩周左右時間，兩周之后開始打新一輪的廣告模式，比如

打手動廣告，找出這類關鍵詞：

1. 精準的關鍵詞2. ABA搜索頻率在100萬以內3. 關鍵詞的月搜索量在100個以上

給這類關鍵詞采用一個廣告活動一個關鍵詞開詞組匹配

1.詞組匹配

2.固定競價

3.單次競價在0.5-1美金

4.廣告位置以搜索結果的其余位置

通過第一階段的5個自動廣告打收錄，那么這條新鏈接很快就會被收錄，并且廣告也是以搜索關鍵詞廣告流量為主，也進一步提升了關鍵詞的自然排名和廣告排名，正是因為第一階段的廣告布局，讓廣告往搜索廣告流量位置走，所以第二階段的廣告流量也更偏向搜索結果的其余廣告位置。

在這個階段想要手動廣告活動出現在其余廣告位置上：

1. 主打已經出現過頂部廣告位置的關鍵詞2.單次競價先從0.5美金逐漸加大測試3. 結合大coupon力度吸引搜索位置廣告的點擊剩余廣告布局老鐵們可以繼續思考那么對于精鋪鏈接如何操作？一樣的原理，不同的是：1.單次競價可以再低2.廣告活動預算可以控制在點擊次數的3倍以內【高客單價或者毛利高的新品】

對于這類新品，如何更加快速打收錄？原理和上面的類似，比如：1. 5個自動廣告換成5個手動廣告

2.打搜索量高的5個精準關鍵詞的精準匹配

3. 一個廣告活動一個關鍵詞開精準匹配

4.采用固定競價

6. 單次競價是毛利的二十分之一或者更低

7.+BID500%-900%

8.每個廣告預算是點擊次數的10倍

第二階段的廣告布局也是打關鍵詞的詞組匹配，和上面的操作一樣。

今天分享到這里，后面會寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點點贊和點點在看。對文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我來回復老鐵。

（來源：一味君）

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