如果你一直在與亞馬遜的定價策略打一場利潤越來越低的戰爭，試圖贏得或保持在購買框中的知名度，那么遠成達FBA頭程認為這篇來自SellerSnap的Tali Amar的客座文章是必不可少的閱讀。Tali揭示了幕后是如何贏得購買權的，更重要的是如何防止亞馬遜的定價策略，這種定價策略會盤旋到更低的價格，直到你的利潤被完全侵蝕。

亞馬遜的定價贏得了買家的青睞

據估計，每年都有超過一百萬的在線賣家冒險進入亞馬遜市場，開始或擴大他們的電子商務業務。隨著在線創業者人數的不斷增長，亞馬遜的賣家們正積極地實施策略，以超越競爭對手。

定價是亞馬遜賣家實施優化和營銷策略的途徑之一。特別是，競購BuyBox的賣家會利用亞馬遜的轉載器。通常的做法是執行動態定價策略，以贏得更多的Amazon Buy Box。

定價：亞馬遜業務的關鍵組成部分

在零售電子商務中，定價定義了商品的價值，并作為消費者是否購買產品的參考點。事實上，與單位數量相比，價格是亞馬遜企業獲得利潤的最快、最有效的方式。

一個簡單的計算表明，銷售量增加1%，利潤只會增加3.5%。另一方面，如果你把價格提高1%，利潤就會增加10%。

因此，加強價格調整是亞馬遜的一個關鍵因素這一事實。

你給你的存貨定價多少會影響你的亞馬遜業務。尤其是在價格透明化的今天，這使得你的定價對網上購物者和你的競爭對手都是可見的。

競爭對手很容易獲得你的掛牌價，這是價格戰的催化劑之一。在這種情況下，亞馬遜賣家可以反復降低掛牌價，為亞馬遜購物者提供最便宜的價格。

這種做法會導致利潤率進一步枯竭，因此避免價格戰和確保利潤非常重要。要繼續完善產品定價并優化定價策略，您可以使用Amazon重新定價器。

亞馬遜價格戰

一般來說，價格戰只是市場參與者通過不斷降低產品價格來搶占更大的市場份額，從而削弱競爭對手。當亞馬遜賣家有意無意地將上述概念應用到亞馬遜業務中時，他們已經在進行所謂的亞馬遜價格戰。

除了讓自己的掛牌價格吸引亞馬遜購物者外，一些賣家還認為，通過降價來削弱競爭對手，有助于贏得令人垂涎的亞馬遜購物箱，最終增加銷量。

然而，參與亞馬遜的價格戰可能是一把雙刃劍，尤其是當你打算與競爭對手爭奪最低價時。如果價格戰不可避免，則應謹慎進入，尤其是“1%的價格下跌可能導致利潤大幅下降10%以上”

你應該如何應對亞馬遜的價格戰？

亞馬遜定價為了贏得買家的青睞，為了挫敗競爭對手的買家主導地位，亞馬遜賣家采取了價格武器化的手段。于是，引發了一場價格戰。這種由情緒驅使的報復性大幅下調產品價格的形式，一個接一個，必然導致利潤率的急劇下降。

從正面來看，價格戰是可以避免的。你沒有必要故意參與亞馬遜的價格戰，在這個過程中冒著利潤率的風險。通過戰略性的價格管理和可靠的亞馬遜轉載商的幫助，您可以最大限度地提高您的盈利能力，而不必有意參與價格戰。

以下是一些應對亞馬遜和/或其他在線銷售平臺價格戰的技巧：

運用營銷策略

您可以通過提供數量折扣、捆綁優惠、獨家交易、忠誠度計劃和其他不一定等同于削弱降價的獨特促銷來吸引消費者。

上世紀90年代，麥當勞對塔可鐘59美分的塔可戰略做出了回應。作為回應，麥當勞在超值套餐中提供漢堡、薯條和飲料。在推出超值套餐的第一年，這樣的營銷計劃使麥當勞的銷售額增長了6%。

說到亞馬遜，賣家可以創建由不同商品組成的產品包。這些精心設計的商品包為購物者提供了便利和價值。

進行重新定價

在重新定價方面，為了進行比較，您有三個主要選項：（1）手動重新定價；（2）基于規則的重新定價；（3）自動重新定價。

1.手動重新定價

手動重新定價是指根據競爭對手的價格手動設置掛牌價格。這種類型的重新定價方法非常適合在庫存項目較少的情況下使用。

為了使這種重新定價方法更有效，你還應該很好地掌握市場的相互作用，高超的價格管理技能，以及充足的時間進行價格監控。通過手動重新定價，持續監控競爭對手的價格變化是必不可少的。

2.基于規則的重新定價

另一方面，基于規則的重新定價方法最好在您有特定的重新定價目標，并且您沒有足夠的時間持續監控市場價格變化時使用。

與手動重發器不同，基于規則的Amazon重發器為您提供預定義的規則供您選擇和設置，這意味著賣家必須考慮這些場景的場景和解決方案。

很像人工重新定價，這種類型的重新定價可能導致價格戰，因為這些重新定價者沒有能力超越一個價格變化或預測未來價格變化的基礎上競爭對手的行為。其中一些重新定價規則包括但不限于匹配最低/最高價格、遵循相關ASIN和遵循競爭對手，具體取決于您使用的第三方重新定價商。

3.自動重新定價

最后，我們有自動重新定價方法，其中一些使用人工智能。該方法采用了先進的重新定價策略，主要涉及計算機算法，以響應各種市場因素，改變上市價格。

自動或人工智能算法轉載在亞馬遜賣家中越來越受歡迎的原因之一是他們有能力設計成功的策略并提供最佳的結果。這可能導致亞馬遜購買框的價格更高。

不僅如此，學習算法還意味著賣方無需進行任何設置，而是“設置好了就算了”。

重新定價和亞馬遜購物箱

重新定價和購買框是相互關聯的，因為重新定價是一個過程，而購買框是目標。

亞馬遜購物箱是產品詳情頁面令人垂涎的部分。它被認為是一流的房地產，因為它是“添加到購物車”和“立即購買”按鈕的位置。

一旦你的物品符合亞馬遜的特定標準，包括有競爭力的價格，你的出價可能會出現在購買框中。因此，增加了商店的參與，最重要的是，提高了銷售轉化率。

由于亞馬遜被稱為是價格合理、可靠的消費品的頂級在線目的地之一，它的算法只考慮在質量和價格上都極具競爭力的賣家的報價。

當一些賣家選擇評估市場狀況并手動更改定價時，大量亞馬遜賣家和/或更成熟的賣家使用算法重新定價技術（如Seller Snap）來保持競爭優勢。

賣方如何迅速發揮優勢？

正如本文主要討論的那樣，競爭性定價是贏得Amazon Buy Box的主要因素之一。然而，定價不應簡單地基于最低價格原則，而應基于更為復雜的重新定價策略。

由于賣方Snap在一個先進的人工智能博弈論重新定價原則下運作，它有能力為每個單獨的上市尋求最佳的重新定價策略。作為一個人工智能復制者，它通過API連接自動直接從Amazon收集數據。

檢索到的數據，包括市場狀況、價格通知和競爭對手的行為，將被持續分析，以預測相關競爭對手的定價行為。因此，允許Seller Snap為特定情況自動應用最佳策略。

SellerSnap的主要目標不僅僅是幫助您贏得Amazon Buy Box。賣方Snap的先進算法無縫運作，以幫助您獲得購買框份額，您有權不必犧牲您的利潤率降低價格到最低點的競爭。

憑借多年在重新定價行業的經驗，SellerSnap幫助眾多亞馬遜賣家應對多種情況，包括針對多個競爭對手甚至針對亞馬遜自身的價格調整。

此外，重新定價軟件還提供了完善的賣家分析，讓您更好地了解您的亞馬遜業務。您還可以根據需要使用靈活的重新定價設置來執行手動或基于規則的重新定價。

其他亞馬遜購買框因素

亞馬遜賣家競相購買，因為80%的銷售轉化是通過購買框實現的。贏得亞馬遜購物箱是亞馬遜最快的盈利方式。

然而，在競爭Amazon Buy Box時，您還應該考慮其他一些因素。除了競爭性定價，亞馬遜算法還評估其他評估指標，包括：

購買框資格

在賣家有權購買亞馬遜的購物箱之前，他們需要有資格贏得它。為了獲得購買資格，賣方必須滿足以下三個條件：銷售賬戶的類型必須是專業的，庫存和交貨指標必須是健康的，賣方必須有足夠的訂單量。

派送方式

您選擇派送方式極大地影響您的購買箱中獎率和資格批準。因此，亞馬遜傾向于將“購買框”授予亞馬遜或FBA計劃中的賣家。這并不意味著FBM賣家沒有資格贏得購買權，但亞馬遜會優先考慮那些在同一名單上的FBA賣家。

根據賣家的經驗，FBA比FBM更受亞馬遜青睞。此外，FBM計劃下的新賣家也不會自動獲得購買框的資格。FBM賣家必須首先做出足夠的銷量，由亞馬遜決定，并根據類別而定。

賣方指標

亞馬遜在電子商務行業被稱為以客戶為中心的公司。這就是為什么它的Buy-Box算法在授予Buy-Box時也會考慮特定的客戶服務相關指標。

熟悉重要的賣家指標也將有助于你提高你的購買成功率。亞馬遜高度評價的一些指標包括：訂單缺陷率、取消率、聯系人響應時間和客戶反饋評級。

熟悉亞馬遜的銷售政策和行為準則也很好，這樣可以避免違規行為和處罰，從而阻止你贏得購買權。

定價策略很重要

亞馬遜業務的盈利能力在很大程度上取決于你的定價策略。避免價格戰，贏得更多的購買框可以通過戰略價格優化，是一個非侵略性的定價策略錨定。

亞馬遜再版商的必要性不應被忽視，以實現亞馬遜業務的成功。使用轉載器，特別是自動轉載器，不僅可以使您的定價保持高度的競爭力，而且還可以讓您有更多的時間檢查亞馬遜業務的其他方面，除了定價。

遠成達FBA頭程認為您的亞馬遜業務的其他方面，如營銷、廣告、客戶服務、運營和物流，也應該加以研究。與定價類似，應該對亞馬遜業務的各個方面進行盡職調查，以獲得成功。

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