新品廣告打造萬(wàn)能公式：自動(dòng)廣告低預(yù)算，緊密匹配（低競(jìng)價(jià)）用來(lái)跑收錄和關(guān)鍵詞手動(dòng)廣告廣泛大詞（低競(jìng)價(jià)，低預(yù)算，拓長(zhǎng)尾）手動(dòng)廣告精準(zhǔn)（低競(jìng)價(jià)，高預(yù)算，跑中小詞+長(zhǎng)尾詞，提高轉(zhuǎn)化）

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

臨近prime day了，最近真的是忙到恨不得把自己掰成兩半，所以上周五到現(xiàn)在一直都沒(méi)時(shí)間更新，這里先給大家說(shuō)句抱歉了哈，這篇抽個(gè)空來(lái)給各位老鐵們講講最近緊鑼密鼓準(zhǔn)備的旺季之前最后一波廣告投放應(yīng)該如何投放，才能爭(zhēng)取在prime day之前攢到更多的曝光和流量吧。

講旺季打法之前我們不得不先提到之前我們?cè)谥R(shí)星球交流群里面提及的“新品廣告打造萬(wàn)能公式”，畢竟旺季廣告是在新品廣告思路之上的一個(gè)升華版本。

新品廣告打造萬(wàn)能公式：

自動(dòng)廣告低預(yù)算，緊密匹配（低競(jìng)價(jià)）用來(lái)跑收錄和關(guān)鍵詞

手動(dòng)廣告廣泛大詞（低競(jìng)價(jià)，低預(yù)算，拓長(zhǎng)尾）

手動(dòng)廣告精準(zhǔn)（低競(jìng)價(jià)，高預(yù)算，跑中小詞+長(zhǎng)尾詞，提高轉(zhuǎn)化）

這里給大家補(bǔ)充一個(gè)知識(shí)點(diǎn)：

亞馬遜的自動(dòng)廣告其實(shí)就是用來(lái)跑收錄和拓詞罷了，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)一旦給效果表現(xiàn)好的自動(dòng)廣告加了預(yù)算和競(jìng)價(jià)，效果馬上就變差，至少不會(huì)再像之前效果那么好。

正確的方式應(yīng)該是：

自動(dòng)廣告中表現(xiàn)好的搜索詞拎出來(lái)打精準(zhǔn)和廣泛，大詞打廣泛（轉(zhuǎn)化率高的大詞可以嘗試低競(jìng)價(jià)精準(zhǔn)），小詞打精準(zhǔn)，把亞馬遜給你的優(yōu)質(zhì)流量牢牢把握下來(lái)，不然亞馬遜下次就很難給你分配類(lèi)似的流量了。

這里把新品推廣階段的思維導(dǎo)圖再給大家放一下哈：

（圖片來(lái)源：跨境有道）

接下來(lái)我們講沖銷(xiāo)量階段的打法，沖銷(xiāo)量階段的打法其實(shí)是在新品推廣階段的打法之上進(jìn)行的升華，是有了一定的鏈接關(guān)鍵詞權(quán)重積累和review積累之后的打法。

沖銷(xiāo)量階段的思維導(dǎo)圖主要核心要點(diǎn)在于：

1.在原有新品廣告推廣僅有SP廣告的方式之上進(jìn)行SB/SD廣告方式的拓展；

2.在原有SP廣告方式上拓寬了一些流量入口；

3.優(yōu)化了原有推新廣告中表現(xiàn)不好（高點(diǎn)擊/低轉(zhuǎn)化，或高曝光/低點(diǎn)擊）的關(guān)鍵詞；

4.在原有SP廣告數(shù)據(jù)上進(jìn)行點(diǎn)擊率和廣告訂單轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化；

5.進(jìn)行不同流量入口（SP/SB/SD）的定投（篩選適合自己listing的asin）；

6.拓寬站外流量（合理利用SD再營(yíng)銷(xiāo)）；

下圖是我們之前沖銷(xiāo)量階段的思維導(dǎo)圖，這篇文章的整體思路主要也是依托著它來(lái)展開(kāi)的：

（圖片來(lái)源：跨境有道）

通過(guò)這個(gè)思維導(dǎo)圖相信大家也都對(duì)旺季前沖刺階段的listing所應(yīng)該做的主要?jiǎng)幼饔辛艘粋€(gè)大致的了解了。

這里再補(bǔ)充一下幾個(gè)廣告優(yōu)化的時(shí)候經(jīng)常用到的小TIPs:

1.低峰期時(shí)間段如果需要控制整體廣告活動(dòng)的預(yù)算，但是廣告活動(dòng)太多，不好控制，可以采用直接控制廣告總預(yù)算；

圖片來(lái)源：亞馬遜

2.競(jìng)價(jià)投放策略采用僅降低或者固定競(jìng)價(jià)即可，這兩種模式的選擇主要是看你的投放目的，一般情況下“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-僅降低”是最能夠把我們的cpc值優(yōu)化到最優(yōu)值的，而“固定競(jìng)價(jià)”模式在特殊節(jié)日(例如：prime day)的時(shí)候，可以更好地進(jìn)行Top位置的廣告占據(jù)；

圖片來(lái)源：亞馬遜

3.用亞馬遜后臺(tái)的預(yù)算規(guī)則設(shè)置可以在旺季或者特殊節(jié)日的時(shí)候輕松加廣告預(yù)算，只需要設(shè)置好相關(guān)的條件，acos小于多少，或者是prime day幾號(hào)的時(shí)候預(yù)算增加就好；

圖片來(lái)源：亞馬遜

前面認(rèn)真看思維導(dǎo)圖的粉絲們一定發(fā)現(xiàn)其中對(duì)于SP廣告部分的操作講解相對(duì)來(lái)說(shuō)比較細(xì)致，而SB/SD部分的操作就相對(duì)來(lái)說(shuō)不是那么細(xì)致，所以下面給簡(jiǎn)單講講SB和SD廣告吧。

SB廣告在操作的時(shí)候幾個(gè)要點(diǎn)：

1.SB廣告是不會(huì)影響你的關(guān)鍵詞自然排位的，因此點(diǎn)擊率是一個(gè)無(wú)需關(guān)注的指標(biāo)；

2.SB廣告更多的是影響消費(fèi)者對(duì)你的品牌印象，所以圖像設(shè)計(jì)和logo品牌標(biāo)語(yǔ)等一定要與自己的品牌標(biāo)語(yǔ)和產(chǎn)品性質(zhì)相符合；

3.SB廣告在投入產(chǎn)出比方面天然會(huì)比SP廣告弱，但是并不代表可以完全不在乎投產(chǎn)比，如果投產(chǎn)比過(guò)低，說(shuō)明投放的客戶(hù)群體或者投放方式不適合你的產(chǎn)品，應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整投放方式；

4.SB廣告更需要關(guān)注曝光量，點(diǎn)擊量，成交量等這些能為品牌帶來(lái)新客戶(hù)的指標(biāo)，以及獲取每一個(gè)新客戶(hù)所用的成本比例等；

5.SB廣告在prime day之前的廣告投放可利用一些促銷(xiāo)信息和促銷(xiāo)圖片，把流量引入你的品牌旗艦店或爆款listing；

簡(jiǎn)單講完了SB廣告，這里來(lái)講一下SD廣告吧，先來(lái)講講SD廣告最近亞馬遜更新的廣告新功能“介紹上下文相關(guān)性定向”：

圖片來(lái)源：亞馬遜

這個(gè)新功能實(shí)際上是SD定投廣告在原本listing站內(nèi)廣告投放入口上面進(jìn)行的拓展，現(xiàn)在不僅有站內(nèi)listing的各個(gè)投放流量入口，還可以在站外相關(guān)視頻和文章中無(wú)縫植入你的廣告，具體出現(xiàn)的位置包括亞馬遜詳情頁(yè)、購(gòu)物車(chē)下方、第三方網(wǎng)站、Twitch和應(yīng)用上展示廣告。

也就是說(shuō)亞馬遜又開(kāi)發(fā)了一種新的站外廣告投放方式，以前只有展示型推廣的受眾投放可以進(jìn)行站內(nèi)外投放，而現(xiàn)在上下文相關(guān)性定向廣告也可以進(jìn)行站內(nèi)外投放，具體出現(xiàn)的廣告類(lèi)型還是要看賣(mài)家的投放類(lèi)型選擇是商品、品類(lèi)還是類(lèi)似商品的受眾。

站外投放的網(wǎng)站效果如下圖：

（圖片來(lái)源：extremetech）

SD廣告的小技巧：

1. 挑選SD廣告定投asin的時(shí)候需要注意與自己產(chǎn)品的匹配性和優(yōu)劣勢(shì)，例如：定投asin產(chǎn)品型號(hào)盡量與自己產(chǎn)品相同，星級(jí)比自己低，價(jià)格比自己高等；

2. 定投SD廣告的時(shí)候流量大的asin與流量小的asin要分開(kāi)廣告活動(dòng)進(jìn)行，例如：以流量大的asin10個(gè)為一組，流量小的asin30個(gè)為一組，以免一個(gè)廣告活動(dòng)中流量小的asin總是分不到曝光；

3. SD定投廣告展示的時(shí)候注意自己產(chǎn)品的表現(xiàn)手法，例如：開(kāi)兩組SD定投廣告，一組做自定義圖片場(chǎng)景，一組做僅展示產(chǎn)品和折扣方式，測(cè)試展示效果等；

4. SD定投廣告和SB廣告一樣，是不會(huì)影響自然排位的，可以不用在意點(diǎn)擊率，只需要著重優(yōu)化投產(chǎn)比即可；

5. SD定投廣告定投策略選擇“針對(duì)頁(yè)面訪問(wèn)次數(shù)進(jìn)行優(yōu)化”的時(shí)候可獲得的點(diǎn)擊率最高，而選擇“針對(duì)轉(zhuǎn)化量進(jìn)行優(yōu)化”的方式對(duì)于還未有過(guò)轉(zhuǎn)化積累的廣告會(huì)有一定的曝光限制。

6. SD廣告預(yù)算占比盡可能向爆款產(chǎn)品進(jìn)行傾斜，按照出單量和投產(chǎn)比進(jìn)行廣告預(yù)算分配，盡可能把每一分錢(qián)花到刀刃；

7. SD廣告在prime day的時(shí)候可以善用禮品屬性進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，一些原本就有禮品屬性的產(chǎn)品，更好在促銷(xiāo)的時(shí)候蹭流量；

8. SD廣告的投放時(shí)間建議在prime day提前1-2周就開(kāi)始布局，再利用最近亞馬遜后臺(tái)所更新出來(lái)的“品牌加購(gòu)率”占比情況優(yōu)化掉一些只有點(diǎn)擊，沒(méi)有加購(gòu)和購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵詞；

亞馬遜廣告是亞馬遜站內(nèi)運(yùn)營(yíng)板塊一個(gè)重要的組成部分，在現(xiàn)在亞馬遜運(yùn)營(yíng)已經(jīng)進(jìn)入極致數(shù)據(jù)化時(shí)代的時(shí)候，大家一定要利用好亞馬遜后臺(tái)所提供給我們的每一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，這篇文章里面關(guān)于一些細(xì)節(jié)性的數(shù)據(jù)指標(biāo)還是沒(méi)能夠?qū)懙暮茉敿?xì)，更多的是一個(gè)思路化方面的借鑒，等有空再幫大家詳細(xì)普及一下，改期再會(huì)。

（來(lái)源：跨境有道）

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