圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（一）什么類(lèi)型的詞可以否定詞組

1、如果是類(lèi)似women ,men這些詞是不建議否定詞組的，因?yàn)槿绻愕暮诵氖鼙娛? women;men,那么相關(guān)的詞都會(huì)否定掉。

2、建議和產(chǎn)品完全無(wú)關(guān)的詞可以否定詞組，但是一般情況下盡可能否定精準(zhǔn)因?yàn)槿绻穸╳omen clothes

會(huì)連同:women clothes for party或者fashion women clothes 一起被否定

（二）廣告投放出來(lái)的搜索詞數(shù)據(jù)代表什么含義

曝光量：更多的展現(xiàn)在消費(fèi)者面前

點(diǎn)擊量：更多展現(xiàn)在消費(fèi)者面前

購(gòu)買(mǎi)量：市場(chǎng)供需健康，產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力

點(diǎn)擊率：產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)

轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率

ACOS：投入產(chǎn)出比

（三）投放廣告重要的幾個(gè)核心要點(diǎn)

（1）流量口有效性

（2）核心受眾群

（3）供求關(guān)系的把控，有些流量口底下是供不應(yīng)求，有些是供大于求

（4）對(duì)無(wú)效流量口要及時(shí)否定

（一）庫(kù)存規(guī)劃

對(duì)標(biāo)競(jìng)品排名，預(yù)估銷(xiāo)量:維持熱賣(mài)子體三個(gè)月不斷貨

如果我們知道一整年的銷(xiāo)售節(jié)奏，我就知道庫(kù)存要備貨多少、廣告費(fèi)要怎么給、如果能提前規(guī)劃，那么就不會(huì)斷貨

（二）定價(jià)規(guī)劃

1.啟動(dòng)期：低于市場(chǎng)均值10-15% 目的:讓搜索引擎快速識(shí)別我們的產(chǎn)品

2.成長(zhǎng)期:低于市場(chǎng)5-10% 目的:鞏固產(chǎn)品的排名位置

3.成熟期:和市場(chǎng)持平或者高于市場(chǎng)10%-15% 目的:盈利

4.衰退期:低于市場(chǎng)15%-20% 目的:快速清庫(kù)存，回籠資金

（三）推廣規(guī)劃

1、精準(zhǔn)詞:搶頭部位置（看產(chǎn)品情況）

關(guān)注數(shù)據(jù):點(diǎn)擊率

2、非精準(zhǔn)詞–啟動(dòng)期的必要投放詞

關(guān)注:曝光量、點(diǎn)擊量

我們的曝光量和點(diǎn)擊數(shù)有沒(méi)有讓搜索引擎識(shí)別到我們的產(chǎn)品是什么，知道了我們的產(chǎn)品是什么之后就要開(kāi)始做流量收縮。就如同: floor lamp搜索引擎知道我的產(chǎn)品和floor lamp有相關(guān)性。但是搜索引擎不清楚，我的產(chǎn)品和corner floor lamps是一樣的。

如果我的產(chǎn)品在floor lamp 的搜索results里面，我是屬于小眾，那么我的轉(zhuǎn)化率必然會(huì)低，因?yàn)槲視?huì)面臨很多“大眾類(lèi)型"產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)

corner floor lamp - 作用:讓搜索引擎更加清晰我們的產(chǎn)品和什么產(chǎn)品要放在一起

1、我想要，所以我去買(mǎi)，只要款式可以，我不在意價(jià)格

客戶(hù)在意的點(diǎn)：款式、產(chǎn)品本身

2、便宜，所以我去買(mǎi)

客戶(hù)在意的點(diǎn)：便宜

3、又便宜、款式又好、又給別人看到

如果我降價(jià)了之后，廣告的位置又都調(diào)好了，還是清不動(dòng)，計(jì)算與喜愛(ài)棄置成本和站外引流的成本

通過(guò)促銷(xiāo)的方式刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，客戶(hù)在看到產(chǎn)品的前3秒會(huì)判斷這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)惠力度是否足夠吸引，如果這個(gè)產(chǎn)品是滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，同時(shí)優(yōu)惠力度又足夠大的情況下，客戶(hù)下單的可能性高，中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣和美國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣有巨大的差異

（五）重要的是需要做好提前規(guī)劃

例如一開(kāi)始投入100W

預(yù)判利潤(rùn)20%，如果廣告投放多了10%，那么利潤(rùn)還不是降成了10%。如果廣告又投多了，產(chǎn)品又需按粗了，這樣利潤(rùn)率是不是從20%降到了0%?

如果中間廣告費(fèi)投多了10%，庫(kù)存中間斷貨了，所以流量斷了，流量把控不精準(zhǔn)，否詞不及時(shí)，或者調(diào)整競(jìng)價(jià)的時(shí)候，不夠細(xì)致。還有就是因?yàn)檫x錯(cuò)產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品冗余，冗余10%

最終如何產(chǎn)生復(fù)利：要產(chǎn)生復(fù)利，就是一條鏈接，本來(lái)一個(gè)款賺錢(qián)，不然不停地加賺錢(qián)的款式。

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（來(lái)源：雨課）

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