對于在亞馬遜平臺上經(jīng)營服裝、配飾、孕嬰類的產(chǎn)品賣家來說，受季節(jié)的影響比較大，這些品類是行業(yè)的熱銷的品類，但是換季就意味著更新產(chǎn)品。萬一更新不順利，對于提高銷量來說不僅不順利，而且會(huì)損失一部分目標(biāo)客戶。所以，在店鋪的實(shí)際運(yùn)用中，換季庫存對賣家來說是很重要的工作。

新品上線需要注意以下幾點(diǎn)：

首先，新品上線不要打價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品定價(jià)要有區(qū)別化。每個(gè)新品都有自己的特點(diǎn)，賣家的成本都不一樣，在產(chǎn)品定價(jià)上也不要為了圖方便統(tǒng)一定價(jià)，差異化定價(jià)，為產(chǎn)品定出高中低不同檔次的價(jià)格，可以突出價(jià)格優(yōu)惠幫賣家多賺錢。另外，新產(chǎn)品剛上架，不要一味的低價(jià)銷售，此時(shí)，客戶的消費(fèi)需求還沒有充分發(fā)揮，價(jià)格可以比平時(shí)的高一點(diǎn)。

其次，打造熱銷產(chǎn)品，做好質(zhì)量發(fā)貨售后的工作。選幾款潛力產(chǎn)品進(jìn)行熱銷打造，銷售量上來后，保證發(fā)貨速度和售后處理的工作。

再次，做好旺季推廣計(jì)劃，監(jiān)控產(chǎn)品銷量。在旺季來臨之前，做好銷售規(guī)劃，提前推廣，這樣就不會(huì)手忙腳亂了。另外，要每日監(jiān)控產(chǎn)品的，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷售的策略，保障收益。

一、在這一點(diǎn)上，亞馬遜官方考慮比較周全，為賣家提供了清倉的通道。官方會(huì)邀請賣家參與清理滯銷庫存，在賣家需要清理庫存時(shí)可以在后臺自助申請參加。賣家進(jìn)入后臺，在“庫存規(guī)劃”界面，找到“冗余商品”對滯銷商品進(jìn)行相對相應(yīng)的信息填寫，直接提交即可。

二、亞馬遜聯(lián)盟促銷。在亞馬遜的聯(lián)盟促銷里，有四種促銷模式。清倉的產(chǎn)品，賣家可以在這里選擇自己需要的促銷方式進(jìn)行清倉處理。

三、用滯銷品做贈(zèng)品。對于滯銷，盈利性不大的產(chǎn)品，賣家可以用來為其他商品做附贈(zèng)處理，或者其他方式進(jìn)行捆綁銷售。

四、通過站外渠道進(jìn)行處理。站外促銷渠道和亞馬遜聯(lián)盟促銷差不多，亞馬遜換季庫存的商品也可以在亞馬遜平臺以外找一下別的平臺，在上面進(jìn)行申報(bào)促銷，或者找一些例如微博、朋友圈等其他的社交圈子等的方式進(jìn)行處理。

五、在線下找收貨商。這是實(shí)在清理不掉亞馬遜換季庫存商品的“一刀切”方式了，線下收貨商也不是什么都收，而且給的價(jià)格超低。

總之，線上銷售運(yùn)營也是存在風(fēng)險(xiǎn)的，在新產(chǎn)品換季上線前要做好和產(chǎn)品前期調(diào)研，盡量避免后期清理庫存的問題。

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