一、如何新建商品定位廣告？

1、新建“商品推廣”廣告，定位選擇“手動(dòng)投放”，廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)策略一般選擇“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低”，設(shè)置廣告組名稱，添加要做廣告的產(chǎn)品，投放選擇“商品投放”。

2、設(shè)置“默認(rèn)競(jìng)價(jià)”，根據(jù)產(chǎn)品不同，競(jìng)價(jià)設(shè)置不同，建議可從低價(jià)開(kāi)始，一步一步提高競(jìng)價(jià)進(jìn)行測(cè)試，選擇最合適的競(jìng)價(jià)，可以看到商品投放分為“分類”和“各個(gè)商品”投放。

分類投放是投放在類目整體商品下，顧客在瀏覽這個(gè)類目的產(chǎn)品時(shí)都有可能看到你的廣告，適合大詞出單的產(chǎn)品。在“品類”選項(xiàng)卡中，您可以根據(jù)與商品的相關(guān)性定向投放相應(yīng)的推薦品類。您還可以按品類搜索，也可以瀏覽“搜索”字段下方列出的品類。

特別注意”細(xì)化“這個(gè)選項(xiàng)，用處很大，可以細(xì)化定位的品牌，價(jià)格范圍。review評(píng)級(jí)，減少無(wú)效點(diǎn)擊和無(wú)效流量。例如：對(duì)于“玩具和游戲”品類中的商品推廣和展示型推廣，您可以按商品的適用年齡范圍進(jìn)行細(xì)化。對(duì)于圖書(shū)和電子書(shū)，您可以按流派進(jìn)行細(xì)化。

各個(gè)商品投放是投放在指定商品下，在“商品”選項(xiàng)卡中，您可以定向投放與您的廣告商品類似的推薦商品，您還可以在“搜索”字段中搜索特定商品。

二、商品投放廣告ASIN的來(lái)源

1、自動(dòng)廣告報(bào)表出單ASIN及其擴(kuò)展ASIN

在自動(dòng)廣告的搜索詞報(bào)告中，經(jīng)常可以看到跑出很多的ASIN，特別是前期階段，我們可以把這些出單的ASIN放入商品投放廣告中，而且還可以根據(jù)出單的ASIN來(lái)判斷何種商品是適合的，從而擴(kuò)展出其他的同類ASIN。

2、亞馬遜前臺(tái)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞

在廣告報(bào)表中找到出單的有一定搜索量的關(guān)鍵詞，在亞馬遜前臺(tái)搜索，根據(jù)一定的原則，找到適合的ASIN，加入到商品投放廣告中。還是要再說(shuō)一遍，Helium 10谷歌拓展工具真的好用，可以直接在搜索結(jié)果頁(yè)面就可以看到產(chǎn)品排名和ASIN，不用點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁(yè)面。亞馬遜最好用的免費(fèi)工具推薦——運(yùn)營(yíng)必備

3、亞馬遜廣告后臺(tái)商品投放廣告界面直接搜索，結(jié)果和亞馬遜前臺(tái)搜索差不多。

4、如果是互補(bǔ)產(chǎn)品效果比較好的產(chǎn)品，也可以選擇搭配購(gòu)買的ASIN。

三、商品投放廣告出現(xiàn)的位置

商品投放廣告出現(xiàn)的位置大部分是詳情頁(yè)面，但有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)在搜索頁(yè)面。

1、自己的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括價(jià)格、review評(píng)級(jí)、review數(shù)量等，滿足其一即可，不須全部滿足。

2、選取的ASIN數(shù)量要多，建立一個(gè)產(chǎn)品庫(kù)。

3、篩選ASIN，選擇產(chǎn)品屬性為new arrival的ASIN。

4、找差評(píng)多，自然排名靠前，首頁(yè)有差評(píng)的ASIN。

5、具有相關(guān)性，同類產(chǎn)品、互為替代品或互補(bǔ)產(chǎn)品。

6、為達(dá)到廣告效果，對(duì)自身產(chǎn)品優(yōu)化（價(jià)格、review、圖片、詳情頁(yè)面）。

五、哪種產(chǎn)品適合商品投放廣告？

1、類目廣告投放適合非標(biāo)品，不能通過(guò)關(guān)鍵詞直接搜索到結(jié)果，或者搜索結(jié)果比較多樣，類似于連衣裙，裝飾品等，或者主類目大詞關(guān)鍵詞廣告比較貴，類似于充電寶、藍(lán)牙耳機(jī)等，可以選擇多個(gè)類目投放。選擇類目投放時(shí)，可以用“細(xì)化”這個(gè)功能，選擇價(jià)格比我們的高的，review星級(jí)差的。

2、在關(guān)鍵詞上無(wú)差別，但是產(chǎn)品質(zhì)量更高成本更高的產(chǎn)品，例如首飾，有的很便宜，但是如果做產(chǎn)品升級(jí)，925銀的首飾價(jià)格就會(huì)高一些，這種產(chǎn)品就沒(méi)有必要做關(guān)鍵詞沖首頁(yè)，這中細(xì)化價(jià)格的類目投放廣告就是一個(gè)比較好的選擇。

3、清貨階段的產(chǎn)品，處于清貨階段的產(chǎn)品可能沒(méi)有必要再做關(guān)鍵詞沖首頁(yè)，因?yàn)樽鲫P(guān)鍵詞廣告成本較高，可以嘗試選擇合適的產(chǎn)品做ASIN定位投放，效果會(huì)比較好。

六、商品投放廣告的作用

1、營(yíng)造閉環(huán)

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)訂單的形成的搜索深度為3.5次，也就是說(shuō)客戶平均點(diǎn)擊3.5次后才會(huì)購(gòu)買，很少點(diǎn)一次就購(gòu)買，可以看到亞馬遜商品詳情頁(yè)面有很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推薦，所以，要盡量減少流量浪費(fèi)，投放自己的ASIN也是一種好的方法，可以把自己的同類或者互補(bǔ)產(chǎn)品全部放進(jìn)去。

2、蹭別人的流量

有的主關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)較高，很難打到首頁(yè)，或者費(fèi)用很高，那么就可以選擇ASIN廣告來(lái)蹭別人的流量。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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