做亞馬遜在選擇一款產品上架時，必先做好前期的調研準備，無論是市場調查、還是listing優化、推廣計劃等等，都要面面俱到，那么在幫助新品進行快速成長之前，如何利用現有的匹配工具做好準備和規劃呢?

一、選品/數據分析

方案：

1、通過CPC數據分析同類目排名

2、選擇對標排名

3、參考對標排名的相關廣告數據等，籌劃自己新品廣告投入大致費用，

匹配工具：

店鋪CPC數據：參考競爭對手怎么做?研究下競爭對手的廣告打法，從而獲取CPC流量降低Acos 。有需要的可以(linyu3860)協助查詢近3個月的數據。

ASIN數據報告：這個數據中包含了每天的銷量、搜索、點擊，銷量來自哪些關鍵詞，同時直接拿到競品asin的核心詞和銷量，對于推新品和打造爆款事半功倍。

二、產品展示優化

方案：

1、優化產品顯示(圖片、視頻、描述等)

2、進行品牌備案，提升權重、有效防止跟賣

匹配工具：

A+：打造精品listing，提高銷量、轉化率，全方位展示產品細節、功能，減少差評，增強購買欲 。

主圖上視頻/Related Video視頻：可以展示產品生產流程產品操作流程;吹產品性能測試;對比不同產品的優劣;短視頻其實還可以展示產品很多方面東西，比如產品品牌故事，產品所包含的情感也可以通過視頻來體現 。有需要的可以(linyu3860)協助操作…… 延伸閱讀《如何利用視頻 提高Amazon轉化率》

品牌備案：加入brand gating 品牌授權備案，永久防跟賣，連跟賣權限都沒有。同時可以免費上A+和主圖視頻。有條件的可以加入亞馬遜透明計劃。

Newer Model：是一種比較穩定的關聯流量獲取的方式，高效穩定。在自己的老款產品下面掛一個新款，鎖住老款的流量，避免流量外流，同時把新品無成本慢慢推起來。

三、產品推廣/引流

1、站內廣告及站內秒少活動等參與

2、站外引流，熱門網站發帖及折扣券推廣等增加曝光度

匹配工具：

關鍵詞上首頁：讓產品在客戶自然搜索量的首頁，而增加產品的曝光度，被更多的人看到也就意味著更多的轉化 …… 延伸閱讀《亞馬遜廣告關鍵詞的選取與首頁推廣》

coupon上首頁：coupon的流量入口與LD BD DN并列，正常領券的人有50%的最終會購買，而且coupon不但是新品促銷的首選，零評價也能上，擁有CPC和promtion相結合的功效，還可以結合折扣網站做站外營銷 …… 延伸閱讀《亞馬遜COUPON模式 》

品牌加速器計劃：參與該計劃的品牌\新品，可以免費申請BD、LD等秒殺活動，只要滿足條件就可申請、不限次數。可以享受免費VINE測評人計劃產品，可以在亞馬遜OUR BRAND位置展現 …… 延伸閱讀《亞馬遜品牌加速器項目的優勢》

BD/LD：BD申報，成功后享受2周的秒殺活動，活動期間的銷量大約是平時的2~3倍，做秒殺的時候可以考慮做一下秒殺進度條控制可以錦上添花!

Facebook發帖/折扣推廣 ：效果和折扣相關，沒有review要求，沒有feedback要求，不挑產品，我們一般推送150個以上群管理員，實際發帖的群在25個以上，覆蓋30W人以上,紅人郵件包含DEAL站編輯郵箱，獨立站編輯郵箱，Youtube紅人郵箱，社交平臺紅人郵箱等

Dealnews折扣推廣：選擇官方編輯發帖，可以在首頁展示24小時，適合促銷沖排名、清庫存。

四、轉化

方案：

1、早期通過關鍵詞搜索、廣告頁面點擊等，進行加購、心愿單、QA等，提高新品關注度。

2、制定相應的測評計劃，進一步提高關注度，在開始有自然單轉化的時候，適時加入VP評論，提升權重，

3、必要時，申請VINE測評(對產品的質量要求極高，需慎重選擇)

4、對于高質量的VP評論點贊，將優質review排在最前，增強關注度、提升轉化率

匹配工具：

加購/心愿單/點贊/：這類的可以長期進行，精選優質review進行點贊，前期單個review10~100次不等，一個周期做一波

Q&A：QA是listing權重的重要影響因素是買家購物的重要參考信息，對產品的轉化率有很大的影響，可以選擇相對重要的特性或者買家關注度高的點進行QA，建議逐漸增加 …… 延伸閱讀《亞馬遜Q&A的重要性》

真人送測/真人免評：開始少量免評單，逐漸增加留評單，留評率則控制在30%以下

定制VP：這種的操作手法是通過小號二手跟賣留下VP，不損失產品，不用支付產品費，也無亞馬遜傭金和派送費，能夠快速積累VP，而且還帶VP標志

Vine官方測評計劃：Vine是亞馬遜官方支持的測評，這些評價會被特別標記，且具有非常高的價值。Vine 評論由vine vioce獨立提出，賣家不能影響、修改或編輯。只要符合發布政策，亞馬遜也不會修改或編輯Vine評論。Vine Voicse的review相對普通的review權重會更高，并且每條review都有一個綠色文字“Vine Customer Review of Free Product”標記。

加節點：亞馬遜曝光翻倍，比廣告效果更好。多個類目節點可以增加產品被搜索和曝光的機會，可以更快提高產品排名，加至小節點更容易拿到Best Seller

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