如果想要產品長期運營下去，建議賣家注冊一個商標，并在亞馬遜進行品牌備案，主要是防止產品被跟賣，其次亞馬遜平臺對那進行品牌備案的產品有一定的扶持，可以使用早期評論人計劃和品牌旗艦店功能，下面主要介紹一些轉化率高的營銷技巧。

轉化率高的營銷技巧，無非就是通過亞馬遜內部的廣告投放和站外引流去為產品帶來流量，這里一定要注重產品的關鍵詞，關鍵詞會影響流量的精準性。

1、亞馬遜廣告投放

目前亞馬遜的推廣廣告投放形式主要有三種：商品推廣廣告、品牌推廣廣告及展示型廣告。

其中的商品推廣廣告適用于所有的亞馬遜賣家，而品牌推廣廣告和展示型推廣廣告則必須進行品牌備案后才能進行投放。

在投放廣告時挑選關鍵詞的技巧：

①推薦關鍵詞：與產品描述密切相關，根據產品詳細頁面質量選定效果更佳。

②搜索詞報告：與產品密切相關，根據消費者實際搜索內容選定。

③ASIN標題：與產品描述密切相關，根據產品詳細頁面質量選定效果更佳。

④品牌分析報告：品牌擁有者專屬品牌分析，可搜索站點熱門關鍵詞排行。

⑤其他來源：第三方關鍵詞來源，需要兩步驗證再投入使用。

廣告投放要點：

①定期監控廣告活動業績

根據商品一般銷售周期，來確定廣告活動運行多長時間后開始評估其績效;

根據廣告活動目標衡量業績

根據自己在廣告活動創建過程中設定的目標，對展示型推廣業績進行基準化分析;

在考慮自己愿意為每次點擊支付金額的同時，也要考慮廣告獲得流量的期望，以便平衡二者設置競價;

③確保您的廣告活動有充足的預算來維持一整天的廣告投放

對經常超出每日預算的廣告活動進行監控，否則可能會錯過潛在展示機會。

2、亞馬遜站外引流

亞馬遜的流量銷售方式分為兩種：站內和站外。

賣家們首先需要考慮的是站內引流，因為亞馬遜本身具有巨大的站內流量(http://amazon.com每天接近一億訪問量)，對于一般的中小賣家來說，如果能做好站內引流，產品流量一定不會少，但當站內流量已經到達某個瓶頸的時候，就必須趕緊考慮站外引流。做好站外引流，站內站外同時發力，銷量、訂單都將向你撲來。

站外引流，無非是指平臺賣家為了促進自己店鋪的銷量，通過自己可以利用的資源，吸引潛在的客戶直接訪問到自己在平臺的店鋪。當前大家所謂的站外引流通常指，通過Facebook, Twitter， Youtube, Pinterest, Slideshare等等SNS類平臺，用展示產品，講故事等等方式，吸引用戶關注，進而把關注人群導流到平臺店鋪上來。

站外引流的最佳流量來源取決于你的產品和目標市場。如果你目前已有電子郵件列表，那么很好。電子郵件廣告系列允許你向對你品牌感興趣的人發送促銷信息。

對許多賣家來說，在Facebook上投放廣告是有效的做法。該社交媒體平臺為你提供了強大的復雜定位工具和Facebook及Instagram上廣大的現有用戶群。

如果你的產品以視覺為基礎并針對女性消費者，那么Pinterest將是個不錯的流量來源。

今天給平臺賣家提供一個從世界上最大流量平臺Google引流到產品listing的解決方案，利用OceanWeb的平臺站外引流扶持計劃，可0元快速免費搭建獨立站，一鍵無憂開啟Google投放，新客贈送HK$3000廣告金！幫助賣家降低引流成本，提升店鋪轉化率。

了解哪種流量來源最適合你的最佳方法是進行試驗。看看你的利基目標或受眾統計，并選擇你認為可行的來源。賣家可以先設定目標，在短時間內試錯，檢查流量來源是否有效。

打造一款爆款并不是這么容易的，需要各位賣家在一個長期摸索的過程中總結出來的。

亞馬遜打造爆品思路

對于賣家們天天總想著出爆款？光想是沒用的，前期就得學會這樣做精準調研。亞馬遜爆款前期做調研，主要得會分析目標客戶，做好產品的定位，還得根據調研結果去進行頁面的策劃和布局。

總之爆品不是一蹴而就的事情，很多環節很多雷我們都是無法避免的，但只要大方向沒問題我們還是有很多試錯機會的。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。