亞馬遜廣告投放可以帶來有效流量并提高轉(zhuǎn)化率，因為這一塊我們是要好好優(yōu)化的，本文就介紹了優(yōu)化亞馬遜廣告的方法以及出現(xiàn)限流情況的解決方法。

怎么優(yōu)化亞馬遜廣告

需要盡量的把控好廣告投入，平衡廣告流量和自然流量的適當(dāng)均衡。

做好廣告數(shù)據(jù)分析是亞馬遜賣家降低廣告成本，獲得良好的廣告效果要做的基礎(chǔ)工作。只有進行廣告數(shù)據(jù)分析，賣家才能知道自己的廣告預(yù)算都花在哪里了，哪些關(guān)鍵詞是流量大的轉(zhuǎn)化率比較高的，有哪些是沒有流量沒有轉(zhuǎn)化率的。

投放廣告少不了關(guān)鍵詞，但我們在投放廣告的時候，可能會因為對產(chǎn)品的不熟悉、國家文化和搜索習(xí)慣的差異，投放的關(guān)鍵詞不一定是最適合的，所以我們一開始可以先用詞組匹配亦或者是暴力的廣泛匹配。

等廣告投放差不多一個月左右，我們就通過廣告報表對關(guān)鍵詞進行調(diào)整，等到我們明白消費者的搜索習(xí)慣后，我們就可以將詞組內(nèi)的搜索詞習(xí)慣轉(zhuǎn)為精準(zhǔn)匹配。

投放廣告時，廣告的結(jié)構(gòu)也是很關(guān)鍵的。如果你的廣告結(jié)構(gòu)很亂，那么你的廣告不僅容易被錯誤的關(guān)鍵詞觸發(fā)，被不適合的消費者的點擊，導(dǎo)致廣告預(yù)算被浪費。所以我們要通過亞馬遜的廣告平臺，為暢銷品、產(chǎn)品類別或品牌來構(gòu)建廣告系列，隨后在廣告系列里面構(gòu)建更具體的廣告組。

綜合數(shù)據(jù)來看，一般來說，賣家推出新品時的推廣費用占總銷售額的25%到50%，這是一個比較正常的范圍。

這個比例會受到賣家其他運營模式的影響，一般成本可以控制在后期銷售額的10%左右。這個階段可以提高產(chǎn)品利潤。

現(xiàn)在不管是在正常運營產(chǎn)品，還是進行廣告投放的時候，都可能會遇到限流的情況，如果大家不想要被亞馬遜平臺限流的話，那么一定要避免出現(xiàn)一些違規(guī)行為。

亞馬遜廣告限流了怎么辦

第一種，操控評論亞馬遜封號在以前出現(xiàn)這種情況，申訴恢復(fù)之后是不會被限流的，只要賬號恢復(fù)鏈接，流量就會恢復(fù)正常。

但是去年有太多的賣家為了獲取評論，利用小號跟賣大號，在小號上自發(fā)貨低折扣刷單搶Best Sellr，導(dǎo)致亞馬遜直接通過限流來遏制這種情況。

所以如果是因為操控評論或排名，導(dǎo)致鏈接下架或亞馬遜店鋪被封，即使申訴成功，鏈接或店鋪恢復(fù)回來，大概率都會被限流30到45天。

如果遇到這種情況，建議大家在限流期間減少廣告投入，轉(zhuǎn)用站內(nèi)七天秒殺或站外秒殺，獲取更多的曝光，持續(xù)穩(wěn)住出單，只要等限流時間一過，我們的鏈接就能正常曝光。

第二種，類目錯放，不管是系統(tǒng)問題還是被對手惡搞產(chǎn)品，如果原本在非常精準(zhǔn)的類目A，被調(diào)換成不太精準(zhǔn)的類目B之后，會導(dǎo)致流量匹配不準(zhǔn)確，拉低點擊率和轉(zhuǎn)化率。

同時還有可能被亞馬遜限流，尤其是廣告，可能曝光直接就沒有了。

限流怎么辦?

1、增加自然搜索排名

傳統(tǒng)的做法都是通過刷單去促進自然排名，其實就自然排名來說，現(xiàn)在通過刷單操控已經(jīng)很難了。涉及到太多的不確定因素，而且也是亞馬遜重點打擊的對象。

2、listing質(zhì)量助力排名穩(wěn)定

listing圖片，標(biāo)題等這些基礎(chǔ)型的只要下功夫，完全可以搞得很精致。

在亞馬遜上想要知道自己的店鋪是不是被限流了可以通過監(jiān)測流量來判斷，如果店鋪內(nèi)的流量斷崖式下跌，那么肯定有限流的可能，但是也有可能是一些其他的原因?qū)е碌模孕枰C合分析判斷。

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