很多賣家都有這樣的疑惑，一個新品，每天都出一兩單單，但是起不來，還不要繼續推？店鋪的老品，雖然銷量可以，但是感覺已經到瓶頸了，還要不要花精力去主推，還是要尋找新的主推品？

很簡單，需要下載兩個報告：可售商品報告（或 所有商品報告）和業務報告

可售商品報告：數據報告 庫存報告 下載 可售商品報告 或 所有商品報告，所需指標：Open Date。

(圖片來源：亞馬遜后臺截圖)

然后找到open-date

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權課件內容）

用今天的日期，減去open-date，就是每個產品的在售時間（天數）。

業務報告：數據報告 告業務報告 下載詳情頁面銷售和流量（按子商品），所需指標：Ordered Product Sales（訂單商品總數）

(圖片來源：亞馬遜后臺截圖)

假設你店鋪就有ABCD四個ASIN，那么我們就可以把上面兩個數據整理一個表格。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權課件內容）

并算出他們的平均數。

我們就可以根據這個平均數，劃分出四個象限的矩陣圖。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權課件內容）

銷售平均數之上，我們分為新貴ASIN(平均天數之下)和主力ASIN(平均天數之上)

銷售平均數之下，我們分為潛力ASIN(平均天數之下)和長尾ASIN(平均天數之上)

好，那么我們就可以回答開篇。如果你的新品在潛力或者新貴的象限里，那么還是可以繼續推的。如果你的老品，還在新貴或者主力象限里，也可以繼續重點推。如果在長尾象限，那么可以考慮在生命周期末期或者重新激活了。

另外，還有幾個數據值得大家注意一下：

中國賣家在使用商品推廣 12 個月后，新貴和主力 ASIN 占全部廣告 ASIN 的 37%，但貢獻了79% 的廣告銷售額（來源：1) 亞馬遜研究，北美，2019 年中國 hardlines 廣告主）

中國賣家在使用商品推廣 12 個月后，新貴和主力 ASIN 的廣告投資回報率比潛力和長尾 ASIN 分別高 24% 和 26%（來源：1) 亞馬遜研究，北美，2019 年中國 hardlines 廣告主）

中國賣家在使用商品推廣 12 個月后，依然有平均 54% 的新貴 ASIN 和 47% 的主力 ASIN 沒有開啟廣告（來源：1) 亞馬遜研究，北美，2019 年中國 hardlines 廣告主）

也就是說，找到“新貴和主力”的ASIN，充分發掘他們的潛力，是可以更進一步提升你們的銷售額的。

總結

以上就是通過“ASIN分類矩陣”來分析產品的是否值得繼續推廣的方式。

當然，以上僅僅是從數據層面分析，你還要結合自己的公司的具體情況或者未來戰略目標，決定這個ASIN是否值得繼續重點打造。

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