圖片來源：圖蟲創意

在中國品牌出海的征途上，無數中國品牌正在通過亞馬遜做跨境電商觸達全球消費者，打造全球品牌。

亞馬遜相關數據顯示：過去四年在亞馬遜上完成品牌注冊的中國賣家數量增長了40倍，亞馬遜全球站點上14%的中國品牌已經在超過5個國家或地區擁有注冊商標。

今天，我們對話五個通過亞馬遜開啟全球開店旅程的中國品牌，看看這些中國出海“水手”如何揚帆遠航，讓世界聽到中國的聲音。

一入紛飛雨季，就想穿上讓人“期待再一次下雨”的Wantdo拳頭產品「防水沖鋒衣」，相比普通防水沖鋒衣3000左右的防水水壓指數，Wantdo的防水沖鋒衣可達到10000以上。穿上后，讓你漫步在飄搖細雨中2小時，也不會浸濕肌膚。

這到底是什么樣的神奇沖鋒衣？

時間回到七年前——2015年，Wantdo品牌創始人譚鐵選擇入駐亞馬遜，開啟了跨境出海的征程。

出海初期，Wantdo品牌定位還是“專業戶外”。不久后譚鐵發現，以傳統的“專業戶外”概念想在海外已經頗為成熟的領域闖出一番天地，著實存在不小的挑戰。

不少經典的百年老牌已經培養了穩定的消費人群，而相比之下Wantdo是一個充滿年輕活力的品牌，想要在短時間內與那些經典品牌一爭高下，必須出奇制勝。于是，2017年，創始人譚鐵提出了一個新的品牌定位「通勤戶外」。

正如品牌哲學中所提到的——“Rain or shine, grab and go”（無論刮風下雨，拿起即走），這是一個更偏日常生活的沖鋒衣使用場景，為全球消費者提供每日必備的高性能的功能性服飾。

為了更好地在「通勤戶外」這個領域長久發展，Wantdo組建了專業的“客戶傾聽”團隊，通過亞馬遜做好品類與人群洞察，找準客戶定位，在Wantdo產品線的開發上充分體現了其品牌的經營理念——場景化拓展，差異化定位，從主打“專業戶外”轉變到“通勤戶外”的引領者。

今天，Wantdo已經開通亞馬遜美國、加拿大、墨西哥、英國及歐洲7國站點，上萬款商品在線銷售，是可靠、可信賴的通勤戶外的引領者。

Naturehike·挪客

引領沉浸式露營新場景

夏日炎炎，“精致露營”悄然興起。

擁有輕奢時尚外觀的Naturehike挪客的戶外裝備，從帳篷到睡袋，從爐灶到照明，一站式的“輕戶外·輕旅行”，讓你在朋友圈分分鐘“出圈”。

自2010年創立以來，Naturehike挪客在國內戶外運動領域深耕多年，乘著“露營”這股熱風，更借著亞馬遜的東風，堅持走中國品牌出海之路。

Naturehike挪客逐漸在YouTube和Instagram創立自己的頻道，進行創意內容營銷，通過“讓戶外成為一種生活方式”的理念，引發全球更多用戶的共鳴。

步入2022年，Naturehike挪客開始積極準備多元化的聯名營銷，如與故宮正在籌備敦煌聯名，這讓Naturehike挪客意識到，將品牌與中國文化元素結合在一起，可以爆發出巨大的能量與潛力。

“這不僅為品牌注入了文化基因，也賺到了‘現象級’的話題熱度。”Naturehike挪客跨境電商部經理劉湘華說。2018年，Naturehike挪客榮獲「亞馬遜全球拓展賣家」稱號，“2021年，我們在亞馬遜上的銷售額實現翻倍增長，突破1000萬美元，并將繼續擴大Naturehike挪客品牌在世界范圍內的影響力。”

目前，Naturehike挪客越走越穩，年均銷售額增長超過40%，熱銷產品更是幾度賣空，2021年產品已經暢銷至全球80多個國家和地區，真正實現「全球開店」。

Roborock·石頭科技

中國智造登上《時代》2021年最佳發明

放假在家想躺平，但滿地的灰塵毛發讓人抓狂，于是掃地機器人來幫忙了，縫隙的灰塵別想逃，寵物毛發不怕纏繞，邊邊角角都不放過，集齊清潔本領于一身。

但是，8年前的掃地機器人行業卻遠非如此。

“掃地機器人怎么總不好用？不如自己來設計一臺！”這是石頭科技董事長兼CEO昌敬創業的初衷，更是一個產品經理的初心。

2014年，掃地機器人剛興起，昌敬試遍了當時市面上的產品，總感覺導航精度和清潔力都達不到預期。想到自己是導航技術產品經理出身，干脆發揮所長，自己研發設計，便創業成立了Roborock石頭科技。

作為掃地機器人界的后起之秀，石頭科技憑借其領先于行業內同類產品的激光雷達技術優勢，成功地打開了美國消費市場，給用戶帶來了出色的導航使用體驗，其中旗艦款S7更是被《時代》評為2021年最佳發明之一。

石頭科技2014年成立，2018年上線亞馬遜，深耕美國站，并將其視為重要的全球化起始站。2019年銷售額便狂增8倍、突破4000萬美元。

如今，石頭科技在美國的銷量80%來自亞馬遜，更是穩居掃地機器人市場第一梯隊，已成為中國智造的響亮品牌名片之一。

WorkPro·巨星科技

中國品牌收獲全球“自來水”真愛粉

想自己動手，卻發現沒有專業又好用的工具？

這不，專業工具品牌WorkPro收獲了來自世界的“自來水”真愛粉。在Youtube上，忠實粉絲會用接近半小時的時長錄制Workpro產品的開箱和使用測評；在Twitter上，有用戶展示自己用Workpro的不同套件給車子進行涂裝，多種主題、多種顏色，激發360度創意。

WorkPro背后的“推手”是來自中國手工具行業的領頭羊——杭州巨星科技。早在1993年，巨星科技就開始出海做貿易。

2015年，亞馬遜全球開店進入中國，巨星科技果斷闖入跨境電商領域，布局了自有品牌如專業工具品牌WorkPro，照明工具品牌Everbrite等橫跨戶外、照明、木工、倉儲柜、智能家居領域的多個品牌。

“企業要想實現長期發展，必須做自有品牌，就像騎自行車要自己抓住車把一樣。”巨星科技高級副總裁李鋒說。這也是巨星科技告別傳統代工，開啟轉型之路的緣起。

“我們每年的研發投入至少占營收的15-20%，2019年的研發投入已超過2億元。以電動螺絲批為例，早先工人使用不到一小時就會發燙，經過技術改進，可連續使用4個小時。”李鋒說道。

2019年，在巨星科技第一大主業手工具中，自主品牌的銷售比重已超過了30%。在亞馬遜上，Workpro品牌收獲了數以萬計、平均評分高達4星半（滿分5星）的用戶反饋。過去五年，巨星科技已經從一個傳統外貿代工企業，成長為擁有多個自主品牌的知名跨境電商。

Winner·穩健醫療

用一朵棉花改變世界

全棉時代已悄悄來臨，穩健醫療汲取大自然中天然植物纖維，制作成舒適的棉制品，遠離化學刺激，安全健康卻又不失溫暖的呵護。

作為中國改革開放后最早一批外貿人之一，穩健醫療創始人李建全，曾立志要改變當時海外市場對中國制造“低質低端”的普遍認知，并將品牌命名為“winner”（贏家）。

30年后的如今，在標準嚴苛的醫用敷料行業，穩健醫療已打造了一張靚麗的中國“名片”，并連續多年穩居中國醫用敷料出口前三名。

穩健醫療用品股份有限公司總部位于深圳，通過布局“winner穩健醫療”、“PurcOTTOn全棉時代”及“PureH2B津梁生活”三大品牌，覆蓋醫療衛生、個人護理、家庭護理等國內國外多個領域。其中，公司海外C端市場依托“winner穩健醫療”品牌，主打產品是以在國內受到好評的棉柔巾、輕膚理成人護理系列、傷口敷料為主。

作為一家進入“30而立之年”的大健康品牌，穩健醫療放眼國際市場，駛入跨境電商的新航道，從OEM走向自主品牌Winner，不僅提升了自由品牌知名度，更翻開中國民族品牌在海外的新篇章。

“雖有優質產品，但我們需要讓更多人知道優質產品背后的優質品牌。”穩健醫療市場中心副總監吳智溢表示，“30年來，我們一直希望自己的品牌在國際上能有一席之地，這個過程充滿挑戰，但我們依然希望在競爭中突出重圍。今天，Winner已經成功打造出以棉為核心材料的“新國貨”品牌形象。”

2021年亞馬遜Prime會員日期間，穩健醫療全渠道銷售額實現翻倍成長。2021年亞馬遜黑五其當日銷售額更同比增長116%。

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品牌官方網站：Wantdo | Naturehike | Roborock | WorkPro

品牌instagram：Wantdo | Roborock | WorkPro

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